- 공기청정기에 대한 인기가 높아지고 있지만, 현재 유통되고 있는 수입 브랜드는 6~7가지이며, 제품의 구색이 한정적 -

- 아직도 새로운 시장이므로, 한국 기업이 시장 선점의 기회에 도전해 볼 수 있음 -

□ 상품명 및 HS CODE

  ㅇ 상품명 : 공기청정기

  ㅇ HS CODE : 842139(기타)

□ 시장 동향

  ㅇ 현재 스리랑카에서는 공기청정기가 인기있는 제품 중 하나이기 때문에(불과 5년 전만해도 공기청정기에 대한 관심은 아예 없었음) 기업들은 좋은 품질의 공기청정기를 시장에 내 놓고자 함.

  ㅇ 최근 코로나 바이러스로 인해 주로 실내(가정과 사무실)에서 생활하는 시간이 늘어났기 때문에 실내공간에 공기청정기를 두어 밖으로부터 유입되는 박테리아와 해로운 공기를 차단하고 싶어하는 소비자 니즈가 증가하고 있음.

  ㅇ 스리랑카에서는 주로 5~7월, 11~12월이 인플루엔자(Influenza) 바이러스 피크 시즌이므로 이 시기에 공기청정기 매출이 증가하는 경향을 보임.

  ㅇ 공기 청정 지수(Air Quality Index, AQI)에 따르면, 건강하지 못한 수치가 151~200인데, 2020년 2월에 측정한 콜롬보 도시의 AQI는 159임.

  ㅇ 현재 집계된 천식 환자의 수는 약 100만 명인데 그 중 어린아이의 비중이 17~27%를 차지함. 통계에 따르면 2016년도에 병원에 입원한 환자의 1/3은 호흡기질환이 원인이었으며, 전체 사망률의 17%를 차지하였음.

 

□ 최신 시장 동향

  ㅇ 코로나 바이러스의 영향으로 경제 활동 위축 및 많은 국민들의 수입이 감소하였기 때문에 제품 선택 시 가격이 매주 중요해짐.

  ㅇ 주재국 정부는 4월 16일~7월 15일까지 필수재를 제외한 나머지 품목에 대해 수입 금지 조치를 취하고 있는데 이 조치가 연장될 것이라는 전망이 있고 공기청정기는 비 필수 품목에 해당함.

 

□ 수입 동향 및 관세율

  ㅇ 미국산 TruSens 공기청정기를 Thef:;llstop사가 수입 및 유통하고 있는데 더 많은 웰빙 제품을 들여오고자 함.

  ㅇ Brown & Company PLC사가 2011년도에 처음으로 Sharp의 플라스마클러스터(Plasmacluster) 공기청정기를 수입하였는데 현재는 가정용, 사무실용, 병원, 식당, 차량용의 다양한 제품군이 들어와 있음.

ㅇ Metropolitan Group사도 2020년 6월부터 Sharp의 플라스마클러스터(Plasmacluster) 공기청정기를 판매하며www.mcentre.lk 라는 온라인 플랫폼을 통해서도 구입할 수 있음. 

ㅇ 건강 및 전통의학서비스 부처(Ministry of Health and Indigenous Medical Services)는 지난 4월 스리랑카 주재 UNICEF에게 다른 의약품/ 의료 장비와 함께 300개의 공기청정기에 대한 조달을 요청하였음.

HS CODE 842139에 대한 수입 통계

단위 : USD천 달러, %

국가	수입액			비중			증감율
	2017	2018	2019	2017	2018	2019	2019/2018
전세계	4,178	6,067	6,515	100.00	100.00	100.00	7.39
중국	1,016	1,925	3,536	24.32	31.73	54.27	83.68
인도	699	1,260	772	16.73	20.78	11.85	- 38.74
독일	355	762	607	8.49	12.56	9.32	- 20.28
이탈리아	109	138	210	2.62	2.27	3.23	52.73
벨기에	43	539	181	1.02	8.88	2.77	- 66.48
미국	343	189	151	8.22	3.12	2.32	- 20.14
인도네시아	116	77	141	2.78	1.27	2.17	83.17
영국	174	167	119	4.17	2.76	1.83	- 28.65
말레이시아	101	211	112	2.42	3.48	1.72	- 46.92
터키	36	15	97	0.87	0.25	1.49	532.78
대한민국(14위)	64	39	48	1.54	0.64	0.73	21.89

자료: World Trade Atlas

 

  ㅇ 중국은 전체 수입의 54%를 차지하고, 그 다음 순위가 인도(11%)인데, 지난 3년간 중국으로부터의 수입량을 늘리면서 인도로부터의 수입은 감소하였음.

