IKEA 신규 진출시장에는 H&M사도 따라간다?

보고일자 : 2007.4.30.

이수정 스톡홀름무역관

 sujeong.lee@kotra.nu

□ 스웨덴 기업들, 신규시장 진출 시 상호 협력

 ○ H&M사, 일본 진출위해 IKEA사와 상호 협력

  - 스웨덴 대기업인 H &M사가 일본시장 진출을 위해 IKEA사와 상호협력할 것으로 알려지고 있음.

  - 해외 신규시장 진출을 시도하는 기업들은 진출하고자 하는 시장에 대한 철저한 사전조사와 검증이 필요하며, 시장진출 시 유발되는 여러 가지 문제에 대한 대처방법인 노하우가 있을 경우 안전한 연착륙이 가능하게 됨. 특히, 까다로운 시장일수록 선진출한 자국내 기업의 조언과 선례는 후발주자에게 큰 힘이 되고 있음.

  - 이에 따라 향후 일본시장 진출을 희망하는 스웨덴 최대의 의류유통업체인 H&M사는 최근 일본에 진출한 IKEA사와 상호협력하기로 협의함.

  - H&M사의 Mr. Rolf Eriksen 사장이 스웨덴 경제일간지인 Dagens Industry사와 가진 최근 인터뷰에서 “H&M사는 스웨덴 최대의 가구 및 인테리어 유통업체인 IKEA사로부터 신규시장에 대한 많은 것들을 배우고 있다.”고 언급하면서 “특히 현지직원의 고용 및 관리방법과 시장 확장전략“ 등 중요부문에 대해 상호협력하고 있으며, 이와 같은 협력관계를 앞으로 더욱 긴밀히 유지할 것”이라고 밝힘.

 ○ H&M사, 2008년 일본 진출 예정

  - 지난 4월 16일 아시아 지역으로는 처음으로 중국 상하이에 신규매장을 오픈한 스웨덴 H&M사는 모든 것이 계획대로 진행될 경우 오는 2008년에 일본에 진출할 계획이라고 밝힘.

  - 오는 2008년 H&M사의 신규매장이 들어설 일본 도쿄는 인구 1300만명의 도시로 인구가 100만명에 불과한 스톡홀름에 비해 엄청난 잠재력을 갖고 있다."고 H&M사의 Mr. Rolf Eriksen 사장이 큰 기대감을 표시했음.

  - H&M사는 매우 공격적인 마케팅과 활발한 사업확장으로 잘 알려진 기업으로 매년 약 15%의 신규매장 오픈을 계획하고 있음.

  - 현재까지 H&M사가 진출한 시장은 독일, 영국, 이탈리아 등 유럽 국가를 비롯해 미국과  캐나다 등 북미시장 위주였으나 앞으로 아시아 지역으로 눈을 돌릴 것으로 전망되고 있음.

  - 이에 따라 최근에 오픈한 중국시장에 이어 조만간 일본시장 오픈을 계획하고 있으며, 향후 인접국가로의 투자로도 이어질 것으로 전망되고 있음.

□ IKEA사

 ○ 세계적인 조립식 가구업체

  - 세계적인 조립식 가구 및 인테리어용품 유통업체인 IKEA사는 현재 전 세계 23개국에 약 182개의 매장을 보유하고 있으며, 이외에도 사우디아라비아를 비롯한 14개국에서 프랜차이즈 방식으로 22개의 매장을 운영하고 있음.

□ H&M (Hennes & Mauritz AB)

 ○ 세계적인 중저가 의류 유통업체

  - 세계적인 중저가 의류 유통업체인 H&M사는 현재 전 세계 22개국에 1200여개의 매장을 보유하고 있으며, 해마다 전 세계 여러 지역에 신규매장을 오픈하는 공격적인 마케팅을 통해 꾸준한 성장세를 보여 옴.

  - 취급제품으로는 유아복, 아동복, 여성복, 남성복, 언더웨어, 화장품, 액세서리 등으로 화장품과 액세서리를 제외한 의류제품의 대부분은 해외협력 생산라인에서 직접 생산하고 있음.

  - 스웨덴 최대의 의류업체이자 글로벌기업인 헤네츠 & 마우리츠는 일반 국민을 위한 고품질대비 저렴한 소비자가격을 제시하는 업체임.

  - 간결한 디자인, 높은 품질, 쿨한 느낌이 들면서도 지나치게 눈에 띄지 않는 디자인으로 개인성향에 맞추어 멋있고 기능성 높은 제품을 판매하고 있음.

  - 특히 최근 들어서는 마케팅 전략의 일환으로 매년 한차례씩 Karl Lagerfeld, Stella McCartney, Viktor & Rolf와 같은 세계적인 유명 디자이너들과 공동 컬렉션을 개발해 소비자들의 인기를 모으고 있음.

  - 기성복 가격으로 유명 디자이너 의상을 구입할 수 있는 기회를 제공함으로써 브랜드 이미지를 높이고 있음.

자료원 : Dagens Nyheter, Dagens Industri, H&M, IKEA