- 최신 LED 기술과 제품에 대해 한 눈에 볼 수 있는 전시회 -

- 한국산 제품의 인지도 상승을 위한 공격적인 시장 마케팅 필요 -

   

□ 전시회 개요

전시회명	2019 중동 LED 엑스포(LED Middle East EXPO 2019)
전시기간	2019년 8월 2~ 4일
개최장소	Cairo International Convention Center
전시품목	LED, 전구 및 내부용 전기기기
전시규모	5500㎡
참관객수	9000명
참가업체	65개사, 150개 브랜드
홈페이지	http://ledmiddleeast-expo.com/

 

□ 전시회 특징

  ㅇ 2019년 세 번째로 개최된 LED기술의 응용 및 기술산업의 전시회

    - 이집트에서 야외 LED 전구 사용이 증가함에 따라 수요가 대폭 증가함. LED 전구는 친환경적이고 다양한 색과 편리함으로 더욱 각광받음.

  ㅇ 이집트에서 최신의 LED산업과 그 부분품, 응용 분야를 접할 수 있는 플랫폼

    - 이집트 바이어 및 생산자들이 직접 참가해 비즈니스 미팅을 진행하고 공급자들이 한 자리에 모여있어 업계에 새로이 진출하려 할 때 참석하기에 좋음.

 

□ 현장스케치

  ㅇ 전시관 구성

    - CICC의 4번째 홀에서 개최됐으며, 크게 두 구역으로 나눠짐. 입구에 가까운 구역에는 이집트의 생산자와 수입자들이 자리잡고 안쪽으로 들어가면 관련 중국 기업들이 전시하고 있음.

    - 약 100여 개의 부스에서 각각 LED로 만들어진 주력 제품과 부분품, 사업영역 등에 대해 소개하고 있음.

    - 곳곳에 비즈니스 미팅을 진행할 수 있는 공간들이 제공돼 많은 바이어들이 미팅을 진행함.

    전시관 입구

자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영  

전시관 내부

자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

  ㅇ 전시품목: LED 전구 및 전등, LED 반제품, LED 응용 제품

 

□ 바이어 인터뷰

  ㅇ Smarty, Eng. Sherif Morocos, General Manager

    - 건물 안팎으로 모두 사용되는 LED제품을 생산하며, LED의 부품인 housing, driver, PCB board 등 부분품을 수입해서 이집트에서

완제품을 생산함.

    - 중국 기업들은 해당 업계의 모든 박람회에 참가해 미팅 및 브로셔 배부를 통해 적극적으로 홍보활동을 펼침.

    - 중국산 제품들은 과거 인식과는 달리 품질도 매우 좋으며, 구매자에게 다양한 가격대와 다양한 품질의 선택지를 제공함. 
    - Sherif씨는 이집트 시장은 현재 가격대비 질 좋은 제품을 원하고 있으며, 동종동질 물품일 경우 국적에 구애받지 않을 것이라 말함.

    - 한국산 제품과 원재료를 쓰고 싶으나 가격 장벽으로 인해 쓰지 못하는 경우가 종종 있다고 함.

 

  ㅇ Smart light Sirage, Sales Manager

    - LED 완제품, LED의 전력 공급에 사용되는 driver 등을 삼성 중국 공장으로부터 수입하는 중임.

    - 해당 업계의 다양한 전시회에서 대부분의 중국 기업과 아주 극소수의 베트남 기업들을 봄.

    - 업계에서는 한국산 제품이나 기업의 인지도가 낮으며, 한국 회사가 이집트 시장에 진출하기 위해서는 적절한 가격과 더불어 공격적인 마케팅이 필요하다고 말함.

 

  ㅇ FIONA for manufacture & trade of electrical products, Sales Manager

    - 해당 회사는 두 가지 브랜드를 가지고 있으며 LED, 전구, 패널 등을 생산하고 있음.

    - 그중 한 브랜드인 Panda에서는 중국산 원재료를 이용해 LED 제품을 생산하고 있으며, 다른 생산공정 중 베트남산 부분품을 사용하는 경우도 있음.

    - 이집트에서 LED 제품을 제조하기 위해서는 부품의 45%가 이집트 내에서 생산돼야 함.

    - 해당 회사 Business development assistant인 Asmaa Khaled씨에 따르면 업계에서 한국 기업은 전혀 본 바가 없으며, 인지도가 매우 낮다고 함.

 

  ㅇ El Aiameya

    - 해당 회사는 처음에는 중국 제품 및 부분품의 수입상으로서 시작했으나 가능성을 보고 중국 기업과 합작투자하는 단계를 지나 현재는 일부 제품은 이집트 내에서 생산하고 일부 제품은 중국에서 수입함.

    - 해당 회사가 1위 수출국인 이탈리아가 아닌 중국 기업과의 협업을 택한 이유는 저렴한 가격에 양질의 제품을 구할 수 있기 때문

    - 이탈리아산 LED가 수출입 금액에서 중국보다 웃도는 이유는 그 단가가 현저히 높기 때문이며, 실 수입량 자체는 적은 편임.

□ LED 시장 규모 및 동향

  ㅇ LED 조명 수입액은 2014년 알시시 대통령의 LED 조명 교체 계획 발표로 전년대비 대폭 증가했으나 2015년에는 현지 생산공장 설립이 증가해 수입 비중이 전년대비 주춤

 

  ㅇ 2016년 이후로 외환위기에 따른 각종 수입규제 조치 및 자국 내 합작투자 및 현지법인 설립 등의 이유로 수입액이 감소함.

 

  ㅇ 한국으로부터의 수입액은 2016년 이후 매년 감소해 현재 총 수입량 23위 안팎을 유지하고 있음.

LED 조명 수입동향 

이집트 LED 수입 동향

수입국	수입액(US$ 천)				점유율(%)				증감률(%) '17/'16
	2015	2016	2017	2018	2015	2016	2017	2018
전 세계	25,064	19,442	15,133	15,442	100.0	100.0	100.0	100.0	- 22.2
이탈리아	5,405	1,989	6,311	4,450	21.6	10.2	41.7	28.8	217.0
중국	10,061	4,504	2,567	3,366	40.8	23.2	17.0	21.8	- 43.0

 자료: GTA_Egypt Import Statistics  

 

□ 시사점

  ㅇ 한국산 LED에 대한 인식 

    - 한국산 LED는 시장에서 인지도가 높지 않은 편이며, 한국 기업들은 관련 행사에 참가하지 않음.

    - 일부 한국산 LED에 대해 알고있는 경우는 한국산을 쓰고 싶어 하나 바이어가 선택할 수 있는 가격의 선택지가 적은 편이라 구매를 망설이게 됨.

    - 따라서 공격적인 마케팅을 통한 인지도 확보가 우선이 된 다음 서서히 시장에서 점유율을 높여가는 방안을 택하는 것이 유리

 

  ㅇ 이집트 시장 진출시 주의할 점

    - 현재 이집트에서 LED램프의 관세율은 60%이고 수입을 저해하는 사실상 가장 큰 요인임.

    - 해당 관세장벽을 피하기 위해 중국 기업들은 현지 회사와 합작투자해 현지 법인을 만드는 추세임.

    - 한국산 제품은 거리와 관세장벽을 피할 수 없으므로 원가 절감을 위한 노력이 중요함.

    - 이집트는 앞으로도 LED 전구의 수요가 상승할 예정이므로 미래를 위한 투자가 필요함.

 

자료: GTS, 바이어 인터뷰 등 KOTRA 카이로 무역관 자료 종합