태국, 세 여자를 잡아라

- 황금기 소비층, 중년 미혼여성 소비층, 10대 소녀 소비층 -

보고일자 : 2007.3.21

이성훈 방콕무역관

kotra2@kotrathai.com

□ 황금기 소비층

 Ο 50세 이상의 황금기 구매층(Golden Period)이 ‘07년 태국의 핵심 구매층이자 기업의 주요 마케팅 Target으로 대두

  - 태국 전체 인구의 20%를 차지하고 있으며, 이 비중은 연평균 6% 증가할 것으로 예상

  - 황금기 구매층을 노리는 주요 업종은 의료, 주거, 건강, 보험, 관광, 할인점 등으로 2~3년 이내 이들을 대상으로 중점적인 상품 및 서비스를 제공할 것으로 전망

태국 연도별/연령대별 인구비중

                                                                                                                              (단위 : %)

              자료원 : Department of Provincial Administration

  - 이들 황금 소비층의 30~39세 구매력의 3배 수준으로 22%의 차량, 17%의 부동산을 구매, 기타 다수의 기술 지향적 제품 구매

 Ο 한편, 이들을 주요 마케팅 Target으로 잡고 있는 기업들은 차별화된 Massclusive 전략을 구사

  - Mass + exclusive의 합성어로 기존 불특정 다수의 대중(Mass) 마케팅과는 차별화된 특정 소비계층의 다수를 대상으로 하는 마케팅 전략 활용

  - 황금기 소비층의 경우 사회적 부와 권위를 확보하고 있으며, 지속적인 수입원을 바탕으로 종전 자식들로부터 경제력을 의존하는 것이 아닌 경제적 독립체로서 자신들의 건강과 여가선용에 대해 관심이 높은 것을 활용, 믿을 수 있고, 섬세하고, 안락하며, 특별한 제품과 서비스를 제공한다는 Concept로 접근

  - 구체적인 제품 및 서비스로는 건강관리 프로그램, 그들만을 위한 욕실용품 및 화장품, 관광프로그램, 피아노 등 악기교습 프로그램, 컴퓨터 및 인터넷 교육프로그램, Adult only clinic 센터, 어른용 기저귀 등이 있음.

  - 한편, 일부 전시업체에서는 "Smart & Happy 50 up"이라는 전시회도 기획 추진 중

□ 중년 미혼 여성 소비층

 Ο 중년 미혼 여성 소비시장을 선점, 선도하기 위한 기업의 마케팅 노력 강화

  - 이들 소비층의 특성은 원하는 시기에 소비를 하기 위해 우선 저축을 하며, 구매 시점에 기혼 여성들처럼 가족들의 의견을 고려하지 않고 독자적으로 의사결정을 내림

  - 특히, 30대 초반의 미혼 여성의 경우 “늙어 가고 있다”는 생각을 많이 해, 미용, 건강 젊음 등에 관심이 많음.

  - 대표적인 선도기업으로 스킨케어 로션을 공급하고 있는 Unilever Company사가 있으며, Mega Products사의 경우 anti aging 의약품 등으로 소비자 욕구를 리드하고 있음.

□ 10대 소녀 소비층

 Ο KGOY(Kids Grow Up Young or Kid Getting Older Younger) Trend

  - 여자들은 실제 나이보다 더 빨리 성숙한다는 개념을 바탕으로 한 트렌드

  - 이러한 경향에 발맞춰, 이들 소비층을 대상으로 기업들은 발 빠른 마케팅 전략을 구사

  - 예를 들어, 장난감의 경우 과거보다 훨씬 첨단화된 형태로 신제품이 출시되고 있음.

  - 또 다른 예로, Dutchmil사는 Fun &Healthy라는 Concept 하에, 이들 10대 소녀 고객들로 해금 사회성 및 감성, 두뇌, 육체적 건강을 모두 증진시킬 수 있는 여름 댄스 교습 프로그램을 제작, 판매해 고객 수요 창출

  - 10대 소녀 소비층의 또 다른 특징은 구매 시 의사결정과정에서 부모의 의견이 영향을 미친다는 점

  - 부모의 경우 제품 및 서비스 구매 시 가치와 효용을 우선 고려하는 반면, 직접 소비자인 10대 소녀들은 색상, 만화 디자인, 친구들의 반응, 외형 등을 우선 고려

10대 대상 주요 브랜드별 마케팅 활동

자료원 : www.bangkokbizweek.com, Department of Provincial Administration, www.dutchmill.co.th