- 다양한 공공 사업으로 수요 점점 증가 -
- 합작투자 등 현지 기업과의 전략적 협업을 통한 진출 필요 - 

□ 품목명 및 HS Code

  ㅇ 품목명: 광섬유케이블 (HS Code 8544700000)

광섬유케이블

자료: Egypt Today Paper

□ 시장 및 경쟁 동향

  ㅇ 시장 규모

    - 이집트는 현재 광섬유케이블 생산 공장이 매우 한정적이고 현지 생산으로 수요를 만족시킬 수 없기 때문에 상당 부분을 수입에 의존하고 있으며 따라서 시장 규모는 해당 제품의 수입 규모로 추정 가능함.

    - 이집트 통계청(CAPMAS)에 따르면 광섬유케이블 수입 규모는 다음 표와 같음.

광섬유케이블 수입 시장 규모

구분	2014년	2015년	2016년	2017년
수입액(달러)	10,268,331	16,345,576	14,672,308	20,577,719
증감율 (%)	152.70%	59.18%	-10.24%	40.25%
수량(개수)	1,319	2,453	10,210	3,854

자료원: 이집트 통계청(CAPMAS)

    - 이집트에는 광섬유케이블 생산 공장이 2개(Elsewedy Cables, HitekNOFAL- Hengtong Optic) 있음.
    - 정부의 스마트 도시 계획 및 엘시시 이집트 대통령의 ‘이집트 기술 양성’ 플랜으로 인해 광섬유케이블에 대한 생산 및 수출은 점점 확대되고 있음.
    - Elsewedy Cables의 통합 에너지 솔루션은 생산, 배급, 관리 등의 모든 서비스를 제공하며 광섬유케이블과 같은 안전한 전력케이블을 사용함. 전력 공급을 위한 완전 케이블 솔루션(원자재부터 설치까지), 27만 4,000톤의 특수 케이블(제어, 기기장치, 광섬유, 풍력용케이블, 데이터케이블 등) 또한 제공하고 있음. Elsewedy Cables는 단일모드와 다중모드의 광섬유케이블을 생산하고 있고 그 종류는 하기와 같음.

      · Duct cable semi dry core, stranded loose tubes, all dielectric
      · Duct cable semi dry core, stranded loss tubes, moisture barrier
      · Direct buried stranded loose tube, corrugated steel tape armoring
      · Direct buried central loose tube, corrugated steel tape armoring, 2 steel wire members
      · Direct buried central loose tube, corrugated steel tape armoring, double jacket
      · All dielectric self-supporting (ADSS) cables
      · Aerial cable
    - 2018년 3월 6일 이집트 교통부는 Badr City에 위치한 HitekNOFAL-Hengtong Optic 광섬유 케이블 생산 공장의 첫 단추를 끼움. 중국의 Hengtong Group와의 협력 아래 연간 총 8,000 km의 광섬유케이블을 생산할 수 있으며, 이집트 국내 수요를 만족시키는 것은 물론, 해외 수출 또한 노리고 있음.
    - HitekNOFAL-Hengtong Optic(High Technoville Opitc)에 대한 투자는 3년에 걸쳐 진행될 것이며, 총 투자액은 약 300만 달러에 달할 것으로 예상됨. 공장은 광섬유케이블 부품인 코어(Core) 또는 몰드(Mold) 생산을 목표로 하고 있음. 

    - 전 세계 공장들 중 매우 소수의 공장들만이 이 부품을 생산할 수 있으며, 이로써 핵심 부품 생산이 가능해진다면 이집트가 시장의 높은 수요를 만족시킬 수 있을 것으로 기대

    자료: HENGTONG Group 

    - 이 공장은 마이크로트렌칭(Micro-Trenching) 케이블 역시 생산할 예정으로, 마이크로트렌칭 공법은 다이아몬드 칼날을 이용하여 폭 0.01~0.03m, 깊이 0.07~0.3m로 광섬유케이블을 굴착 및 매설하는 기법으로, 땅을 파지 않고 블로잉 케이블을 통해 상대적으로 쉽게 설치할 수 있으며, 자금과 시간의 30% 가량을 절약할 수 있게 해주며, 지면에서 10cm 정도의 공간이면 충분히 공사가 가능해서 효율적임.
    - Elsewedy Cables사와 HitekNOFAL- Hengtong Optic사는 이집트 시장 수요를 만족시키는 것에서 그치지 않고 아프리카 시장에도 섬유케이블을 수출하는 것을 목표로 하고 있음.

