베트남 조명기기 제조사 대상 해외 인증 교육 기술학교 참관기

- 베트남 조명회사 및 바이어 대상 해외 인증 교육 기술학교 시행 -

- 미국 수출에 필요한 해외 인증 정보 공유를 통한 베트남 현지 기업의 미국 진출에 기여 -

□  행사 개요

    ㅇ 이번 해외 기술학교는 LED Lighting 및 전기전자 제품을 수출하는 베트남 바이어, 조명회사 관계자를 대상으로 미국 시장 진출을 위해 필요한 UL(안전 인증) 및 DLC(효율 인증) 를 교육하는 형태의 CSR 행사로 진행됨.

    -  이번 행사에 참여한 국내기업 주식회사 G&C 는 미국에 거점을 둔 LED 제조업 기업으로 한국의 미군부대 및 미국 LED 회사에 에너지 절감 제품을 현재 공급하고 있으며, 신기술 에너지 효율 및 절감장치 (ESS/EMS) 개발을 진행 중에 있음.

   ㅇ 이번 해외기술학교에서 주식회사 G&C는 한국과 미국의 전기전자 제품 품질 인증절차 UL(안전 인증) 및 DLC(효율 인증) 과 인증 사례분석을 통한 해외 마케팅전략을 교육하였음.

해외 인증(UL/DLC) 교육 기술학교 

자료원 : KOTRA 하노이무역관

□  주식회사 G&C 주요 발표 내용

    ㅇ LED 조명의 미국 진출 시 필요한 인증은 UL(안전 인증)과 DLC(효율 인증) 두 가지 종류가 있음. 주식회사 G&C에서 전략제품으로 삼는 제품의 특성은 지속성, 접근성, 다양성, 차별성을 둔 제품으로, 대량생산이 가능한KS, CE, UL과 같은 안전인증을 취득한 제품을 선호함. 특히 베트남 LED 조명의 기술, 디자인, 가격 측면의 우수성이 향후 미국 진출 시 타 제품과 차별화된 우위를 갖고 진출할 수 있을 것으로 전망

     - 현재 주한미군부대와 미국에서 취급하는 Lighting 제품들의 주요 부품원산지는 중국임. 그러나 미중 무역갈등으로 중국 제품에 대한 관세가 많이 부과됨에 따라 중국과 유사한 기술력과 제품단가 경쟁력을 보유한 베트남 조명 업체들이 부상하고 있음.

    - 주식회사 G&C 에서는 이번 기술학교를 통해 계약이 성사되는 베트남 바이어와의 협업을 통해 베트남 또는 한국에서 조명 부품을 생산하고,  이를 미국에서 조립한 뒤 미국 로컬 정부, 학교, 상업 빌딩, 건설현장 등에 판매하는 마케팅 전략을 펼치고자 함.

    ㅇ 한편 , LED 조명 제품의 미국 수출을 위해서는 UL(안전 인증)과 DLC(효율 인증) 인증을 취득해야 하며, 인증 취득에 필요한 절차는 주차별 스케쥴에 의거하여 진행되어야 함. UL(안전 인증) 받는 절차를 매뉴얼대로 진행할 시 DLC(효율 인증)도 함께 준비할 수 있기 때문에 비용과 시간 절감이 가능함. 

  UL(안전 인증)/DLC(효율 인증) 인증과정 요약표

자료원 : 주식회사 G&C

   ㅇ   미국 시장 초기 진입단계 시에는 베트남 생산 제품을 미국의 모듈 엔진, 디퓨저 등에 납품하는 것으로 시작하나, 향후  ‘스마트 시티(Smart City)’  구축의 일환으로  베트남 조명 제품을 활용한 Energy-saving 비즈니스도 펼칠 계획임.

        - 과거 주식회사 G&C는 B2G형태로 미군 부대 옥내외조명을 고효율LED 전등으로 교체 및 조명제어 시스템을 운영하였으며, 비행활주로 공사에 들어가는  LED 조명을 설치한 사례가 있음.

       - 앞으로 공공부문 외 민간/교통 부문에서도 재난 상황 및 교통상황 감지기능이 탑재된 스마트 도로조명 설치, 조명과 연계된 신 재생 에너지 관련 사업 등 에너지 효율 제품의 해외 수출 비즈니스를 점진적으로 늘려갈 예정임.

 스마트 도로조명

자료원 : 주식회사 G&C 
 

□  현지 관계자 인터뷰

    ㅇ  현지 행사에 참석했던 베트남 조명회사 Hung Dung Co., Ltd 의 Nguyen Tin Dzung 팀장에 따르면, 베트남 내 LED 조명 제품의 70% 와 조명 부속품의 80%를 중국에서 수입하고 있으나 중국산 제품에 대한 베트남 소비자의 품질 불신으로 중국산 제품 구매 비율은 낮은 편이라고 함

   ㅇ 또한, 베트남 조명 제품 생산 회사들은 FTA 체결로 인한 관세 혜택과 미중 무역전쟁으로 인한 피해를 최소화하기 위해 한국, 일본, 미국으로 제품의 해외 수출 활로를 모색중인 단계에 있음.

•       - 현지 관계자는 대량생산 제품의 안정적인 물량 공급과 한국 제품의 베트남 로컬 판매 수익 창출을 위해 조명 제품 취급 한국 공장의 100% 베트남 직접 투자 방향을 제안함  

•      - 반면, 해외 수출 시 필요한 인증 취득에 있어 베트남 기업의 미숙한 외국어 능력 및 문서작업의 전문성 결여는 베트남 기업이 향후 극복해야할 과제라고 첨언함. 
   

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• □  시사점

  ㅇ  베트남 도시화에 따른 도시 건설 및 개발에 필요한 LED 관련 제품의 수요가 향후 증가할 것으로 전망

      -  베트남 LED 시장 규모는 2017년 기준 1억 9천만 달러로 추정, 베트남 과학기술원에서 발표한 ‘2025년까지의 LED 조명 산업 발전 로드맵’에 따라 LED 산업 발전이 단계적으로 이루어질 것으로 보임.  

      -  LED 제조에 크게 투자하고 있는 회사는 Dien Quang Lamp JSC (DQC)와 Rang Dong Light Bulb(RAL)인데, DQC사의 경우 호찌민시 9군 하이테크단지에 6천억 규모의 LED 생산 단지를 조성하는 등 조명시장 투자에 박차를 가하는 중임. 
  

• (좌) 2010-2017 베트남 LED 조명 시장 규모         (우) 2017년 베트남 LED 조명 시장 상품별 비율

  
   

  자료원 : 베트남 LED 조명 관련 현지 잡지 kenhdenled

  (DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG ĐÈN LED VIỆT NAM 2018-2023)
   

•    ㅇ  국내 기업 뿐 아니라 세계적으로 유명한 LED 제조사들은 M&A 혹은 직접 투자 등의 형태로  베트남 시장에 진출하고 있음.

         -  최근 몇 년 전부터 LED 제조업계에서는 생산공장을 중국에서 베트남으로 전환하기 시작함. 2017년 전체 통계 기준 국내 LED 업체 시장 점유율은 10-20% 내외, 외국제조사의 경우 15-20%, 중국 완제품 수입의 경우 60-70%를 차지하고 있음. 

   

  자료원 : 주식회사 G&C, 베트남 LED 조명 관련 현지 잡지 kenhdenled, KOTRA 하노이무역관  종합