- KOTRA 뉴욕 IP-DESK, 미국 미디어 콘텐츠 판매 및 지식재산권 보호 전략 안내 -

- 신생 스튜디오들과 협업 시도 필요 -

 

 

 

□ 행사 개요

 

  ㅇ 행사명: 미국 미디어 콘텐츠 거래 및 지식재산권 보호 실무 전략 워크숍

 

  ㅇ 일시: 2019년 10월 4일(금) 8:00~10:00

 

  ㅇ 장소: 한국무역협회 뉴욕지부 스타트업 브랜치(460 Park Avenue, 15th Floor, New York, NY 10022)

 

  ㅇ 내용

    - 미국 방송‧미디어 콘텐츠 시장의 최신 동향

    - 미디어 콘텐츠 권리의 취득‧개발‧관리, 현지 계약 관행

    - 네트워크와 프로듀서의 역할과 차이점, 네트워크 브랜드의 이해 및 피칭 과정

    - 원천 콘텐츠 판매 전략, 지식재산권 보호를 위한 유의사항 등

 

  ㅇ 참석자: New York Comic Con 참가 웹툰 기업 관계자 등

      · New York Comic Con: 2019년 10월 3~6일까지 뉴욕 Jacob K. Javits Convention Center에서 진행되는 만화 팬덤 축제로 만화, 게임, 완구, 캐릭터 관련 제작사·보급사·광고대행사 등 약 400여 기업과 20만 명의 관객 참가

 

  ㅇ 연사 소개

    - 김지현(Zena Kim) 변호사(A+E Networks 법무팀 소송 및 관리 부서 디렉터): University of Washington 심리학 학사, University of Washington School of Law 법학박사 취득, 2012-2018 A+E Networks의 Global Rights 부서에서 다루는 각종 콘텐츠에 대한 권리 취득 및 관리 업무, 미디어 콘텐츠 거래 협상 담당, 관련 계약서 작성 등의 업무 수행

 

워크숍 모습

 

자료: KOTRA 뉴욕 무역관

 

□ 미국 방송 미디어‧콘텐츠 시장의 최신 동향

 

  ㅇ 전통 케이블 네트워크의 영향력 감소에 대응하고자 멀티플랫폼 사업과 실험적인 시도를 추구하고자 하는 움직임이 관측됨.

 

  ㅇ 최근 10년간 미국 방송 콘텐츠계에서는 리얼리티쇼가 크게 흥행했음.

    - 그러나 유명세를 탄 리얼리티쇼 출연자들의 일탈 행위로 인해 프로그램이 중단되는 상황 자주 발생

 

  ㅇ 이에 픽션과 논픽션을 가미한 프로그램 개발 수요가 다시 증가하고 있음.

    - 웹툰 기업들은 이 같은 틈새 수요에 대응하는 전략 모색 가능

 

□ 미디어 콘텐츠 권리의 취득‧개발‧관리

 

  ㅇ 신규 콘텐츠 발굴은 주로 방송 관련사 내 크리에이티브팀 혹은 외부 협력 프로덕션 회사·스튜디오에서 담당

    - Comic Con 같은 B2C 전시회보다는 매년 라스베가스에서 열리는 세계 최대의 IT 박람회 International CES, 프랑스 칸에서 열리는 영상물 및 TV 방송 콘텐츠 박람회 MIPCOM 등에서 새로운 교차 미디어 콘텐츠 발굴 노력이 매우 활발히 이뤄짐.

 

  ㅇ 웹툰사업 홍보를 위해 단지 ‘만화’ 관련 박람회 참석으로 국한하기 보다는 ICT 기술과 융합 가능한 광범위한 콘텐츠 사업 영역으로 확장해 마케팅하는 전략을 추천

 

  ㅇ 김지현 변호사는 "실제로 많은 하드웨어 제품 중심 기업들이 미디어 콘텐츠 사업에서 새 성장동력을 찾고 있으므로 이들 기업을 많이 만나 새로운 기회를 발굴할 수 있는 다양한 형태의 박람회에 적극 참석하는 것이 필요"하다고 지적

 

2019 New York Comic Con

 

자료: KOTRA 뉴욕 무역관

 

2019 International CES

 

자료: KOTRA 뉴욕 무역관

 

□ 현지 계약 관행

 

  ㅇ 통상적으로 콘텐츠 수요자는 전 세계(혹은 북미지역)에 대한 권리 취득을 선호하는 경향 있음.