                                                                               광섬유케이블 수입 시장 규모

                                                                                        자료: 이집트 통계청

    - 2014년부터 Telecom Egypt(이집트 유선통신 회사)는 이집트 전역의 구리케이블을 광섬유케이블로 교체하는 작업을 착수함. 그 결과 2017년 6월 기준 전국의 40%의 구리케이블이 광섬유케이블로 교체됨. Telecom Egypt는 신행정수도를 포함한 신도시까지 광섬유를 연장하는 것을 목표로 하고 있음.
    - 섬유케이블은 구리케이블과 비교했을 때  실용성과 효율성이 뛰어남. 섬유케이블과 구리케이블의 가장 큰 차이는 바로 속도임. 또한 섬유케이블은 328 피트 내외의 거리만 신호 전달이 가능한 구리케이블에 비해 더 장거리까지 신호를 보내는 것이 가능하며 구리케이블과 달리 불에 탈 위험이 없음. 섬유케이블은 구리케이블보다 고장이 적게 나 수리 비용 역시 상대적으로 적게 듬.

ㅇ 경쟁 동향
    - 이집트 시장에 진출해 있는 주요 광섬유케이블 취급 해외 업체들은 다음 표와 같음.

회사명	원산지	사양	가격 EGP	시장 점유율
Hengtong	중국	광섬유 심선수: 8 cores 광섬유 사이즈: 62.5/125µm 광섬유 타입: 다중모드 루즈 튜브 구조: PBT 충전화합물: Thixotropic Jelly 부재 강도: Glass Yarn 습기차단재: Corrugated Steel Tape 홈: PE/LSOH 외경(mm): 9.2+/-0.4 기준: ITU-T G651 / ITU-T G652 D, ANSI/TIA B.3, IEC-794	24~25	30%
Italsmea	이탈리아	광섬유 심선수: 12 cores 광섬유 사이즈: 62.5/125µm 광섬유 타입: 다중모드 루즈 튜브 구조: PBT 충전화합물: Thixotropic Jelly 부재 강도: Glass Yarn 습기차단재: Corrugated Steel Tape 홈: PE/LSOH 외경(mm): 9.2+/-0.4 기준: ITU-T G651 / ITU-T G652 D, ANSI/TIA B.3, IEC-794	51~55	10%
Tata Communications	인도	광섬유 심선수: 8 cores 광섬유 사이즈: 62.5/125µm 광섬유 타입: 다중모드 외경(mm): 9.2+/-0.4	30~35	5%
기타				55%

