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베트남 조명기기 제조사 대상 해외 인증 교육 기술학교 참관기
2019-05-22 김미혜 베트남 하노이무역관

베트남 조명기기 제조사 대상 해외 인증 교육 기술학교 참관기


- 베트남 조명회사 바이어 대상 해외 인증 교육 기술학교 시행 -

- 미국 수출에 필요한 해외 인증 정보 공유를 통한 베트남 현지 기업의 미국 진출에 기여 -


 행사 개요

행사명

베트남 조명기기 제조사 대상 해외 인증 교육 기술학교 (CSR 행사)

일시/장소

5.16() 10:00-15:30 / 그랜드플라자호텔 하노이 사파이어홀

참석대상

LED Lighting, 전기전자 제품 수출 베트남 바이어, 조명회사 관계자 총 15

주최

주식회사 G&C,  KOTRA 하노이무역관

주요 내용

UL (안전 인증), DLC (효율 인증)

발표자

주식회사 G&C 심나진 대리 ( 발표 내용 : UL, DLC 인증방법 절차)

주식회사 G&C 곽지상 대표 (발표 내용 : UL 인증 사례분석 해외 마케팅 전략)

 

     이번 해외 기술학교는 LED Lighting 전기전자 제품을 수출하는 베트남 바이어, 조명회사 관계자를 대상으로 미국 시장 진출을 위해 필요한 UL(안전 인증) DLC(효율 인증) 교육하는 형태의 CSR 행사로 진행됨.

    이번 행사에 참여한 국내기업 주식회사 G&C 미국에 거점을 LED 제조업 기업으로 한국의 미군부대 미국 LED 회사에 에너지 절감 제품을 현재 공급하고 있으며, 신기술 에너지 효율 절감장치 (ESS/EMS) 개발을 진행 중에 있음.

   이번 해외기술학교에서 주식회사 G&C 한국과 미국의 전기전자 제품 품질 인증절차 UL(안전 인증) DLC(효율 인증) 인증 사례분석을 통한 해외 마케팅전략을 교육하였음.


해외 인증(UL/DLC) 교육 기술학교 

                          

자료원 : KOTRA 하노이무역관


 주식회사 G&C 주요 발표 내용

    LED 조명의 미국 진출 필요한 인증은 UL(안전 인증) DLC(효율 인증) 가지 종류가 있음. 주식회사 G&C에서 전략제품으로 삼는 제품의 특성은 지속성, 접근성, 다양성, 차별성을 제품으로, 대량생산이 가능한KS, CE, UL 같은 안전인증을 취득한 제품을 선호함. 특히 베트남 LED 조명의 기술, 디자인, 가격 측면의 우수성이 향후 미국 진출 제품과 차별화된 우위를 갖고 진출할 있을 것으로 전망

     - 현재 주한미군부대와 미국에서 취급하는 Lighting 제품들의 주요 부품원산지는 중국임. 그러나 미중 무역갈등으로 중국 제품에 대한 관세가 많이 부과됨에 따라 중국과 유사한 기술력과 제품단가 경쟁력을 보유한 베트남 조명 업체들이 부상하고 있음.

    - 주식회사 G&C 에서는 이번 기술학교를 통해 계약이 성사되는 베트남 바이어와의 협업을 통해 베트남 또는 한국에서 조명 부품을 생산하고,  이를 미국에서 조립한 미국 로컬 정부, 학교, 상업 빌딩, 건설현장 등에 판매하는 마케팅 전략을 펼치고자 .

    한편 , LED 조명 제품의 미국 수출을 위해서는 UL(안전 인증) DLC(효율 인증) 인증을 취득해야 하며, 인증 취득에 필요한 절차는 주차별 스케쥴에 의거하여 진행되어야 . UL(안전 인증) 받는 절차를 매뉴얼대로 진행할 DLC(효율 인증) 함께 준비할 있기 때문에 비용과 시간 절감이 가능함


  UL(안전 인증)/DLC(효율 인증) 인증과정 요약표

자료원 : 주식회사 G&C


      미국 시장 초기 진입단계 시에는 베트남 생산 제품을 미국의 모듈 엔진, 디퓨저 등에 납품하는 것으로 시작하나, 향후  스마트 시티(Smart City)’  구축의 일환으로  베트남 조명 제품을 활용한 Energy-saving 비즈니스도 펼칠 계획임.

