- 말레이시아 대표 미용 전시회 IBE 2019에 46개 한국기업 참가 -

- 한국 미용제품 여전히 인기, 그러나 시장 경쟁 과열로 기능성, 아이디어 상품 제시 필요 -

□ 전시회 개요

 □  전시회 특징
   ㅇ 올해로 13번째 개최되는 IBE 2019는 말레이시아의 대표 미용 전시회로 화장품부터 헤어, 네일, 스파 그리고 건강 분야의 다양한 최신 미용제품 및 미용기기를 선보이는 자리임. 

    ㅇ IBE는 전시 업체와 다양한 국가의 바이어가 비즈니스 네트워크를 만들 수 있는 B2B 플랫폼을 제공하며, 이번 전시회에는 180개 이상의 참가 업체와 20,000 여명의 바이어들이 참가했음.

  ㅇ 전시회, 비즈니스 미팅 뿐만 아니라 IBE Make up Artist Award 등 세부 미용 분야의 수상과 세미나, 피트니스 대회 등 다양한 이벤트가 동시 개최되었음.

□ 전시회 구성 및 한국관 평가
   ㅇ IBE 2019는 말레이시아 쿠알라룸푸르의 KLCC (Kuala Lumpur Convention Centre) Hall 1,2,3,4에서 개최되었으며, 한국, 인도네시아, 대만 총 3개의 국가관과 국제관(일본, 싱가폴, 중국)이 구성됨. .

  ㅇ 작년에 이어 올해도 가장 큰 국가관을 얻은 한국은 광주(6), 강원(6), 부산(10), 경기(10), 인천(8), 충남(6)관으로 나뉘어 총 46개의 기업가 참가 하였으며, 한국관에 소속된 기업 외에도 국제관에 다양한 한국 수입, 유통, OEM 제품들이 전시됨.

  ㅇ 각 지역관은 광주-광주 화장품 협동 조함, 강원-강원 무역 협회, 부산-부산 상공회의소, 경기-경기FTA센터, 인천-인천테크노파크, 충남- 충남 무역협회의 주최로 참가하여 말레이시아 사람들에게는 다소 생소한 샤워기 헤드 필터부터 이미 잘 알려진 마스크 팩 등의 다양한 미용 제품을 선보였음.

자료 : KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자체 촬영

 □ 한국 뷰티제품 對말레이시아 수출 현황

  ㅇ  한국 뷰티제품(화장품, 헤어케어, 욕실용품, 미용기기 등)은 말레이시아 수입 시장에서 높은 점유율을 차지하고 있음. 
     - [화장품, HS CODE 3304] 2018년 기준 한국제품 수입액 67.6백만 달러 , 수입시장 점유율 14.5%로 2위를 차지 
     - [스킨케어, HS CODE 330499] 2018년 기준 한국제품 수입액 59.7백만 달러, 수입시장 점유율 16.1%로 1위를 차지 
     - [두발용 제품류, HS CODE 3305] 2018년 기준 한국제품 수입액 6.5백만 달러, 수입시장 점유율 5.8%로 5위를 차지 
     - [면도용 제품류, HS CODE 3307] 2018년 기준 한국제품 수입액 4.6백만 달러, 수입시장 점유율 3.4%로 8위를 차지  
     - [미용기기, HS CODE 854370] 2018년 기준 한국제품 수입액 3.1백만 달러, 수입시장 점유율 1.5%로 10위를 차지     
     -  [미용기기, HS CODE 901890] 2018년 기준 한국제품 수입액 10.0백만 달러, 수입시장 점유율 2.6%로 6위를 차지    

 한국 미용제품의 세부 품목별 對말레이시아 수출 현황 (한국 → 말레이시아)
 

자료 : Global Trade Atlas

□ 참가기업 인터뷰
  ㅇ 토아스 Cosmeceutical 인터뷰
     - 토아스는 의료 미용을 중심으로 기초, 기능성 라인의 화장품이 주력 제품이며 제조와 유통을 하는 기업으로 한국에서는 오프라인 편집 샵, 면세점에 입점 되어 있고 성형외과와 피부과에 납품하는 중임. 현재까지 IBE에 4회 참가하였고 이미 현지 대리점이 있으며, 말레이시아에서 한국 상품의 반응이 좋고 의료 제품이 특히 선호되는 것 같다고 평가함 .  

   ㅇ SB MED 인터뷰
     - SB MED는 약물 투입 무선 주입기를 주력으로 의료기기를 제조, 유통하는 기업으로, 비타민, 필러, 히알루론산 등 다양한 약물 주입에 사용되는 제품임. IBE 전시회는 이번이 처음이며 일반인 참가자들은 다소 생소하다는 반응을 보였음.  인도네시아에서는 이미 제품 인증을 받은 상태이며, 말레이시아 에스테틱 클리닉의 바이어들이 관심을 보였고 디테일한 정보를 교환하며 구체적으로 상담을 진행함.

 자료 : KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자체 촬영

□ 시사점
  ㅇ 미용 전시회의 한국관 참가 규모나 한국제품의 수입시장 점유율로 보았을 때, 말레이시아 내에서 한국 뷰티제품의 인기가 상당한 상황이며,  IBE에 참가한 바이어 A사는 "뷰티제품 시장 경쟁이 매우 치열하나 한국제품에 대한 선호도는 여전히 높다"며, "좀더 획기적인 기능성, 아이디어 상품의 수입을 희망한다"는 의사를 밝힘.

   ㅇ 또한, 말레이시아 바이어 특성 상 처음부터 높은 MOQ를 제시하는 것은 바람직하지 않으며, 수출량이 많지 않더라도 천천히 마켓 테스트를 진행하면서 말레이시아 내에서의 포석을 잘 다지는 것이 중요함. SNS를 통한 마케팅이 활발하게 진행되고 있는 바, 페이스북, 인스타그램, 유튜브와 인플루언서 마케팅을 효율적으로 활용하여야 할 것임.

 작성자 : 쿠알라룸푸르무역관 오유진 과장, 이지우 현장실습생

 자료원 : 쿠알라룸푸르무역관 자료 종합