자료: Arabia eShop

    - Arabia eShop 과 같은 이집트 광섬유케이블 업체들의 정보에 따르면 Lucent (미국), General Cable (미국), Panasonic (일본), Alcatel (프랑스) 등의 외국 업체가 시장의 55%를 점유하고 있음.
    - 많은 다국적 기업들이 이집트에서 사업을 진행 중이고 연락 사무소를 갖추고 있음. Siemens, Lucent, Alcatel, ATT을 비롯한 많은 기업들이 Telecom Egypt와 깊은 신뢰를 바탕으로 강한 유대관계를 쌓아옴. 이 기업들이 입찰을 통해 Telecom Egypt의 공급업체 역할을 수행함. 이집트에서 가장 큰 광섬유케이블 공급업체는 Giza Systems Company, Elsewedy Cables, and HitekNOFAL Solutions Company 등이 있음.
    - Telecom Egypt는 광섬유케이블 및 액세서리 구입을 위해 입찰을 진행해야 함. 광섬유케이블 액세서리에는 광섬유케이블 자동 절단기 및 날, 융착 접속기, 폐로 등이 있음.
    - 한 입찰에서는 보통 광섬유케이블을 납품하는 업체가 광섬유케이블 액세서리까지 같이 납품해야 함. 예를 들어 LG나 Siemens가 이집트 공급업체를 통해 광섬유케이블을 납품하게 된다면 액세서리 역시 같이 납품함. 하지만 광섬유케이블 액세서리는 계약에서 적은 비중을 차지함.
    - 이집트로 수출되는 광섬유케이블 중 유럽에서 생산되는 제품이 중국이나 인도에서 생산되는 제품들보다 비쌈. 이는 우수한 품질 뿐만 아니라 브랜드 이미지가 잘 구축되어 있기 때문임.
    - 광섬유케이블의 가격은 광섬유 심선수에 따라 천차만별인데, 1코어부터 48코어까지 다양한 종류가 있음.

□ 수입 현황

  ㅇ 국가별 수입 시장동향

    - CAPMAS에 따르면 최근 3년간 광섬유케이블 수입 규모는 다음과 같음.

순위	국가	수입액(US$)			점유율(%)			‘16/’17 증감율 (%)
		2015	2016	2017	2015	2016	2017
1	중국	11,279,359	8,117,090	13,035,209	69.01	55.32	63.35	60.59
2	이탈리아	2,721	9,029	1,343,645	0.02	0.06	6.53	N/A
3	인도	116,555	494,987	815,213	0.71	3.37	3.96	64.69
4	스페인	123,965	48,396	693,391	0.76	0.33	3.37	1332.75
5	미국	753,676	1,173,713	633,833	4.61	8.00	3.08	- 46.00
6	아일랜드	510,918	831,764	578,054	3.13	5.67	2.81	- 30.50
7	한국	1,386,579	206,826	525,197	8.48	1.41	2.55	153.93
8	오스트리아	110,933	186,752	480,042	0.68	1.27	2.33	157.05
9	체코	0	84,543	429,820	0.00	0.58	2.09	408.41
10	독일	192,764	811,064	361,703	1.18	5.53	1.76	- 55.40
합계		16,345,576	14,672,308	20,577,719	100.00	100.00	100.00	40.25

자료: Global Trade Atlas

자료: Global Trade Atlas

  ㅇ 주요 수입 국가별 제품 선호 및 수입 사유

    - 바이어 인터뷰를 통한 주요 수입국별 제품 선호 및 수입 사유는 다음과 같음.

수출국	업체명	현지 에이전트명	제품 선호/수입 사유
중국	Hengtong	HitekNOFAL	- 이집트에는 광섬유케이블 생산 공장이 많이 없는데 이는 생산 과정에 고도의 기술력이 필요하기 때문임. - 용접 방식을 사용해 생산되는 광섬유케이블이 이집트에서 생산되는 유일한 제품이며, 대부분을 해외에서 수입하고 있음. 수입하는 제품의 대부분은 중국산 제품으로 이는 저렴한 가격과 신뢰성 덕분임. 이것을 기회삼아 Hengtong과 HitekNOFAL는 함께 이집트 광섬유케이블 생산 공장 투자를 노리고 있음.
이탈리아	Italsmea	Arabia eShop	- 대부분의 소비자들은 우수한 품질과 고도의 기술력을 보이는 이탈리아를 포함한 유럽산 광섬유케이블을 선호함. 이러한 제품은 내구성, 강도 등이 뛰어남.
인도	Tata Communications	Telecom Egypt	- 인도산 제품은 싼 가격으로 알려져 있지만 가격 측면에서 중국을 따라오지는 못함. 하지만 최근 눈에 띄는 IT발전을 보여주고 있음. - 중동 및 서유럽 지리적 위치로 인해 컨소시움 단위의 해저케이블 프로젝트를 많이 진행하고 있음. 인도-서유럽-증동을 잇는 I-ME-WE 케이블 시스템이 대표적인 예시임. 이러한 대형 케이블 프로젝트에는 이집트의 Telecom Egypt, 인도의 Tata와 같은 각 국의 통신 회사들의 협력이 필수적으로 요구됨.