        - 과거 주식회사 G&C B2G형태로 미군 부대 옥내외조명을 고효율LED 전등으로 교체 조명제어 시스템을 운영하였으며, 비행활주로 공사에 들어가는  LED 조명을 설치한 사례가 있음.

       - 앞으로 공공부문 민간/교통 부문에서도 재난 상황 교통상황 감지기능이 탑재된 스마트 도로조명 설치, 조명과 연계된 재생 에너지 관련 사업 에너지 효율 제품의 해외 수출 비즈니스를 점진적으로 늘려갈 예정임.


 스마트 도로조명


자료원 : 주식회사 G&C 
 

□  현지 관계자 인터뷰


    ㅇ  현지 행사에 참석했던 베트남 조명회사 Hung Dung Co., Ltd Nguyen Tin Dzung 팀장에 따르면, 베트남 LED 조명 제품의 70% 조명 부속품의 80% 중국에서 수입하고 있으나 중국산 제품에 대한 베트남 소비자의 품질 불신으로 중국 제품 구매 비율은 낮은 편이라고 함

   ㅇ 또한, 베트남 조명 제품 생산 회사들은 FTA 체결로 인한 관세 혜택과 미중 무역전쟁으로 인한 피해를 최소화하기 위해 한국, 일본, 미국으로 제품의 해외 수출 활로를 모색중인 단계에 있음.

  •       - 현지 관계자는 대량생산 제품의 안정적인 물량 공급과 한국 제품의 베트남 로컬 판매 수익 창출을 위해 조명 제품 취급 한국 공장의 100% 베트남 직접 투자 방향을 제안함  

  •      - 반면, 해외 수출 시 필요한 인증 취득에 있어 베트남 기업의 미숙한 외국어 능력 및 문서작업의 전문성 결여는 베트남 기업이 향후 극복해야할 과제라고 첨언함. 
     


  • □  시사점

      베트남 도시화에 따른 도시 건설 개발에 필요한 LED 관련 제품의 수요가 향후 증가할 것으로 전망

        -  베트남 LED 시장 규모는 2017 기준 1 9천만 달러로 추정, 베트남 과학기술원에서 발표한 ‘2025년까지의 LED 조명 산업 발전 로드맵 따라 LED 산업 발전이 단계적으로 이루어질 것으로 보임.  

        -  LED 제조에 크게 투자하고 있는 회사는 Dien Quang Lamp JSC (DQC) Rang Dong Light Bulb(RAL)인데, DQC사의 경우 호찌민시 9 하이테크단지에 6천억 규모의 LED 생산 단지를 조성하는 조명시장 투자에 박차를 가하는 중임


  • () 2010-2017 베트남 LED 조명 시장 규모         () 2017 베트남 LED 조명 시장 상품별 비율


     

    자료원 : 베트남 LED 조명 관련 현지 잡지 kenhdenled

    (DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG ĐÈN LED VIỆT NAM 2018-2023)
     

  •    ㅇ  국내 기업 아니라 세계적으로 유명한 LED 제조사들은 M&A 혹은 직접 투자 등의 형태로  베트남 시장에 진출하고 있음.

           -  최근 전부터 LED 제조업계에서는 생산공장을 중국에서 베트남으로 전환하기 시작함. 2017 전체 통계 기준 국내 LED 업체 시장 점유율은 10-20% 내외, 외국제조사의 경우 15-20%, 중국 완제품 수입의 경우 60-70% 차지하고 있음

     

    자료원 : 주식회사 G&C, 베트남 LED 조명 관련 현지 잡지 kenhdenled, KOTRA 하노이무역관  종합



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