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2019 대전시 유럽 2차 무역사절단 현장 인터뷰
2019-11-22 이소정 네덜란드 암스테르담무역관




□ 사절단 개요 및 일정


행사명

2019 대전 유럽 2차 무역사절단 수출 간담회

일시

2019. 11. 15.() 09:00~17:00

장소

Holiday Inn Hotel, Amsterdam

주최 및 주관

대전광역시, KOTRA 암스테르담 무역관


  ㅇ 행사 개요


  ㅇ 국내 기업 7개사, 네덜란드 바이어 17개사 참가, 총 상담 18건
    - 본사 시장성 평가를 통해 숙취해소제, 치과용 기기, 자동결속기, 냉각수첨가제, 필러, 질량유량계, 공기정화살균기 등 다양한 분야의 국내 기업 7개사 참가
    - 특히 이번 무역 사절단은 방문상담이 총 5건으로 국내 기업 1개는 방문상담만 진행


  ㅇ 네덜란드 사업 관련 기본 세미나 진행
    - 본격 수출상담회 전 참가 국내 기업을 대상으로 네덜란드 현지 법무 법인인 AKD 관계자가 직접 진행했으며, 이번 세미나는 현지 변호사와 함께 진행  


세미나 진행 장면



상담회 진행 장면
   
자료: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영


□ 참가 바이어 반응
   
  ㅇ 자가 회복을 위한 제품을 판매하는 바이어 R사는 유럽 시장의 특성에 대해 설명함.
    - 유럽 시장은 복잡한 시장으로 다이어트 약, 보충제, 의약품의 경우 유럽 공통 성분 규제가 있는 동시에 각 나라의 성분 규제가 다름. 어떤 성분은 영국에서 허용이 되나 이탈리아와 스페인에서는 허용되지 않을 수 있음.
    - 이에 한국 기업을 위한 유럽 현지 컨설턴트, 변호사, 유통 업체 등이 있다면 유럽 시장 진출이 한층 수월해질 것이라고 전함.
  
  ㅇ 와인 및 위스키를 제조하는 바이어 W사는 한국 자동결속기 제품에 긍정적인 반응을 표시
    - 네덜란드 현지 유통 업체를 조건으로 높은 구매 의사를 보임.
    - W사 주위에 비슷한 농가가 많기에 한 곳에 판매를 시작하면 주위 농가들에도 자연스럽게 판매 가능할 것이라 예상됨.     
 
□ 참가 국내기업 반응


  ㅇ 이번 상담회에 참가한 국내 기업은 대체로 바이어들의 진정성 있는 태도와 현지 시장 상황 파악에 만족 표시
    - 숙취해소제 및 간 건강 보충제를 판매하는 B사는 예전과 달리 유럽에서 제품에 대한 긍정적인 반응을 보이는 것에 만족함. 
    - 질량유량계를 취급하는 L사는 유럽 내 경쟁사 제품 대비 가격 경쟁력이 있다는 점을 어필하며, 바이어와의 추후 협력을 이끌어냄.


□ 시사점
  
  ㅇ 유럽 시장 진출을 위해서는 유럽 현지 컨설턴트 및 유통 업체와의 관계 필수
    - 최근 트렌드인 지속가능한 제품을 필두로 유럽 전체의 규제가 강화되며, 시장조사뿐만 아니라 유럽의 실시간 이슈에 즉각적으로 대응이 가능한 현지 파트너가 필요할 것으로 보임.



자료: KOTRA 암스테르담 무역관 자료 종합

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