쿠웨이트 중소형 Carton Box 제조기계류 수입시장 유망

- 소규모주문에 인내를 갖고 신뢰감 보여야 -

 보고일자 : 2007.2.19

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

 

□ 시장규모

 

 Ο 쿠웨이트는 석유산업에 치중한 나머지 제조업 발달이 더딘 편이나 정부의 산업육성 정책에 힘입어 경공업을 위시한 제조업체가 약 1000여개 있음.

 

쿠웨이트의 품목별 공장 수

품 목 명	공장 수
제조업	269
금속산업	222
석유화학산업	127
음식료	107
목재업	102
제지업	82
광산	29
섬유	22
기초금속	16
기타	10
계	986

 자료원 : Public Authority for Industry, Kuwait

 

 Ο 이라크전 이후 안보위협 제거에 따라 주재국 내 투자 및 소비가 활성화되고 있을 뿐만 아니라 향후 이라크시장을 겨냥한 제조업 열기가 후끈 달아오르고 있어, 이에 따른 공장부지 임차료가 인상되는 현상이 일어나고 있음.

 

 Ο 이 같은 제조업 열기에 힘입어 모든 공장에 소요되는 Carton Box의 수요도 함께 늘어나고 있으며, 또한 사막국가라 별다른 오락이 없다 보니 외식산업이 유난히 발달하고 있어 이에 따른 Carton Box의 수요도 만만치 않음.

  - 피자헛, 칠리스 등 각종 유명 음식체인점들이 성업 중임.

  

 Ο 이 같은 수요에도 불구하고 주재국에는 현재 Carton Box 생산공장이 2개밖에 없는 실정이어서 기존공장들은 생산설비 확대를 서두르고 있음.

  - 관련 바이어에 따르면 슈웨이크 자유무역지대에 2개의 신규공장 설립이 계획되고 있다고 함.

 

쿠웨이트 현지 생산업체 현황

업체명	생산규모(연간)	생산설비	비고
Carton Industries co.	6만 5000톤	영국, 대만, 한국	증설희망
Gulf Paper Mfg. Co.	7만 2000톤	프랑스, 이탈리아, 핀란드	“

 

 

□ 주요 국가별 수입통계

                                                                                                       (단위 : US$1000)

국가명	2003	2004
미국	6	-
독일	186	253
스웨덴	74	-
터키	-	61
인도	-	124
기타	-	102
계	266	540

                                자료원 : Ministry of planning Kuwait

 

   

□ 유통구조 : 수입업자-> 최종소비자의 순

 

□ 현지 시장진출 현황

 

국별·브랜드별 진출현황

국 명	브랜드명
영  국	Corrugators
프랑스	Kadant
이탈리아	Metso
핀란드	Vallmat
대  만	Simon

 

 

□ 한국업체의 현지시장 진출을 위한 유의사항

 

 Ο 현지시장의 구조적 상황에서의 주의사항

  - 유망 에이전트 선정 현지 상거래는 에이전트를 통해 수행하게 돼 있으므로 시장진출의 성패는 얼마나 유능한 에이전트를 선정하느냐에 달려있음.

  - 따라서 전국적인 유통망 보유는 물론 영향력 유무도 반드시 확인해야함.

 

 Ο 소규모 오더에 적극 대응

  - 여타 중동국의 바이어와 마찬가지로 비즈니스 초기단계에는 소규모 오더로 진행하다가 신뢰관계가 구축되면 대규모 오더로 이어지는 경향이 있음. 그러나 우리 업체들은 소규모 오더에 실망한 나머지 지속적인 관계 구축을 소홀히 하는 경향이 많으므로 유의해야 함.

 

 Ο 거래 시 문서로 명확히

  - 주요 거래제의 시는 말로 하지 말고 반드시 문서를 남겨두어야 클레임이 발생할 경우 효과적으로 대처할 수 있음. 현지인들은 자기편의 위주로 생각하는 경향이 있기 때문에 접촉 시 반드시 맺고 끊는 것을 정확히 해야 하는 냉정함이 필요함.

 

 Ο 바이어 요망사항

  - 원활한 A/S : 바이어들은 유로화강세로 수입선 전환을 모색하고 있지만 신규수입선이 기존 수입선처럼 A/S를 잘해줄지 의문시된다고 함.

  - 독점 에이전트 체결 희망 : 에이전트 체결을 희망하되 가능한 한 독점을 희망

 

 Ο 한국업체 및 제품과 관련 개선해야 할 사항

  - 철저한 A/S : 한국업체는 일단 제품을 판매하고 나면 A/S에 소홀한 경향이 있는바 장기적인 시장관리를 위해서는 정기적인 기술자 파견 등 철저한 A/S가 급선무

  - 충분한 보증기간 : 현재 주로 1년으로 돼 있는 보증기간을 최소한 2년 이상으로 연장

 

자료원 : Piblic Authority for Industry Kuwait(쿠웨이트산업청), 중소형기계플랜트수출상담회참가경험에이전트의견종합