제너시스 BBQ의 멕시코 진출과 멕시코 프랜차이즈 산업

- 멕시코, 세계 8위의 프랜차이즈 시장으로 올해 17%의 성장 전망 -

 

보고일자 : 2007.6.13.

황정한 멕시코시티무역관

lewisnjoy@kotra.or.kr

 

 

 

□ 제너시스 BBQ의 멕시코 시장 진출

 

 Ο 치킨 브랜드인 제너시스의 BBQ가 지난 5월 25일 멕시코 업체와 프랜차이즈 계약을 체결했음. 이미 중국을 비롯해 약 18개국에 진출한 업체로 한국의 패스트푸드 프랜차이즈 브랜드로 멕시코 시장, 더 나아가 중남미 시장에서의 성공 가능성을 가늠할 척도가 될 것으로 예상돼 관심이 집중되고 있음.

 

□ 멕시코 프랜차이즈 산업 개요

 

 Ο 멕시코의 프랜차이즈 산업은 지속적으로 성장하고 있는 분야로, 2006년에는 전체적으로 70억 달러의 매출을 달성했음. 본 산업은 국가적으로도 경기 부양의 측면뿐 아니라 고용증대를 통한 실업률 감소라는 중요한 역할을 하고 있어 국가가 정책적으로 지원하고 있는 분야임. 현재 멕시코의 프랜차이즈 시장은 최근 몇 년 동안 전세계 8위 규모로 알려지고 있음.

 

 Ο 대표적인 브랜드로는 건강식품의 NUTRISA, 세탁업의 MAX, 패스트푸드의 SUBWAY, 외식업의 Las Gaoneras, 숙박업의 HOLLYDAY INN, 교육 분야의 INTERLINGUA 등을 들 수 있으며, 한국의 화장품 브랜드인 MISSHA도 2005년에 진출해 멕시코 전역에 25개의 매장을 운영하고 있음.

 

 Ο 멕시코에는 70여 개 분야에서 750여 개의 브랜드가 활동하고 있음. 2006년 14%의 성장을 보였으며 2007년에는 17%의 성장을 이룰 것으로 전망하고 있음.

 

 Ο 프랜차이즈 산업은 이전 10년간 지속적으로 성장해 왔으며 60만명이 종사하고 있으며 5만5000개의 매장이 운용되고 있음. 본 산업은 멕시코 국민총생산의 5%를 차지하고 있어 멕시코 경제에서도 매우 중요한 위치를 점하고 있음.

 

□ 멕시코 프랜차이즈 산업 통계

 

 Ο 현재 멕시코 프랜차이즈 시장에선 멕시코 시티에 44%가 분포돼 있는 것으로 나타나 있으며 몬테레이, 과달라하라의 3대 도시에 시장 전체의 65%가 집중돼 있는 것으로 알려짐.

 

국내 프랜차이즈 시장의 지역적 분포

                          자료원: 멕시코 프렌차이즈 협회

                          주: 북부에서의 12%는 몬테레이, 서부에서의 9%는 과달라하라에 분포.

 

 Ο 브랜드의 원산지의 경우 멕시코 현지 브랜드가 70%로 가장 많고 미국이 24%, 스페인이 4%, 브라질이 1%, 기타국가가 1%로 나타남. 멕시코 시장에선 외국 브랜드가 프랜차이즈 계약금 및 로열티 가격 등이 멕시코 현지 브랜드에 비해 높은 편이어서 시장내의 경쟁에서 어려움을 겪고 있음.

 

 Ο 멕시코 브랜드의 경우도 겨우 35개 브랜드 만이 외국에 진출하고 있어 멕시코 자체 브랜드가 멕시코 시장 내에만 머물러 있는 경향이 있음. 이에 해외 진출 경쟁력 확보를 위한 방안이 활발히 논의 되고 있음.

 

브랜드 원산지 분포

                                 자료원: 멕시코 프랜차이즈 협회

 

 Ο 프랜차이즈 업종별 분포를 보면 서비스와 식당, 소매점이 시장에서 가장 높은 점유율을 보이고 있음. 그 중 최근 세탁업, 유아교육, 이벤트업, 미용업, 각종 수리업, 노인관련 서비스업 등이 빠르게 성장하고 있는 분야임.

