- 사절단 참가 국내기업과 현지 바이어간 1:1 개별 미팅을 통한 북미 시장 진출기

- 바이어 상담을 통한 제품 시장 반응 확인 및 품목별 시장 조사를 통한 현지 진출 전략 수립

 

 

□ 사절단 개요 및 일정

 

행사명	2019 경북 북미 종합 무역사절단
개최 일시	2019.06. 05.(수) ~ 2019. 06. 07.(금)
상담일시/ 장소	2019.06.06(목) / 시카고
국내기업	경상북도 기업 8개사
참가품목	휴대용 체성분 측정기기, 누룽지, 마스크팩, 떡볶이, 폴더매트, 산마늘 명이, 블랙박스 카메라, 이차전지

 

 □ 상담회 추진 내용

 

 ㅇ 사전/사후 간담회

  -  총 8개사로 구성된 경북 북미 무역사절단은 휴대용 체성분 측정기기에서부터 마스크팩, 명이 등 다양한 품목의 기업들이 참여함. 사전간담회에서는  시카고 경제현황, 미국 시장 및 투자상황, 제품별 인증 종류 및 절차에 대한 설명이 진행됨

  - 각 기업들과 미팅이 예정된 바이어에 대한 사전 접촉 결과, 바이어 반응 외에도 1:1 바이어 상담 시 주의 사항에 대한 안내가 이루어짐 

   -  사후간담회에서는 기업별로 무역사절단과 2019 경북 북미 종합 무역 사절단 참가 소감과 성과 등을 공유함

 

  사절단 발표자료: 미 중서부 주요산업 현황 및 산업분포 현황(2018 기준)

 

중서부의 미국 내 산업별 점유율
운송기계 및 부품	62%
일반기계	40%
1차 금속	38%
플라스틱 및 고무	34%

 

 자료: IBIS 및 KOTRA 시카고무역관  자료 종합

 ㅇ 1:1 방문 상담회

  - 시카고 무역관의 경우 사절단 참가기업들의 해당 산업 분야 바이어들과의 미팅을 주선하였으며, 참가 기업이 바이어를 직접 방문하는 형태로 미팅을 진행함 

  - 참가기업의 방문 상담에는  KOTRA 시카고 무역관 직원과 통역원과 같이 동행하여 사전 미팅 주선시의 주요 진행사항과 직접 미팅을 통한 추가 논의사항 등을 같이 공유하며 바이어 미팅 및 품목별 시장 특성에 대해 자세히 설명하는 시간을 가짐  

  - 특히 바이어들의 적극적인 관심 유도를 통해 향후 미국 시장에서 마케팅의 방향, 제품의 현지 시장성 등 북미 시장 진출에 주요한 정보들을 제공하였으며 사후 Follow Up에 대한 논의도 이루어짐

 

 사절단 행사 전경

    

 자료: KOTRA 시카고무역관

 

□ 한국기업 제품별 현지 바이어 주요 반응

  

참가기업	품목	주요 상담 내용 및 바이어 반응
A	휴대용 체성분 측정기기	- 혁신적인 제품으로 제품 자체가 마켓이 이미 형성된 제품이 아니기 때문에 마케팅을 어떻게 하는지가 제일 중요한 요소라는 의견 - 바이어 Q사의 경우, 매우 적극적인 반응을 보였으며 제품이 아직 브랜드 인지도가 없기 때문에 온라인 시장을 시작으로 오프라인 매장에도 출시하겠다는 계획임
B	가공식품 (누룽지)	- 미국인들에게 친숙하지 않은 한국식 가공식품류의 경우, 식품 특유의 냄새가 진입장벽으로 최대한 수분을 줄여, 냄새를 제거하는 방법이 고려되어야 함 - 먼저 한인 시장 쪽을 타겟으로 하여 초기 시장 진출은 가능할 것으로 보이며 제품별 샘플을 요청함
C	화장품	- 한국 화장품은 미국에서 이미 K Beauty로 활발히 판매되고 있으며 화장품 중에서도 특히 마스크팩에 대한 구매도가 높은 편임 - 민감성 피부용, Paraben, Fragrance 등이 함유되지 않은 제품을 희망, Fragrance없이 제작할 수 있는지 문의. 샘플 테스트 후 다시 협의할 예정임
D	가공식품 (떡볶이)	- 이미 미국에 수출하여 다양한 유통망을 통해 판매가 되고 있는 제품으로 전반적인 바이어들의 반응도는 매우 높았음. 특히 제품이 변질되지 않고 해동이 필요없다는 점에 대해서 만족스러워 함 - C사의 경우, 시즈닝을 추가한 제품견적 요청과 대용량 납품시 아이디어 등을 논의함
E	유아용 매트	- 전반적으로 디자인과 품질이 좋다는 반응이었으나 제품 부피가 크고 무겁다 보니 배송비가 많이 든다는 문제점을 지적. 침대 매트리스처럼 말아서 진공포장이 가능하지 않아 해당 부분에 대한 해결책 마련이 필수 - 전반적으로 시장 진출 가능성은 높은 편으로 추가 사업 진행 가능 방향 협의 예정
F	가공식품 (명이나물)	- 시장 형성이 전혀 되어있지 않은 제품으로 초기 진출이 어려울 것 같다는 의견임. 먼저 한인 마트 등을 공략하여 시장을 진출하는 것을 추천하였으며 샘플 테스트 후 거래여부를 검토할 예정임
G	블랙박스 카메라	- 미국 블랙박스 시장은 상용차 시장이 주를 이루고 있으며 최근 시장 수요가 증가하고 있고 미국 통학버스 (School Bus)도 블랙박스를 사용하고 있음. 그러나 한국과 도로, 온도, 환경 등의 차이가 있어서 한국 제품을 사용할 경우 문제가 있을 수도 있어 이 부분은 테스팅이 필요하다는 의견임 - C사의 경우, 미국 Honeywell 에 프로모션을 진행할 계획으로 사절단 일정 이후 바이어가 국내기업에 방문하여 추가 협의 할 예정임
H	배터리	- 한국 배터리 제품은 품질성이 높아 경쟁력이 매우 좋음. 다만, 배송비가 많이 든다는 약점이 있으나 관세가 0%인 것은 강점으로 작용 - V사와는 RFQ 진행 및 MOQ를 해당 바이어의 물류창고에 배송하여 제품 테스트를 진행할 것으로 협의함. 전반적인 바이어 반응은 매우 좋았으며 수출 진행 가능성 높음