  ㅇ 한국의 대이집트 광섬유케이블 수출 동향   

   

구분	2014년	2015년	2016년	2017년
수입액(US$)	328,502	1,386,579	206,826	525,197
증감율(%)	-35.94%	322.09%	-85.08%	153.93%
중량(톤)	68	376	95	97

자료: 이집트통계청(CAPMAS)

    - 2014년부터 2017년도까지 광섬유케이블 수입량은 계속 변화해 옴. 이집트 텔레커뮤니케이션 마스터플랜 착수를 위해 정부 예산 마련이 시급했기 때문에 수입량 변동이 발생함. 네트워크 용량 확대와 더욱 효율적인 패킷 전환 기술을 위해 현 회로 전환 기술 업그레이드를 통한 텔레커뮤니케이션 부문의 현대화를 목표로 하고 있음.
    - 정부 독점 형태의 통신사가 하나 있는 구조의 다른 많은 아프리카 국가들과 마찬가지로 이집트 역시 Telecom Egypt(TE)라는 정부 소유의 통신사가 유일하게 존재함. 하지만 아프리카의 다른 통신사들과는 달리 빠른 성장을 이룩함.
    - 2014년 6월 Telecom Egypt(TE)의 인터넷 부문 자회사인 TE Data는 이집트 정부통신부에 의해 정부의 고속 데이터 통신망 프로젝트 기업으로 선정됨. Telecom Egypt(TE)는 전국에 보급되어 있는 구리케이블을 광섬유케이블로 교체하기 위한 34억 2800만 이집트 파운드(약 4490만 달러) 투자 계획을 밝힘. 2015년 한국의 대이집트 광섬유케이블 수출 급증 이유도 바로 이러한 케이블 교체 사업에 있음. 하지만 정부의 고속 데이터 통신망 프로젝트 종료 후, 한국의 대이집트 광섬유케이블 수출은 감소함.

□ 유통 채널

  ㅇ 현지 에이전트와의 협업 필수
    - 대부분의 해외 기업들이 현지 에이전트와의 협업 하에 사업을 진행함. 또한 정부 입찰에 참여하기 위해서 현지 에이전트를 고용하는 것은 필수사항임.
    - 대부분의 에이전트가 카이로에 위치해 있음에도 불구하고 유통구조는 상당히 세분화되어 있음. 이는 회사들이 다양한 제품을 취급하고 다양한 지역을 광범위하게 다루기 위해서 서로 다른 에이전트사와 계약을 맺기 때문임. 일반적으로 광섬유케이블의 유통 구조는 아래 그림과 같이 설명할 수 있음.

    - 광섬유케이블은 제조업체로부터 공급업체로 수요 공급망을 통해 분배된다고 볼 수 있음. 제조업체들은 에이전트나 수입업체로 직접 수출하며 이들은 공인된 유통업체임. 제조업체들은  Telecom Egypt(TE)과 같은 프로젝트 오너, 즉 최종 소비자에게 광섬유케이블을 전달해줄 현지에이전트, 수출업체, 배급업체들에게 제품을 수출함. 종종 제조업체가 중간 단계(에이전트, 수입업체, 배급업체)를 거치지 않고 바로 Telecom Egypt(TE)과 같은 프로젝트 오너에게 제품을 수출해 구리케이블 교체를 위해 광섬유케이블 설치까지 도맡아 진행하는 경우도 있음.