  ㅇ 이탈리아로부터의 수입은 점차 증가하고 있고, 한국은 전체 수입 순위의 14위를 차지. 

  ㅇ 수입세: 관세 30% / 부가가치세 8% / 항만세(Port and Airport Levy) 5%
 

□ 유통구조

  ㅇ 현지 유통업체를 에이전트로 지정하여 판매 및 유통을 맡기는 것이 일반적이며, 유통업체는 은행과 협의하여 할부 구입 프로그램을 만들 수 있기 때문에 판매 촉진에 유리함.

  ㅇ 정부 입찰/조달에 참여하기 위해서도 반드시 현지 에이전트와 함께 들어가야 하며 기기의 사후관리를 위해서도 현지에 에이전트가 있어야 함.

  ㅇ 에이전트 선정 시에는 기존에 정부기관에 납품한 경험이 있는 회사를 선정하기 바람.

 

□ 현지 주요 유통 회사

  ㅇ Singer  PLC

 

  ㅇ Browns Group

  ㅇ Abans Group

  ㅇ Damro (Pvt) Ltd

 

□ 현지 경쟁 상황

브랜드	현지 유통 회사	시장 점유율	가격
Sharp	Browns PLC and Metropolitan	30%	Rs 35,600 to Rs 115,500 (약 24 ~ 80만원 사이)
Singer	Singer PLC	25%	Rs 21,599 to Rs 35,999 (약 14 ~ 26만원 사이)
Ideal	Colt	10%	Rs 61,000 부터 ~ (약 42만원 부터~)
Lalan	Lalan Group	5%	Rs 25000 부터 ~ (약 17만원 부터~)

 

ㅇ Singer과 Lalan 브랜드는 현지에서 최종 조립되기 때문에 수입 세금에 대한 부담이 없어 가격이 좀 더 저렴함. 수입제품에 대한 총 세금이 대략 원래 제품 가격의 45%인데다가 물류 비용까지 필요하기 때문에 현지 조립 제품의 경우 확실히 가격 경쟁력이 있고 이는 판매로 이어질 수 밖에 없음.

ㅇ 하지만, 위의 표에서 Sharp사가 30%의 시장점유율을 차지하는 것으로 알 수 있듯이 품질이 좋은 제품은 가격이 비싸더라도 스리랑카 소비자들도 구매한다는 점.

□ 현지 전문가 인터뷰

ㅇ H Mark Trading (pvt) Ltd과 Cliara (pvt) Ltd사의 이사인 H씨에 따르면 공기청정기가 코로나 바이러스를 제거할 수 있다는 연구결과는 없지만, 적어도 밀폐된 실내공간에서 보다 빠르게 공기를 정화시킬 수 있고 (코로나 바이러스 사이즈인) 0.125 마이크론사이즈 이하의 입자를 걸러낼 수 있기 때문에 공기청정기가 도움이 될 수 있다고 함.

ㅇ 공기청정기와 함께 아로마 디퓨저(향이 나는 아로마 오일)을 사용하는 것에 대한 수요가 증가할 것이라 전망함.

 

□ 마케팅 조언

  ㅇ 코로나 사태로 스리랑카 역시 경기 후퇴를 겪고 있기 때문에 소비자들이 우선 고려하는 점은 가격이며, 달러화에 대한 루피화의 평가 절하로 수입산 공기청정기 가격은 전보다 비싸 짐.

  ㅇ 도심에 사는 핵가족이 주로 구입하는데, 제품 라인이 아파트 용도와 하우스(주로 2층집)용도로 나뉘어 질 필요가 있고, 중/고 소득 가구와 저소득 가구로 타겟을 나누어 제품의 구색을 다양하게 맞추어도 좋음.

  ㅇ 현재의 코로나 바이러스 사태로 인한 대기에 대한 소비자의 민감도 증가뿐 아니라, 인도로부터 바람과 함께 스리랑카로 넘어오는 대기 오염으로 인해 공기청정기에 대한 수요는 증가할 것으로 예상.

 

□ 시사점

  ㅇ 현재 6~7개의 수입 브랜드만이 유통되고 있고 여전히(아직도) 스리랑카에서 공기청정기는 새로운 시장이므로 한국 기업이 진입하여 선점의 효과를 누리기 바람.

 

자료: KOTRA 콜롬보 무역관 자료 종합