 ㅇ 기술과 제품에 대한 관심

  -  참가 기업 중 IT 및 전자/전기 제품 관련 기업들의 경우 바이어들이 큰 관심을 보였으며, 제품에 대한 질의부터 제품을 테스트 할 수 있는지까지의 이야기가 오가며 성공적인 미팅을 진행함. 흥미 표출을 넘어 직접 제품 테스트를 하기 위해 최소 발주 수량을 받기로 한 바이어도 있었음 

 

 ㅇ 마케팅과 유통망 구축에 대한 논의

   - 미국 진출 시 마케팅과 유통망 구축의 어려움이 있을 수 있음이 주로 논의됨. 해외 진출시에는 더욱 적극적인 마케팅 전략을 수립하고, 보다 수출 대상국가의  현지 시장에 맞는 판매 전략과 세일즈 피치 등을 준비해야 할 것으로 보임

 

  ㅇ 식료품의 경우 현지 시장에 대한 인증 준비가 출발점  

   - 식자재와 같은 제품은 현지 유통 및 수출을 위한 식품 인증이 필수적인지 사전 시장 조사를 통해 수출을 대비해야함. 또한 바이어들에 따라 시장성 테스트를 위해 샘플을 요구할 수 있으므로 사전에 샘플을 준비해 미팅에 임하는 것이 필요함

 □ 참가 기업 인터뷰

 ㅇ A사 (휴대용 체성분 측정기기)

  - 이번 사절단 참가를 통해 납품 가능성이 매우 높은 바이어와 매칭이 되었으며, 미팅을 할 수 있어서 매우 만족하였음. 시카고 무역관에 바이어와의 향후 연락 및 계약 체결 시 추가적인 지원을 요청함. 해당 기업의 샘플을 바이어에게 전달하고, 구매 진행에 대한 더 자세한 검토 후 계약에 대해서 더 자세한 논의가 있을 것

ㅇ H사 (이차전지)

  -  상담 바이어 중 한 기업에서 최소 주문 수량을 미리 공급받아 테스트하겠다는 논의가 이루어졌음. 제품의 희소성에 바이어측에서 큰 관심을 표명하였으며 금번 미팅 이후 지속적인 협의를 통해 계약에 대한 사후 진행이 될 것으로 보임 

 

□ 시사점

 ㅇ 전자 기기나 부품 기업에 대한 관심도가 상대적으로 높았음. 한국 식재료에 대한 미국 현지의 관심은 높아지고 있으나, 김치, 김 등 한정적이므로 식료품 시장의 경우, 한인 교포 및 아시안 시장을 대상으로 한정되는 편임. K-Food에 대한 다양한 식문화가 전파되기까지는 시간이 걸릴 것으로 예상됨

 ㅇ 혁신적인 아이디어를 제품화한 기업의 경우 미국의 보호무역주의에도 불구하고, 미국 진출 가능성이 높아 보임. 이번 무역사절단을 통해 상담에 참여한 현지 바이어들은 제품의 혁신성과 우수성이 검증된다면 해외 제조사들의 제품을 충분히 구매할 의사가 있음을 표현함

 ㅇ 현지에서 낮은 인지도를 극복하기 위한 마케팅 전략 수립과 인력 개발이 필요함. 현지 기업 문화를 습득하고 거래를 성사시킬 수 있는 역량 있는 인원을 채용하고 개발함으로써, 해당 시장에서 충분히 경쟁력 있는 제품임에도 수출을 못 하는 불상사를 막아야 함. 현지 바이어 발굴과 납품 이후에도 지속적인 바이어 접촉과 관리가 필요하며, 참가기업의 사절단 미팅 이후 지사화 사업 등을 통해 사후 사업성과 제고방안도 소개함

 ㅇ 바이어와 계약 체결에 대한 긍정적인 반응을 이끌어낸 기업의 경우, 물류방안에 대해 논의됐음. 미국 진출 시 배송과 가격 협상에 대한 구상 및 전략 수립 또한 중요할 것으로 보이며, KOTRA 물류 사업을 통한 지원방안 등을 참가기업에 안내함

 ㅇ 사절단 참가시에는, KOTRA 무역관 담당직원과의 제품 특징에 대한 공유, 현지 시장에 대한 이해를 통해 바이어 미스매칭을 방지할수 있도록 활발한 커뮤니케이션이 필요함

자료: KOTRA 미국 시카고 무역관 바이어 인터뷰 및 자료 종합