- 라틴 아메리카 진출의 관문 역할하는 플로리다 국제 메디컬 엑스포 -

- 한국 의료기기, 높은 품질 만족도로 바이어 눈길 -

 

 

 

□ 전시회 개요

 

전시회명	Florida International Medical Expo(FIME) 2019
개최기간	2019년 6월 26일(수)~28일(금)
개최장소	미국 플로리다주 마이애미 비치의 마이애미 비치 컨벤션 센터
주최	Informa Markets
개최 규모	전 세계 40개국 1,200여개 업체가 참여하며, 전시관 면적은 26만 3,000스퀘어피트
개최 주기	연 1회
주요전시품목	의료용 기기, 장비, 헬스케어 서비스, IT시스템 및 솔루션 등

 

ㅇ 전시회 성격

- 중남미 시장 진출의 관문인 플로리다주 마이애미 지역에서 의료기기, 장비, 서비스 등을 선보이는 행사로 올해로 29회째를 맞는 아메리카 최대 규모의 의료기기 전문 전시회

- 참관객 규모는 1만 4,000여 명으로 헬스케어 종사자, 조달 전문가, 딜러, 임상 전문가, 디스트리뷰터 등이 방문함

- 특히 전시회의 지리적 특성상 북미 지역뿐 아니라 라틴아메리카, 서유럽 등에서 찾아오는 바이어들이 다수 존재해 진출 가능한 시장이 광범위한 장점이 있음

- 참가신청기업에 대해 주최측이 엄격한 심사를 통해 참가여부를 결정

- 한국은 코트라·경기도·강원테크노파크를 통해 참가한 36개 기업이 통합한국관 형태로 운영됐으며, 코트라 뉴욕 무역관이 현장 지원 및 통합관 운영을 담당함

- 한국관에는 의료용 영상진단기기, 관절보호대, 휠체어, 주사침, 리본, 척추수술장비, 혈당측정기, 한방침 업체들이 참가함

 

전시회장 입구

                                    

뉴욕무역관 직접 촬영

 

전시회 참가 기업의 취급 품목 현황

                                                                  

자료 : fimeshow.com

 

□ FIME를 통해 본 의료 기기 및 장비 시장 트렌드

 

  ㅇ (첨단기술) 의료 기기 및 장비, 서비스에 첨단기술의 도입이 더욱 빠르고 광범위해졌으며, 이러한 기술의 진화는 빠르고 정확한 질변의 진단과 치료, 측정, 예측을 가능케 함

    - 헬스케어 산업이 주목하고 있는 첨단 기술 및 서비스로는 전자의료기록 관리(EMR), 블록체인 시스템, IoT, 인공지능, 음성 인식 및 명령, 센서 등이 있음

    - 의료 기기 및 장비, 서비스의 영역이 데이터 수집과 이를 통해 환자의 질병을 측정하고 예측하는 의미있는 결과를 도출하고 솔루션을 제공하는 범위로 확대됨

    - 방대한 양의 데이터 수집과 관리, 공유, 보안의 중요성이 커지면서 블록체인 시스템이 활발하게 도입될 전망

 

전시회 참여업체 LifeSense의 가정용 의료 기기 Carin

          

센서·웨어러블 기술을 활용해 여성의 요실금 현상을 진단하고, 골반 운동 프로그램을 통해 요실금을 치료하는 제품

자료 : carinwear.com

 

전시회 참여업체 Oxitone Medical의 스마트 웨어러블 기기 O2xitone

                                                                       

최초의 FDA-Cleared 손목용 맥박 산소측정기로 센서 기술을 활용해 혈액속 산소포화도를 수시로 체크해 질병을 관리하고, 수집된 환자 개인의 데이터를 담당 의료진과 공유

자료 : oxitone.com

 

  ㅇ (비용 절감) 심각한 사회적 문제로 대두되는 의료비 상승에 대응해 비용 절감이 가능한 제품 및 서비스 수요 확대

    - 질병 예방과 효과적인 치료를 통해 불필요한 의료비 발생을 최소화하려는 업계의 노력이 지속되고 있음  

    - 타이완 국가관은 ‘비용절감이 가능한 의료기기’로 콘셉트를 설정하고, 참관객들에게 홍보 활동을 벌이기도 함

 

전시회 참여업체 BenQ의 SIMO 테라피 시스템

                  

부상부위에 바르는 음압 방식의 드레싱으로 병원 밖에서도 화상이나 상처를 환자가 직접 관리할 수 있어 병원에 머무는 날짜를 단축하는 효과를 기대

자료 : benqmaterials.com

 

□ FIME 속 K-의료기기

 

