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2019 동유럽 공공조달 사절단(자그레브) 참관기
2019-10-10 이지택 크로아티아 자그레브무역관

- 국내기업 10개사와 현지기업 51개사가 열띤 비즈니스 상담을 진행 -
- 한국 기업 제품 품질에 대한 긍정적인 반응이 잇따라 계약 성사 기대 - 


 


□ 사절단 개요 및 일정

 

  ㅇ 행사 개요


 


  ㅇ 국내 기업 10개사, 크로아티아·헝가리·불가리아 바이어 51개사 참가, 총 64건 상담
    - 유럽 공공입찰 참가가 가능한 제품 생산 기업 10개사가 참여했으며 업종으로는 CCTV, 산업용 드론,  산업용 진공펌프, 병원용 소모품, LED 전구, 접목 로봇, 타일 바닥재, 사이버 보안 솔루션, 음주측정기, 화장품 등 다양한 분야에서 참가

  ㅇ 국내기업 소개 프레젠테이션 진행
    - 한-크로아티아 비즈니스 포럼 행사와 연계해 포럼 참가자를 대상으로 한국 기업의 우수한 제품을 소개하는 시간을 가짐.


제품 소개 장면


수출 상담회 진행 장면

자료: KOTRA 자그레브 무역관 자체 촬영

 

□ 참가 바이어 인터뷰


  ㅇ 육모 모종 로봇 제품을 상담하기 위해 참가한 A사
    - A사는 농업 관련 유통 기업으로 이번 상담회에서 육모 모종 로봇 제품과 산업용 드론 제품에 대한 상담을 진행
    - 육모 모종 로봇의 경우 이미 한국에서 제조돼 판매가 가능하다는 것을 이미 알고 있었고 KOTRA 자그레브 무역관에 문의한 결과 해당 기업이 크로아티아에 무역 사절단으로 방문한다는 정보 얻고 의욕적으로 행사에 참가
    - KOTRA 자그레브 무역관의 초기 전화 상담을 통해 사전 정보를 정확히 파악할 수 있어서 좋았으며, 상담회에 참석해 수입 가능성이 있는 추가 제품까지 상담을 하게 돼 만족감을 표시
    - 다만, 이번 무역 사절단 행사에 참여하는 크로아티아 기업의 수가 많아서 본인들이 원하는 만큼의 충분한 상담이 이뤄지지 못한 점은 다소 아쉬웠으나 해당 기업과의 지속적인 연락을 통해 정보를 추가로 얻기로 해 기대 중
    - 한국 제품이 혁신적이라는 부분은 익히 잘 알고 있으며, 이번에 상담한 제품의 경우에도 유럽 본토에서 제작되는 제품에 비해 유사한 기능에 충분한 가격 경쟁력까지 보유하고 있어 제품 수입을 적극적으로 검토 중
    - 한국 기업들과의 비즈니스에서 바라는 점은 과거 한국 기업과의 거래에 있어서 초기 투자에 대한 부분이 다소 소극적인 부분이 아쉬웠으며, 현지 기업들과 Win-Win 할 수 있는 협조가 되면 더욱 성장할 수 있는 기회가 있을 것이라고 평가

□ 참가 국내 기업 인터뷰

  ㅇ 
LED 전구 판매를 위해 참가한 B사
    - B사는 LED 전구 제조 회사로 국내에서도 공공조달 부분에 특화된 기업으로 유럽의 조달 시장 공략을 위해 이번 상담회에 참가
    - 작년에 처음 무역 사절단으로 참가를 하게 됐으며 이후  KOTRA 자그레브 무역관의 적극적인 협조에 지사화 사업에 가입해 시장을 꾸준히 탐색했음.
    - 상담회 첫날 현지 기업 두 곳과 거래를 성약을 약속하는 등 의미있는 상담이 됐으며 시간을 가지고 KOTRA 자그레브 무역관의 정보와 자사의 지속적인 관심을 통해 성과가 발생할 수 있었다고 평가
    - 해외 시장진출, 더구나 해외 조달 시장의 진출이라는 측면에서 중장기적인 관점으로 사업을 접근하는 것이 필요할 것이라고 조언했으며 무역 사절단 행사는 사전 준비 기간이 상담회의 성과를 판가름 한다고 생각
    - 중장기적인 계획 하에서 상담회에 참석하는 것이 바람직하며, 상담회 참가 전에 주관하는 KOTRA 자그레브 무역관과 충분히 제품에 대한 소개와 이해를 선행하는 것이 필수적이고 이에 따라 실제 상담회에 참가하는 현지 기업의 진지함과 상담의 가능성이 달라짐.


□ 시사점

  ㅇ
 유럽 시장의 틈새이자 새로운 기회가 될 수 있는 크로아티아
    - EU회원국이며 루마니아와 더불어 EU 남부의 끝에 위치한 크로아티아는 유럽의 중심국과 멀리 떨어져 있다는 약점이 있는 것과 동시에 틈새 시장을 통해 유럽 본토로 보다 쉽게 진입할 수 있는 강점을 보유한 지역
    - 크로아티아 시장을 통해 역(逆)으로 유럽의 본토에 진출할 수 있는 기회가 충분한 곳이며, 주변 국가들도 잘 활용할 수 있는 지역적인 특성

  ㅇ 중장기적인 전략 및 KOTRA 자그레브 무역관과의 유기적인 협력이 성공의 열쇠
    - 신규로 진입을 원하는 지역의 경우 사전 리서치와 KOTRA 자그레브 무역관과의 사전 교류가 필수적이며 1~2번의 상담으로 즉각적인 성과를 기대하기보다 중장기적인 관점으로 시장에 대한 이해와 자사의 인지도를 높여갈 필요가 있음.
    - 이러한 측면에서 KOTRA 자그레브 무역관에서 제공하는 지사화 서비스는 적은 비용으로 초도 계약을 성사시킬 수 있는 좋은 기회



자료: KOTRA 자그레브 무역관 자료 종합

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