- 울산시 9개사, 필리핀 현지 바이어와 수출상담 총 39건 진행 -

- 현지 바이어들 새로운 소비재에 대한 관심 높았으며, 제품의 상세 정보, 견적 등 실질적인 정보 요구 -

□ 행사 개요

  ○ 2019년 5월 21일 마닐라 Makati Peninsula 호텔에서 울산광역시 소재 우리 기업 9개 사와 필리핀 현지 바이어가 총 39건의 수출 상담을 진행함.

    - 무역사절단 참가 기업들은 필리핀 시장 내 한국 제품의 품질 만족도를 확인하는 한편 중국 제품과 가격 경쟁을 고려해야 함.

    - 무역사절단에 참가한 우리 기업들은 필리핀 현지 다양한 유통업체들 및 소매업체들과 수출 상담을 진행했으며, 현지 시장의 한국 화장품에 대한 높은 이해도와 꾸준한 수요를 실감함. 특히 소비재 관련해서는 기존 시장에 없는 새로운 제품을 찾는 바이어들도 상당수 있었음.

   - 산업재는 상세정보, 인증 및 견적 문의가 주로 이루어졌으며 이메일을 통해 후속 상담이 이루어질 예정임.

2019 울산 동남아 무역사절단 상담회 현장

자료원: KOTRA 마닐라무역관 자체 촬영

□ 한국기업 제품별 현지 바이어 반응

□ 필리핀 수입동향

  ○ 공산품 수입이 높은 필리핀

    - 필리핀의 주요 수입국은 중국, 한국, 일본, 미국, 태국이며, 한국은 2018년 필리핀의 제2위 수입국으로 한국으로부터의 수입규모가 빠르게 증가하고 있음.

    - 필리핀의 주요 수입품목은 전자 제품, 운송 장비, 광물, 산업용 기계 및 제품, 곡물 등으로 산업재가 주요 품목임.

2016년~2019년 1월 필리핀의 주요 수입국 및 수입품목

(단위: 십억달러)

자료원: 필리핀 통계청

주: 순위는 2019년 1월 수입액 기준

  ○ 한국으로부터의 수입 꾸준한 증가세

    - 필리핀 통계청 및 한국무역협회 통계자료에 따르면, 한국은 2018년 기준 필리핀의 제2위 수입국이며, 2019년 1분기 기준 한국의 대필리핀 5대 수출품목은 반도체, 석유제품, 자동차, 동제품, 컴퓨터임.

    - 한국산 전자제품, 운송 장비, 산업용 기계에 대한 수요뿐만 아니라 소비재, 식품류에 대한 식품 수요도 꾸준히 증가하고 있으며, 한-ASEAN FTA 뿐 아니라 현재 진행 중인 한-필 FTA를 통해 양국 교역 규모는 더욱 증가할 것으로 전망

2017년~2019년 1분기 한국의 대 필리핀 5대 수출품목 및 비중

(단위: 백만 달러, %)

 자료원: 한국무역협회(MTI 3단위 기준)

□ 시사점

  ○ (우리 기업 반응) 상담회에 참가한 한국 기업들은 바이어와의 실제 거래로 이어지기 위해서 제품의 상세 정보 및 견적서 제공 등 후속 상담의 중요성을 주로 이야기하였으며, 이번 무역 사절단을 통해 현지 시장 조사와 경쟁사 동향에 대해 파악하였다고 언급함.

  ○ (바이어 반응) 바이어들은 기존에 사용하고 있는 제품과 가격 경쟁력에 대한 질문을 많이 하였으며, 추후 상세 정보와 견적서를 통해 거래 결정 여부를 정하기로 함.

  ○ (제언) 품목별 철저한 현지 시장조사 및 마케팅 전략이 필요함.

    - 화장품이나 식품류는 한국산 제품에 대한 현지 인기도 높으며 꾸준한 수요가 있기 때문에 다양한 마케팅 전략을 통해 현지진출을 고려해 볼 만 함.

    - 산업재의 경우, 바이어들의 관심은 많지만 기존 제품과의 가격경쟁력 및 차별점을 강조할 수 있도록 준비가 필요한 것으로 보임.

작성자: KOTRA 마닐라무역관 강지숙 과장, 조아라 인턴

자료원: 필리핀 통상산업부(DTI), 필리핀 통계청(PSA), 한국무역협회, KOTRA 마닐라무역관 자료 종합