틈새 특수시장 Mother's Day를 주목하라

- 빠른 속도로 관련시장 팽창, 1인당 지출액 140달러에 달해 -

- 크리스마스 특수비해  작지만 40~50대 여성 틈새시장 노려볼만 -

보고일자 : 2007.5.16.

고성민 밴쿠버무역관

smko@kotrayvr.com

□ 개요

 Ο 매년 5월 8일에 어버이날을 축하하는 우리나라와 달리 미국과 캐나다에서는 5월 둘째 주 일요일과 6월 셋째 주 일요일을 각각 Mother's Day와 Father's Day로 부모님께 감사를 전하고 있음.

 Ο 하지만, 현지에서는 Father's Day보다는 Mother's Day를 더 중요시하고 있으며, 실제 선물구입이나 외식 등에 있어서도 아버지에게보다는 어머니에게 편중돼있는 추세임.

 Ο 이는 이혼, 싱글맘(어머니 혼자 얘를 키우는 경우) 등으로 인해 편부모 가정이 늘고 있으며, 또한 북미의 경우 한국과 달리 어머니가 양육권을 가지는 경우가 많아 Mother‘s Day가 대표적인 어버이날로서 그 위치를 확고히 해가고 있음.

□ Mother's Day 소비 시장 분석

 Ο 핵가족 시대의 가족의 가치에 대한 재인식과 기업들의 판촉활동의 결과로 시장 규모 확대

  - 개인주의 사고를 지닌 북미에서도 가족의 의미는 중요한 비중을 차지하고 있음. 특히 최근 지속적으로 증가하고 있는 이혼가정 및 독신가구(싱글맘, 싱글대디)의 증가로 인해 부모, 특히 어머니에 대한 배려와 사랑의 중요성이 증가하는 추세임.

  - 또한 상반기의 경우 1년 중 하반기에 Thanksgiving, 크리스마스, 할로윈 등의 큰 명절이 존재하는 것과 달리, 상반기에 소비활동을 장려할 명절이 없는 관계로, 기업들이 상반기 중 소비 촉진을 위해 Mother's Day에 대한 판촉활동을 더욱 강화하는 추세임.

  - 따라서, Mother's Day는 Valentine's Day와 함께 상반기 대표적인 구매시즌으로 자리 잡아 가고 있으며, 실제로 Mother's Day를 전후해 화훼, 서적, 귀금속 시장의 경우 단기 매출의 40% 증가의 이익을 나타내고 있음.

□ Mother's Day 성장추세와 주요 소비품목 분석

 Ο Mother's Day의 급성장세

  - National Retail Federation의 조사에 따르면, 2007년 Mother's Day에 성인들은 평균 139.14달러를 지출할 것으로 전망하고 있으며, 이는 전년 121.16달러에 비해 14%가 증가한 수치임.

  * 2001년 조사시 1인당 지출액 77달러와 비교할 때 6년 새 2베에 가까운 성장세를 보이고 있음.

  - 최근 미국의 경우 전체 소득지출 증가폭이 월별 0.5%를 상회하는 것에 비하면 그 증가세가 더욱 주목되며, 또한 서구의 대표적 명절인 크리스마스의 5% 소비 증가세에 비해서도 눈에 띄는 증가세를 보이고 있음.

  - 아울러, 크리스마스의 경우 가족간의 선물의 교환이 주종을 이루는 반면, Mother's Day의 경우 선물 대상자가 주로 40~50대 여성에 한정된다는 점에서 전체 시장규모는 비록 160억 달러로, 크리스마스의 4조5740억 달러에 비해 작다고 할 수 있으나, 평균 지출액 약 140달러의 선물 대상이 1인 내지는 2인에 한정된다는 점에서 보면 틈새시장으로 매력적이라 할 수 있음.

 Ο 다양해져 가는 선물품목

  - 어머니에 대한 자녀의 선물 품목대상이 전통적인 화훼, 귀금속, 의류 및 장신구류 및 외식 등에서 나아가 상품권, 서적, 전자제품, Gardening Tools 등으로 다양화되고 있음.

  - 이는 베이비붐세대를 중심으로 한 다양한 기호와 실용적인 선물을 증정하는 현지의 정서가 빚어낸 결과라 할 수 있으며, 이 외에도 Spa, 피부마사지 등의 미용상품과 단기 여행상품 역시 새로운 소비품목으로 자리잡고 있음.

주요 품목 별 소비비용

                  자료원 : National Retail Federation

□ 시사점

 Ο 2007년의 Mother's Day의 1인당 지출예상액은 140달러로 2001년의 1인당 77달러와 비교해 6년 새 2배 가까운 증가세를 나타내고 있으며, 이는 Mother's Day 관련 시장이 새로운 특수시장으로 자리 잡아가고 있음을 보여주는 증거라 할 수 있음.

 Ο 특히, 최근 나타나고 있는 선물의 다양화와 고급화는 40~50대 여성을 대상으로 한 고가 틈새시장이 형성되고 있음을 시사함.

 Ο 이미테이션 주얼리 등에서 저가의 중국산 제품에 경쟁력을 상실해 가는 우리 기업에 이 시장은 시사하는 바가 크다고 할 수 있음 즉, 주로 선물을 구입하는 사람은 어머니를 위해서는 비록 고가일지라도 가치가 있다고 인정될 때는 언제든지 지갑을 열 준비가 돼 있는 20~30대의 자녀이기 때문에 중년 여성의 기호와 소비성향에 맞춘 좋은 품질의 고급제품으로 승부한다면 충분히 기회가 있을 것으로 판단됨.

자료원 : National Retail Federation, JC Williams Group, 무역관 보유자료 종합