 

프랜차이즈 업종별 분포

                                자료원: 멕시코 프랜차이즈 협회

 

□ 프랜차이즈 산업 진출 시 주의 사항

 

 Ο 멕시코 시장에 진출하기 위해서는 다음의 몇 가지 사항을 고려해야 함.

  - 멕시코 시장에 적합한 진출 형태 선정

   · 멕시코의 경우 지리적으로 우리나라와 멀리 떨어져 있으므로 Direct Unit 프랜차이즈는 어렵다고 보고, Area 프랜차이즈를 할 것인지 Master 프랜차이즈로 할 것인지를 결정해야 함.

  - 멕시코 시장에 진출하려고 하는 서비스에 대한 정확한 시장 조사가 이루어져야 함.

   · 멕시코의 경우 문화적인 측면에서 보수성이 있어 새로운 것에 대해 받아들이는데 시간이 많이 걸림.

  - 교육 및 후속 지원 능력

   · 멕시코 시장 진출 시 프랜차이지(Franchisee)에 대한 교육 및 지원 시스템 구축에 대한 법적 재정적 문제까지 충분히 고려해야 함.

  - 브랜드의 현지화 노력

   · 멕시코 시장의 문화적인 측면을 고려해 프랜차이즈의 고유 특성을 유지하면서도 멕시코 시장에서 받아들여질 수 있도록 현지화 하는 전략이 필요함. 예를 들어 피자 업계에 있어서 멕시코인의 입맛에 맞는 매운 상품을 개발하기도 함.

 

 Ο 멕시코에서 현재 프랜차이즈 산업에 대한 법령 개정 작업이 이루어 지고 있음. 여기에는 프랜차이즈 산업의 규제를 완화하는 것과 프랜차이저(Franchiser)와 프랜차이지(Franchisee) 사이의 평등한 권리를 보장하는데 역점을 둘 것으로 예상됨.

 

□ 향후 전망

 

 Ο 멕시코의 경제부에서는 국가적 차원에서 프랜차이즈산업 진흥계획을 세워 본 산업에 대한 투자를 할 것으로 발표했음. 구체적인 계획으로는 약2백만불의 프랜차이즈 보증기금을 조성해 개인의 프랜차이즈 사업에의 투자를 꿰할 예정임. 이를 통해 멕시코 국내의 프랜차이즈 산업의 성장을 돕고 국내 브랜드의 해외 진출을 지원할 계획임.

 

 Ο 멕시코 프랜차이즈 협회는 HSBC은행과 프랜차이즈 업자에 대한 장기 융자 상품 제공에 대한 협약을 체결함.

 

 Ο 지난 3월에 열린 국제 프랜차이즈 전시회(Feria Internacional de Franquicias)에서는 해외 브랜드의 멕시코 진출에 대한 논의가 이루어 졌음. 여기에서 멕시코는 프랜차이즈 시장이 안정적이고 여전히 새로운 사업에 대해서 많은 가능성이 열려 있다는 데에 공감대가 형성됐음. 스페인 프랜차이즈 협회에서는 스페인 브랜드 해외 진출계획의 40%가 멕시코 시장을 타겟으로 하고 있다고 함. 또한 포르투갈의 프랜차이즈 협회에서도 멕시코가 중미 시장진출의 교두보가 될 것으로 예상하고 멕시코 시장에 대한 전략적인 진출 계획을 가지고 있다고 함.

 

□ 시사점

 

 Ο 멕시코 프랜차이즈 시장은 세계 8위 규모의 큰 시장이며 향후 10% 이상의 성장이 기대되는 분야임. 이에 미국, 스페인 등의 국가에서는 전략적으로 멕시코 시장에의 진출 계획을 추진하고 있음.

 

 Ο 이에 BBQ의 멕시코 시장에의 진출은 우리 브랜드의 멕시코 시장에서의 성공가능성을 판단할 수 있어 그 의미가 크다고 할 수 있음. 현재 제너시스는 휴대폰 생산 및 판매 업체인 스카이젠(SKYZEN)과 협력해 시장에 진출하려고 하는데, 이는 멕시코 시장에 대한 경험이 있는 현지 한국 업체와의 협력을 통해 시행착오 가능성을 줄일 수 있는 좋은 시도라는 평가임.

 

 

자료원 : Reforma, El Financiero, El Universal, La Jornada, 멕시코 프렌차이즈 협회(AMF: Asociacion Mexicana de Faranquicias), 매일경제, 미 상무부 자료, 무역관 분석 종합