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2019 전북 무역사절단 바이어 상담 참관기
2019-05-23 박근혜 호주 시드니무역관

- 수출시장 개척을 위해서는 현지화가 필요하며 호주법인설립 또는 합작투자 등 시장진출 방식도 고려해야 -

- 무역사절단 통역원들의 사전 제품 이해와 적절한 대응이 거래성사에도 한 몫 -

 

 

 

□ 행사 소개

 

  행사 개요

행사명

2019 전북 오세아니아 무역사절단

개최 시기

2019513~515일(시드니)

상담일시 및 장소

- 사전 간담회: 513() 18:00~20:00
- 바이어 상담: 514() 방문상담 진행

- 사후 간담횐: 514() 18:00~20:00

참가업체

9개사

참가품목

네일용품, 발열체, 면부직포, 재활치료의료기기, 육묘 상자 화분, 폴리에스터 폴리올, 우레탄촉매, 멸균주사침, 젓갈, 한국전통식품, 보리차 및 곡물 세트 등 종합

자료: KOTRA 시드니 무역관


    - KOTRA 시드니무역관과 중소벤처기업진흥공단이 주관한 무역사절단은 시드니 및  오클랜드 바이어 발굴을 위한 9개 국내기업이 참여함.

    - 전북지역의 재활치료의료기기 및 육묘 상자 화분 생산 업체 외에도 전북 지역의 유망 업체, 젓갈, 한국전통식품 업체 등 다양한 업체가 참여하였음.

 

2019 5월 전북 오세아니아 무역사절단 참가기업 상담 장면

 

자료 : KOTRA 시드니무역관

 

□ 수출상담 진행

 

  사전간담회

    - 513, 9개사로 구성된 전북 오세아니아 무역사절단이 호주 시드니에 아침 일찍 6:15에 도착함. 호텔에 체크인 하기 전 시장조사 및 시드니 현장 방문을 오후 3시까지 진행한 후 오후 6시 사전간담회가 진행됨.

    - 사전간담회 진행중 호주 각 분야별 시장 및 투자 환경을 소개하고 바이어 상담 관련 주의사항, 통역 관련 안내, 호주 내 제품별 인증 종류 및 절차에 대한 정보를 전달하여 다음 날 있을 바이어와의 상담을 준비할 수 있도록 진행함.

    - 최근 호주 현지 시장의 한국 의지도 상승과 더불어 뒤늦게나마 한류가 점차 확산되고 있음을 설명하고 이에 따라 한국산 소비재 제품 및 뷰티, 패션 제품이 어느 때보다 많은 관심을 받고 있는 시점임을 설명하였고 업체 관계자들이 관심을 보임.

 

  무역사절단 상담회

    - 5 14일 사전 주선된 바이어를 통역원과 같이 직접 방문 상담으로 이루어진 상담회는 총 26건의 수출 상담이 진행됨.

    - 각 업체별로 미팅스케줄에 따라 바이어 기업을 직접 방문하여 바이어의 영업상태를 확인하고 창고나 회사 제품 등을 확인하며 경쟁동향이나 기존 거내선  유무 등을 구체적으로 확인이 가능한 상담 형식이라는 의견. 참가한 국내기업 모두 방문상담 형식을 호텔에 초청하는 상담에 비해 더 선호하였음.

    - 시드니 무역관 사무실에 직접 방문하는 바이어와는 인터넷으로 상담 컨퍼런스 서비스를 지원함.

 

  사후 간담회

    - 무역사절단 상담회 이후, 각 업체별 상담 결과 및 바이어 반응 점검 및 향후 대응방안을 공유함.

    - 거래 가능성이 높은 바이어와의 매칭, 계약 가능성, 방문 상담에 대한 긍정적 평가 등 대부분의 업체에서 만족스러운 상담을 진행하였으며, 무역관은 상담 바이어와 신규 수출거래, 신시장 개척이 이루어 지도록  후속 지원을 할 예정임.

 

2019년 전북 오세아니아 무역사절단 상담 현장