- 인천시 미용관련 업체 10개사, 현지 바이어와 수출상담 총 68건 실시 –

- 종합품목 사절단 평균 상담건수를 상회하는 상담으로 K-Beauty에 대한 터키 바이어들의 높은 관심 확인  -

□ 행사개요

 

행 사 명	2019 인천시 산단공 뷰티 무역사절단
개최일자	2019.5.23(목)
개최장소	터키 이스탄불 탁심 마르마라 호텔
참가업체	인천시 소재 미용관련 업체 총 10개사
참가품목	기초 화장품, 색조 화장품, 화장품 원료, 헤어제품, LED 마스크 등

  ㅇ이스탄불무역관과 인천시 산단공은  2019년 5월 23일 이스탄불 탁심 마르마라 호텔에서 인천시 소재 미용관련 업체 10개 사와 터키 바이어와의 상담회를 개최함.

    - K-Beauty 제품에 대한 바이어들의 높은 관심으로 종합품목 사절단의 평균상담건수(약 5건) 대비 30% 이상 상회하는 평균 6.8건의 상담이 진행됨.

    - 참가 국내업체는 기초 화장품, 색조 화장품, 헤어제품, 화장품 원료, LED 마스크 등 미용제품을 취급하는 업체 위주 구성되었으며, 기초 화장품 취급업체가 가장 높은 비중을 차지함.

    - 터키 바이어는 대형 유통망 벤더, 온라인 판매업체, 화장품 제조업체, 미용제품 유통업체 등 유통업체 위주로 구성됨.

 

인천시 산단공 뷰티 무역사절단 상담 현장

 

자료 : 무역관 자체 자료

 

□ (참고) 터키 화장품 시장 동향

  ㅇ 터키 화장품 시장은 높은 젊은 인구 비율 , 도시화, 취업 여성 인구 증가 등을 바탕으로 지속 발전 중임.

    - 2017년 기준 화장품 판매량은 21억 8,400백만 달러를 기록하여 전년 대비 15.7% 성장함.

    - 로레알, 유니레버, 니베아 등 다국적 뷰티 기업들이 합작투자와 라이선스 협약을 통해 터키 시장에 진출하여 시장을 주도하고 있음.

 

터키내 화장품 판매 동향(2018년 이후는 추정치)

단위 : 백만 달러 

자료 : Euromonitor

 

  ㅇ 터키 화장품 산업에서 가장 큰 매출을 차지하는 제품은 헤어제품, 기초화장품, 색조화장품 순서이며, 소득 확대 및 건강에 대한 관심도 증가로 천연 화장품에 대한 수요가 증가함.

    - 터키내 프리미엄 및 중저가 브랜드 모두 황산염 및 파라벤 등 화학물질 무첨가 제품 연구 개발을 진행하고 있으며, 천연 화장품에 대한 바이어 수요도 증가하고 있음.

 

  ㅇ 한국 화장품은 한류의 확산과 함께 수요가 증가 중으로, 2018년 기준 수출액이 전년 대비 30% 이상 증가함.

    - 고품질, 유려한 디자인 등으로 한국화장품을 선호하는 소비자가 늘어나고 있으며, 마스크 팩, 스킨케어 제품과 같은 한국산 기초 화장품 수요가 높음.

    - 한국산 화장품 수요의 확대에 따라 Korendy(http://www.korendy.com), Limonian(http://www.limonian.com) 등 K-Beauty 전문 인터넷 쇼핑몰도 현지에서 운영 중임.

 

  ㅇ 화장품은 주로 전문 유통점을 통해 유통되며, 최근 인터넷 판매가 확대 추세에 있음.

    - Watsons, Gratis, Sephora 등 대형 전문 유통망 뿐 아니라, Carrefour, Migros 등 대형 슈퍼마켓을 통해서도 화장품이 많이 유통 중으로, 2017년 기준 전체 화장품의 86.5%가 유통망을 통해 판매됨.

    - 방문판매 방식으로도 약 10%의 화장품이 판매 중이나 그 수치가 줄어들고 있는 추세이며, 최근 인터넷 판매(약 2.8% 점유)가 확대 추세에 있음.

 

□ 참가 바이어/국내 업체 주요 반응

 

  ㅇ 바이어들은 터키에서 판매되고 있지 않은 독특한 제품에 대해 큰 관심을 보였음.

    - 쌀을 이용한 필링 젤, 은 미스트, 탄산 팩 등 터키내 흔치 않은 기초 화장품에 대해 큰 관심을 보였으며, 한국 전통 식물을 이용한 제품은 별도 문의를 하는 등 큰 관심을 보임.

 

  ㅇ 바이어들은 소비자의 K-Beauty 제품에 대한 선호도가 확대되고 있는 것을 한국산 화장품의  가장 큰 장점으로 지목하였으나, 희망 가격 대비 높은 가격을 제품 구매에 있어 애로라고 밝힘.

    - 터키내 대형유통망 Migros에 화장품을 납품 중인 G사는 “최근 한류 열풍 확산으로 한국산 화장품에 대한 소비자의 인지도가 확대되고 있으며, 우리 회사는 이러한 한국 회사의 장점과 Migros 유통채널을 결합해 매출액 확대를 추진하고 있다.”라고 한국 회사의 장점을 활용한 자사의 영업전략을 소개함.

    - 참가 바이어 대다수는 최근 리라화 가치 하락으로 인해 수입에 애로를 겪고 있으며, 한국산 제품이 구매 희망가보다 높은 가격대를 형성하고 있는 것이 한국산 제품 구매의 장애물로 작용 중이라 밝힘.

 

  ㅇ 국내 업체는 한국산 화장품을 우호적으로 생각하는 터키 시장에 대해 긍정적으로 평가하나, 저가제품을 선호하는 소비자 특성이 시장 진입의 장애물이라고 지적함.

    - 참가업체 A사는 “많은 상담 건수에서 확인할 수 있듯이 터키 바이어들이 한국 화장품에 큰 관심을 보인다. 그러나, 몇몇 바이어는 한국산 화장품을 저가 화장품으로 인지해 원가 이하에 제품 공급을 요청하기도 해 거래에 애로가 있다.”라고 시장상황에 대해 밝힘.

 

□ 시사점

  ㅇ 이번 뷰티 무역사절단은 일반 사절단 대비 30% 이상 높은 상담건수를 기록하며, 한국 화장품에 대한 터키 바이어의 관심도를 간접적으로 확인할 수 있는 계기가 되었음.

  ㅇ 한국 화장품은 한류의 영향과 좋은 품질로 터키 시장에서 비교적 좋은 평가를 얻고 있으나 , 일부 바이어는 아직까지 한국 화장품을 저가 제품으로 인식 중이기에 차별화된 홍보 전략이 필요함.

    - 가격 위주의 홍보전략보다는 최근 터키 시장 트렌드에 맞춰 제품의 성분 및 기능에 중점을 둔 홍보전략 설정시 보다 용이하게 시장진입 가능함.

    - 또한, 대형 유통망 진입 추진시 유통망 진입과 더불어 인플루언서 등을 활용한 제품 마케팅 전략을 제시한다면 유통망 입점 가능성을 높일 수 있을 것이며, 입점 후 효과적으로 제품 판매를 증대시킬 수 있을 것임.

 

자료원 : Euromonitor, 참가업체 인터뷰 자료, KOTRA 이스탄불 무역관 자체 자료 등