   ㅇ 주요 현지 에이전트 목록

에이전트명	개황
HitekNofal	- 1987년에 설립되었으며, 통합 통신 네트워크 솔루션을 이끄는 기업임. 1997년에 ISO 9001 자격을 취득함. - 일찍이 광섬유케이블 업계의 전망을 알아채고 사업을 확장하기 위해 HitekNofal 광섬유케이블 기술의 대중화를 위해 노력함. 중동 첫 번째로 승인된 광섬유연합(Fiber Optic Association)인 HitekNofal Fiber Optic Academy를 조직함.
Elsewedy Cables	- Elsewedy Electric Co S.A.E.는 이집트 제조업체임. Elsewedy그룹이 1938년에 설립함. Elsewedy Cables는 Elsewedy Electric Co S.A.E.의 자회사로서 광섬유케이블 생산 전문 업체임. - COMCORE라는 새로운 업체를 만들어 시장의 다양한 수요를 모두 충족시키기 위해서 가장 최근 기술들을 적용한 우수한 성능의 통합 네트워크 및 통신 제품을 제공하기 위해 노력하고 있음.
3M Communication	- 3M은 산업, 건강, 소비재 업계의 미국의 다국적 기업임. 3M의 자회사인 3M Communication은 가능한 한 모든 지역을 광섬유통신망을 이용해 더욱 가깝게 만들어 광섬유케이블 시장의 선구자가 되려고 함.
Gamma Telecom	- Gamma Telecom은 우수한 자체 연구실과 인력들을 기반으로 하는 맞춤형 접속 코드 및 연결선 제조업체임. 프로세스 자동화, CCTV, 보안, LAN, 화재경보 시스템 & 대칭형인터넷 등의 제품을 실용적인 디자인, 광섬유케이블 기반 구성으로 선보이고 있음. - 설치, 점검, 유지보수 등의 서비스도 제공하고 있으며, 만족도 또한 높음.

자료: KOTRA 카이로 무역관

- 상기 업체들뿐만 아니라 많은 업체들이 이집트 광섬유케이블 시장에서 제품을 유통 및 수입하고 있음. 상기 업체들은 그 중에서도 이집트 시장에서 오랫동안 제품을 취급했거나 다양한 경력들을 보유한 업체들임.

□ 수입 정보

HS Code	제품 설명	관세율
8544700000	optical fiber cables made up of individually sheathed fibers, whether or not assembled with electric conductors or fitted with connectors	0%

자료: KOTRA 카이로 무역관

  ㅇ 관세   

    - 관세는 면세되나, 14%의 부가가치세가 부과됨.

  ㅇ 수입 규제
    - 이집트 수출입법의 4가지 주요 검사 기준(수입 중단 상품, 중고 상품으로 수입 가능한 제품, 특수 조건에 따라 수입한 상품 및 수입 품질 관리 대상 상품, 검사 수수료)에 따르면 광섬유케이블은 1킬로그램당 1이집트 피아스터의 검사료를 지불해야 함.   

    - 이집트 표준청(EOS)에 따르면 소비자 보호 및 환경 보호에도 관심을 기울여야 함.

  ㅇ 인증   

    - 앞에서 언급했듯이 이집트 수출입법 및 이집트 표준청(EOS)에 의하면 광섬유케이블 수입은 어떠한 규제도 적용되지 않음.

□ 바이어 인터뷰

  ㅇ Gamma Telecom의 세일즈 매니저인 Mr. Haysam Zaki
    - 한국 기업들이 Telecom Egypt를 비롯한 타 이집트 통신 회사들의 입찰 공고를 주시해야 한다고 함. 한국 기업들은 입찰에 주의를 기울이고 있다가 이집트 정부에서 구리케이블을 광섬유케이블로 교체하거나 신행정수도에 새로운 통신망을 구축한다는 발표를 하면 즉시 주체적으로 참여할 수 있도록 하여야 함. 이러한 입찰 주시 전략은 시장 진입에 큰 기회로 작용할 수 있음.

