- 유명기업, 인플루언서 모델 기용으로 매출 증가 -

- 현지시장 선(先)출시·후(後)인플루언서 전략 활용해야 -

 

 

 

□ 개인방송 급격 확산, 소비시장에도 변화 바람

 

  ㅇ 대만 개인방송시장은 페이스북이 실시간 방송 서비스를 시작한 2016년부터 본격화되기 시작

    - 2016년 이전에는 온라인게임 관련 콘텐츠 위주로 국한

 

  ㅇ 대만 경제주간지 상업주간에 따르면 업계 추산 기준 시장규모는 2014년 연간 5억 대만 달러(1700만 달러) 수준에서 2017년 120억 대만 달러(4억 달러)로 3년 만에 24배 급증

    - 이는 대만 TV광고 시장규모(연 250억 대만 달러)의 절반에 달하는 수준

    - 개인방송 전문 플랫폼의 경우 유료회원 기준 일인당 월평균 소비금액이 1만 대만 달러(36만 원)에 달해 전자상거래 시장*보다 좋다는 평가가 나오기도 함.

    * 1인당 연평균 온라인쇼핑 소비금액은 2만7000여 대만 달러(98만 원) 수준(산업정보연구소, 2017년 3월)

 

  ㅇ 수익 모델화되면서 유통시장에도 변화

    - C2C 플랫폼인 야후치모 옥션은 2017년 4월 개인방송 서비스를 시작. 방송 시청 도중에 소비자가 실시간 경매를 진행할 수 있어 생생한 현장감과 긴박감을 부여

    - 토종 전자제품 전문 유통업체인 全國電子는 페이스북 라이브로 인기상품 한정 특가 경매이벤트를 진행하며 청년 소비자 유치 확대에 노력

    - TV 홈쇼핑업체 momo는 페이스북 등 SNS 플랫폼과 협력해 판로 확대를 모색 중. 개인방송과 연결해 고객층을 확대하면 2020년 매출액은 500억 대만 달러(1조8000억 원)에 달할 것으로 기대

전자제품 유통업체, 개인방송으로 TV홈쇼핑 효과 창출

 

자료원: 全國電子 페이스북 팬페이지

 

  ㅇ 대만 기업들은 인플루언서를 홍보 모델로 발탁, 마케팅 다각화

    - 대만 컴퓨터 브랜드 에이서(Acer)는 신제품 발표회에 인기 인플루언서들을 진행자로 초청해 젊은 유저들과 공감대를 형성

    - 니베아 타이완은 대만 인기 남성 유튜버들을 모델로 발탁해 남성용 화장품 광고를 시리즈로 제작했고 1개월 만에 235만 뷰를 기록. 2017년 대만 남성용 화장품시장 감소세에도 'NIVEA MEN' 매출은 10.5% 증가하며 시장점유율 1위를 차지

    - 세븐일레븐은 편의점 식품 시식 콘텐츠로 유명한 유튜버를 신제품 판촉 모델로 내세워 소비자들로부터 높은 호응을 받음.

 

광고 모델이 된 인기 유튜버들

 

자료원: 니베아 타이완, 세븐일레븐 페이스북 팬페이지

 

□ 대만 개인방송 시장동향과 특성

 

  ㅇ (플랫폼) 대만의 정보산업 싱크탱크인 산업정보연구소(MIC)에 따르면 대만 네티즌이 주로 이용(시청)하는 개인방송 플랫폼은 페이스북(71.6%), 유튜브(55.2%), 17라이브(19.5%) 순

    - 네티즌 호감도 순으로는(네티즌 연관어·감정어 분석 빅데이터 기준) 17라이브, 랑(浪)라이브, 라이브미, 업라이브, 밈라이브 순(데일리뷰, 2017년 12월)

    - 페이스북은 대만인 10명 중 8명이 사용 중으로 온라인 마케팅 수단으로 활용이 활발하며 개인방송 유형은 쇼핑 관련 콘텐츠가 과반수. 2017년 10월 11일~11월 10일(30일) 동안 대만 내 '페이스북 라이브' 콘텐츠 유형을 분석한 결과 쇼핑 분야가 54%를 차지함.

    - 17라이브는 대만 인기 힙합가수가 개설한 개인방송 전문 플랫폼으로 운영 초창기부터 화제몰이에 성공. 후원금(개인방송 진행자에게 주는 현금성 아이템 구매액)이 일정 수준을 초과하면 '수호기사'로 팔로워 자격을 업그레이드하고 특권을 부여하는 점이 특징

    - 대만에서 국민 메신저격인 라인(LINE)도 2017년 8월부터 개인방송 기능을 추가해 이런 트렌드에 합류

    - 한편, 개인방송 시청 플랫폼 선택 시 네티즌들이 고려하는 요인은 무료 콘텐츠 수량(47.7%), 사용자 인터페이스의 편의성(36.5%), 다양한 콘텐츠 유형(28.2%), 다양한 상호작용 기능(20.4%), 진행자 수(18.8%) 순으로 분석됨(산업정보연구소, 2017년 7월).