    - 콘텐츠 라이선스 계약을 체결할 때에는 전 세계에 대한 권리를 내주지 말고 특정 지리적 영역, 계약기간, 독점적·비독점적 계약조건 등을 명시해 협상하는 방안 추천

 

  ㅇ 장기적인 안목으로 국가별 진출 전략을 설계한 뒤, 이를 충분히 반영하고 추후 사업 계획에 차질을 주지 않을 조건으로 라이선스 계약을 맺을 것

    - 김지현 변호사는 미래에 더 큰 규모의 계약 수주를 원하는 제3의 수요자가 나타났을 때 사업 기회를 잃거나 어떤 불이익을 당하거나 수익 분배를 둘러싼 분쟁이 생기지 않도록 대비해야 한다고 조언

 

□ 네트워크 브랜드의 이해 및 피칭 과정

 

  ㅇ 케이블 네트워크마다 표방하는 콘텐츠의 내용과 색깔이 뚜렷하므로 웹툰 작품의 소재·주제에 따라 특정 채널 관계자들에게 전략적으로 접근하는 방안 추천

    - 예를 들어 A+E Networks가 가지고 있는 여러 채널 중 History는 역사물 또는 공상과학물 비중이 높고 Lifetime은 여성을 타깃 시청자로 지정한 콘텐츠가 주를 이룸.

 

  ㅇ 미디어 콘텐츠를 제작하는 프로덕션 회사나 스튜디오를 대상으로 활발히 네트워킹하면서 사업 기회 모색 필요

    - 넷플릭스(Netflix), 훌루(Hulu) 등 콘텐츠 플랫폼 회사에서 자체적으로 스튜디오를 운영하며 니치 콘텐츠를 개발하는 경우가 많으니 미국 시장 진입을 위해 이와 같은 신생 스튜디오들을 찾아 협업을 시도하는 전략 제언

 

  ㅇ 웹툰 콘텐츠와 기업 소개를 담은 1분 내외의 영상, 컨셉에 대한 짧은 PPT 자료를 수신자 프로듀서의 관심을 끌 수 있도록 맞춤 제작하여 피칭에 활용할 것

    - 무작위로 이메일 발송하는 전략보다는 전시회·박람회에 직접 참가해 업계 관련자들을 만나면서 입지를 넓히거나 탤렌트 전문 에이전시를 통한 영업‧마케팅 노력 시도가 바람직

 

□ 시사점

 

  ㅇ 미국 시장 진출을 위해 미디어 콘텐츠 시장 트렌드 파악이 매우 중요하며 현지 트렌드에 맞는 콘텐츠 개발 선행돼야 함.

    - 케이블 네트워크 또는 콘텐츠 플랫폼마다 선호하는 컨텐츠의 내용과 타깃 시청자 다르므로 네트워크 브랜드의 성향 파악이 중요

 

  ㅇ 다양한 전시회 참여가 기회로 연결될 수 있으며 콘텐츠의 판매만을 목표로 하기보다 하드웨어 기업들과 협업 기회를 모색하는 등 넓은 시각으로 마케팅 할 필요성이 존재

 

  ㅇ 콘텐츠 라이센스 계약 시 계약기간, 계약 조건 등을 상세히 따져 향후 발생 할 수 있는 사업 기회에서 불이익을 얻지 않도록 주의해야 함.

 

  ㅇ KOTRA에서 운영 중인 IP헬프 데스크에서 상표, 디자인특허, 실용특허 출원 비용의 50%와 법률의견서 작성을 지원하고 있으므로 활용 필요

 

 

자료: KOTRA 뉴욕 IP-Desk, 김지현(Zena Kim) 변호사(A+E Networks) 등 KOTRA 뉴욕 무역관 자료 종합