  ㅇ New Tech의 텔레콤 세일즈 매니저인 Mr. Ashraf Shaarawy
    - 한국 기업들이 빠른 속도의 케이블을 제공해야 한다고 함. 한국은 빠른 인터넷 속도로 잘 알려져 있기 때문에 현재 이집트 시장에서 빠르다고 간주되는 케이블들보다도 더 속도가 빨라야 함. 한국의 빠른 케이블에 대한 소문이 입에서 입으로 빠르게 퍼지면 한국은 더욱 많은 케이블을 이집트로 수출할 수 있을 것임.

   - 예시로 이집트의 알렉산드리아 도서관은 STM1 광섬유케이블이 사용된 신기술이 적용되었고, 이를 통해 이집트에 몇 안 되는 세계적으로 우수한 기술이 적용된 기관 반열에 올라서게 됨. 알렉산드리아 도서관이 입소문을 통해 긍정적인 결과를 얻은 것과 같이 한국 기업들도 이 같은 입소문 마케팅을 잘 활용하여 수출량을 증대시킬 수 있음.

  ㅇ Barkotel Communication의 프로젝트 매니저인 Mr. Khaled Yassin
    - 이집트에서 광섬유케이블은 매우 고급 기술 제품이라고 여겨지며 이집트 기업들은 좋은 품질의 광섬유케이블을 생산하기 위해 많은 고민을 한다고 함. 그러므로 한국 광섬유케이블 제조업체들은 자사 제품 품질을 테스트, 시행착오 등을 통해 입증할 필요가 있음.
    - 이미 판매된 광섬유케이블에 대한 기술적 지원을 제공하는 것도 중요함.

  ㅇ Telecom Misr의 파트너이자 상무이사인 Mr. Reda Mahmoud Youssef
    - 가격이 이집트 광섬유케이블 시장 진출 시 중요 요소라고 함.
    - 한국 기업이 타 업체들보다 저렴한 가격을 제시한다면, 소비자들은 기술이 뛰어난 한국 제품을 선택할 것임.
    - 이집트 입찰시 입찰 참여 기업은 기술 및 성능 관련 서류와 가격 제시 서류 총 2개의 서류를 제출해야 함. 즉 입찰에서 가격은 많은 비중을 차지하는 매우 중요한 요소임. 저렴한 가격을 제시한다면 기술적인 측면에서 우위를 점하고 있는 한국 기업이 입찰을 따내기 매우 유리함.   

  ㅇ Tele Tech의 Pre-sales 이사인 Mr. Yehia El Shaer
    - 어떤 시장에서든지 높은 판매실적을 꾸준히 기록하며 신뢰성을 구축하는 일은 중요함. 하지만 전통적인 관습이 남아있는 이집트 시장은 이러한 특성이 더욱 강해서, 소비자들이 새로운 업체나 제품을 받아들이는데 매우 신중함. 그러므로 한국 기업들은 판매 이후에도 제품 결함이 발견됐을 시를 대비하여 에프터서비스에서 신경을 써야 함.

□ 시사점

  ㅇ 전략적 통신 제품이자 필수적인 제품
    - Telecom Egypt(TE)는 광섬유케이블의 이집트에서 독점 형태를 취하는 유일한 소비자로, 앞서 언급했듯이 자사 광섬유케이블 네트워크를 구축 중임. 그리고 Telecom Egypt은 Vodafone, Orange, Etisalat와 같은 휴대폰 통신사나 인터넷 서비스를 제공하는 IT 기업에 통신망을 통해 네트워크를 제공함.
    - 광섬유케이블 수요는 이집트에서 진행되는 프로젝트에 많은 영향을 받음. 이러한 케이블 시장, 특히 광섬유복합가공지선(OPGW) 시장은 최근 빠르게 성장하고 있으며, Gamma Telecom를 비롯한 현지 바이어들에 의하면 광섬유케이블이 수요도 높고 수출품목으로 매우 추천할만하다고 말함.

