Post FTA, 美 대형유통망 공략법

-  명품브랜드 육성, 품질과 디자인 차별화로 경쟁력 강화 -

보고일자 : 2007.5.26.

황선창 시카고 무역관

khwang@kotrachicago.com

□ 한국산 제품, 美 유통망 진출현황

 ○ 한국산 제품, 미국 유통망 진출 미미

  - 시카고 무역관이 시카고 소재 월마트, 타겟, 메이시 백화점, Best Buy, Bed Bath & Beyond 등 대형 유통매장을 실사한 결과에 따르면, 미국 대형 유통망에 진열된 대다수 제품은 중국산 또는 저개발 국가산 제품으로 한국산이 줄어들고 있음에도 불구, 품질과 디자인을 통해 차별화에 성공한 한국산 제품은 소비자로부터 꾸준히 호응을 얻고 있기 때문임.

  - Bed Bath and Beyond 매장의 관리자인 Tom은 7~8년 전만해도 매장에 식기류 및 조리기구 등 다양한 주방용품들이 한국산 제품으로 가득 메워져 있었으나, 지금은 거의 중국산 제품으로 대체됐고 한국산 제품은 몇몇 가습기, 포크와 나이프 제품 정도만 있을 정도로 찾아보기 힘들다고 밝힘.

 ○ 한국산 제품 최고급으로 판매

  - 반면 가짓수는 줄어들고 있지만 대형 유통매장에서 판매되는 한국산 제품은 동급 최고가격에 판매되고 있음.

  - 미국 최대 가전제품 전문 매장인 베스트바이에서 미국산 제품인 월풀 듀엣 세탁기는 US$ 1,399.99에 판매되고 있는데 반해 LG 트롬 스팀 세탁기는 가장 고가인 US$ 1,599.99에 판매되고 있어 한국산 제품의 경쟁력을 여실히 보여주고 있음.

  - 또한 메이시 백화점에서 판매되는 한국산 양말과 남성양복은 제품의 품질이 우수하기 때문에 중국산 제품에 비해 2~3배 이상의 높은 가격에 판매되고 있음.

대형 유통망에서 찾은 한국산 제품

 ○ 대다수가 브랜드 없고 유명 브랜드 납품을 통해 판매

  - 그러나 대다수 한국산 제품은 한국 고유 브랜드가 아닌 유명 외국기업의 주문자상표 방식으로 매장에 진출해 향후 미래가 불투명하다는 데에 문제가 있으며, 자체 명품 브랜드 개발이 절실한 상황임.

□ 외국 유명상품의 미국시장 진출사례

 ○ 품질과 디자인을 앞세운 브랜드 명품화

  - 브랜드 개발에 성공한 선진국 제품의 예에는 일본의 녹차, 독일의 칼 및 다리미, 프랑스의 와인잔 등이 있는데, 이런 제품은 저가 선호 시장으로 값싼 후진국 제품이 휩쓸고 있는 미국 시장에서 브랜드 고급화를 통해 저가 제품과의 차별화를 확고히 하고 있음.

  - 독일산인 로웬타(Rowenta)다리미는 US$129.99에 판매되고 있는데 반해 중국산 제품은 US$ 29.99에 판매되고 있어 유명 브랜드 제품이2배에서 높게는 10배 이상의 높은 가격에 판매되고 있고, Henckels 칼 역시 중국산에 비해 2배에서 5배 이상 가격에 판매되고 있음.

  - 매장 관리자 Tom은 명품 고가 제품은 꾸준히 찾는 소비자가 있고 매장으로서는 판매마진이 높기 때문에 적극 유치하고 있다고 밝히고 있음.

  - 고급스러운 나일론 메쉬 티백을 사용하고 녹차의 본고장임을 내세운 일본산 녹차는 다른 나라 제품에 비해 약 10배 정도 높은 가격에 팔리고 있음. 프랑스산 와인잔 역시 마찬가지임. 중국산 등에 비해 2배에서 4배 정도 높지만 프랑스가 풍기는 럭셔리한 이미지 및 제품의 고급스러운 디자인으로 소비자를 매혹시키고 있음.

□ 시사점

 ○ 품질 및 디자인 경쟁력 강화를 통한 자체 브랜드 개발 절실히 필요

  - 현재 베스트바이에 납품하고 있는 Ovideon사의 Dan Zubic 사장은 “한미 FTA 타결로 크게 향상된 한국에 대한 인지도를 적극 활용하고, 이 호기를 미 대형 유통망 시장진출 확대계기로 삼아야 한다고 밝힘. 그러기 위해서는 저가품시장에서 중국 및 개도국과의 가격경쟁을 지양하고, 중고가품시장에서 시장점유율을 확대하려는 브랜드 이미지 구축과 전략적 포지셔닝이 그 어느 때보다 절실히 요청된다.”고 강조함.

  - “일본과 유럽 명품 브랜드에서 알 수 있듯이 브랜드 고급화를 통한 차별화 전략이 가격경쟁력이 취약한 한국산 제품이 해외시장에서 살아남을 수 있는 유일한 방법이며 늦었지만 한국에도 명품 브랜드 육성을 통한 수출이 절실히 요구되고 있음.

  - 한미 FTA 타결로 진출 여건이 개선된 미 대형 유통망 시장을 적극적으로 공략하기 위해 품질과 디자인 차별화 및 명품 브랜드 육성이 필요한 상황임.

자료원 : 대형 유통망 매장 실사 및 매장 매니저 인터뷰