  ㅇ 대체로 한국 의료기기에 대한 만족도와 품질에 대한 신뢰도가 높게 형성 되어 있으나 제품 가격대 때문에 계약을 망설이는 바이어들이 다수 존재

    - 부스 상담 바이어로부터 전시된 한국 제품이 대체로 품질이 만족스럽고, 기존에 한국 기업과 거래를 통해 한국 제품을 사용하고 있는 바이어의 경우 재구매 의사도 높았음

    - 품질에 만족을 느끼지 못한 중국산 제품 바이어들 중 한국으로 공급선을 전환하려는 수요가 존재하나 가격 경쟁력이 중국 제품에 비해 떨어져 거래 성사에 어려움을 겪은 업체들이 있었음

    - 척추압박골절 재건수술용 의료기기 기업인 I사를 찾은 P사 바이어는 “한국기업 제품을 사용하고 있는데 품질 만족도가 높아 한국관을 찾게 됐다”며 “제품은 원하는 것이 맞지만 가격부분은 충분한 협상이 필요할 것 같다”고 전함

    - D사와 상담을 진행한 A사 바이어는 “중국 제품을 사용 중이나 품질부분에서 만족도가 떨어져 공급선 전환의 필요성을 느낀다”며 “D사의 제품에 가격 협의가 가능하다면 대량으로 구입할 것”이라고 의사를 밝힘

 

  ㅇ 한국 기업과 OEM, 독점거래, 기술제휴, 정부 공동입찰 참여 등을 제안한 바이어들이 상당수 존재함

    - 라틴 아메리카 지역 바이어, 혹은 미국에 기반을 두고 라틴아메리카 지역 시장까지 진출한 규모있는 기업들이 OEM, 독점거래, 정부 공동입찰 참여 등을 추진

 

통합한국관 모습

                   

                  

자료원 : 뉴욕무역관 직접 촬영

 

  ㅇ 바이어가 판매하고자 하는 시장에서 요구하는 인증 및 서류 요구

    - 미국, 캐나다 등 북미 지역뿐 아니라 에콰도르, 브라질, 도미니카공화국 등 남아메리카 지역에서 찾아오는 바이어들이 각 국의 의료기 규정에 맞는 인증 및 서류 작업을 마쳤는지 문의하는 빈도가 높았음

    - 의료기 등록까지 모두 마치거나 미 식약처(FDA)로부터 허가, 인증을 받은 제품을 월등히 선호

 

□ 시사점

 

  ㅇ 매년 1회 플로리다 지역에서 열리는 FIME 전시회는 북미지역뿐 아니라 라틴아메리카 시장으로 진출할 수 있는 기회가 될 수 있음

    - FIME의 스폰터 파트너인 컨설팅 업체 Healthcare International Partners(HIP)에 따르면 라틴 아메리카 지역 인구는 6억 5,300만 명, 의료기기 시장 규모는 290억 달러에 달함

    - HIP의 비즈니스 개발 부서 최고 담당자인 루이스 아부도는 “라틴 아메리카 시장은 규모와 성장 가능성이 크지만 각 나라마다 요구하는 것과 시장의 특성이 다르므로 이를 유념하여 사전 준비를 철저하게 할 것을 조언한다”고 밝힘

    - 진출하고자 하는 나라별로 의료기기 등록이 필요해 진출 추진 중인 시장이 있다면 사전에 등록절차를 마치는 것이 유리할 수 있음

 

국가별 의료기기 등록 소요기간(클래스1, 클래스2)

국가	등록 소요기간(개월)
멕시코	12-16
브라질	12-18
아르헨티나	8-14
콜럼비아	8-12 (Class IIb & III)
페루	8-12
에콰도르	8-10
베네수엘라	8
코스타리카	6-8
파나마 (기술기준)	6-8
과데말라	1-3
엘살바도르	4-9
온두라스	6-8
니카라과	6-8
볼리비아	3-5
우루과이	6-8
파라과이	TBD
도미니칸공화국	6
칠레	FDA - Clear for Sale
푸에르토리코	FDA Regulated
잉글리시 캐리비안	FDA Regulated

자료 : HIP

 

  ㅇ 의료기기 시장에서 인터넷을 통한 첨단 기술의 활용도는 더욱 커질 것으로 예상되며, 의료시장에서 이슈가 되고 있는 높은 의료비용, 약물중독 문제를 해결할 수 있는 의료기기 및 장비의 필요성 확대 전망

    - 질병 예방 분야와 병원에 장기간 머물거나 약물을 복용하는 대신 가정에서 병을 치료하거나 처치할 수 있는 의료기기의 수요가 높아질 것으로 예상됨

    -  첨단기술의 응용을 통해 의료기기의 진화와 시장의 변화 가속

 

 

자료원 : informa, biospace 및 코트라 뉴욕무역관 자료 종합