  ㅇ 텔레콤이집트와 네트워크가 좋은 에이전트 필요
    - 한국 광섬유케이블 제조업체는 테스트와 성과를 통해 제품의 질을 입증해야 함. 또한 이집트 내의 모든 외국 기업은 평판과 판매실적에 큰 영향을 미치는 판매 후 에프터서비스를 비롯한 기술적 지원에도 신경을 기울여야 함.
    - 이집트 소비자들, 특히 Telecom Egypt과 같은 정부 기업은 추후 케이블 결함이 발견되었을 때를 대비하여 외국 기업이 에프터서비스를 보증해 주는지에 대해 큰 관심을 가질 것임. 
    - Telecom Misr와 같은 이집트 통신 회사들은 침투 가격 전략(신제품을 처음부터 싼값에 매출, 시장 점유율을 신속히 획득하는 전략), 가격 경쟁 전략(경쟁업체와 비슷한 가격을 책정하지만 더욱 고급 기술이나 성능을 적용시키는 전략), 2가지 가격 전략을 제시함.
    - 이집트에서 판매되는 대부분의 광섬유 케이블은 입찰을 통해 판매되고 있으므로, 한국 기업들은 Telecom Egypt의 웹사이트, 지역 신문, 게시판 등의 다양한 경로를 통해서 진행 예정인 입찰에 지속적으로 주의를 기울이는 것이 중요함.

   ㅇ 에이전트쉽은 선택 아니라 필수
    - 한국 기업들은 현지 입찰의 자세한 정보, 대금 지불 방식, 기술 문제등에 대해 알아내는 데에 한계가 있기 때문에 현지 입찰에 참여하기 위해서 이집트 에이전트와 계약을 맺는 것은 필수적임.
    - 현지 에이전트 사들은 통신시장에 좋은 연줄이 많으며 없더라도 최소한 Telecom Egypt과는 대부분 좋은 관계를 가지고 있으므로 향후 도움을 얻을 수 있음.
    - 입찰 주최 측에서는 조건에 맞는 가장 낮은 가격을 제시하는 업체를 선정할 것이고 심지어는 좋은 조건을 제시하며 가격을 더 낮출 가능성도 있으므로, 한국 기업은 에이전트사와 이러한 경우를 대비해야 함.
    -  대부분의 이집트 정부 기관이나 프로제트 오너가 추후 원할한 에프터서비스를 위해 에이전트사를 끼고 있는 외국 기업을 원하기 때문에 이에 능숙하고 전문화된 에이전트사와 계약을 맺는 것이 중요함.

  ㅇ 다양한 현지 전시회 참여를 통해 잠재적 고객 확보
    - El Sewedy Cables를 포함한 이집트 업체들은 한국 업체들이 이집트에서 개최되는 Cairo ICT 2019’ 에 참여하는 것을 권장함. 이집트에서 ICT업계가 점차 성장하면서 전시회에서 해외기업들에게 제공하는 기회도 점점 많아지고 있음.

    -  22년 동안 성황리에 개최된 Cairo ICT는 현지 시장과 전시회 참여 기업들을 연결시켜주어, 이들이 성장할 수 있도록 큰 기여를 함. 매년 중동의 다양한 기업들이 Cairo ICT에 참여하고 있음.

□ 관련 전시회

전시회명	Cairo ICT 2019
전시 상품	Cairo ICT는 아프리카 및 중동 지역의 국제적인 무선통신기기, 정보 통신, 네트워크, 컴퓨터, 위성 및 방송 무역 박람회 및 포럼임. 업계에서 영향력 있는 전시회로 알려져 있음.
개최 주기	매년
개최 장소	Egypt International Exhibition Center, Cairo(EIEC)
개최 일정	2019.12.1-12.4
웹사이트	www.cairoict.com

자료: Atlas Machines, Business Monitor International(BMI), 이집트 통계청(CAPMAS), Global Trade Atlas, Cairo International Fair KOTRA 카이로 무역관 자료 종합, Cairo ICT 2019