- 유사품이나 번역기 사용해 한글 상표 붙은 '기형제품' 판매 -

- 고가 제품군보다 중저가 판매전략으로 넓은 소비층 확보하는 점진적 전략 필요 -

□ 상품명 및 HS Code

  ㅇ 상품명: 화장품(HS Code 3304)

    - 미용이나 메이크업용 제품류와 기초화장용 제품류(의약품은 제외하며, 서스크린과 선택 제품류를 포함한다), 매니큐어용 제품류와 페디큐어용 제품류  

□ 수입동향

캄보디아 화장품 수입동향(HS Code 3304 기준)

자료원: 트레이드맵(Mirrored Data)

  ㅇ 5년간 한국의 대캄보디아 화장품 수출액은 꾸준히 증가 추세를 보이고 있음. ITC 트레이드맵에 따르면 2016년에는 전년도에 비해 18%의 증가량을 보임. 베트남, 태국등의 인근지를 통해 수입되는 화장품이나 소규모 보부상에 의해 유통되는 물량(공식 통계에 반영되지 않는 경우도 다대)까지 감안했을 때 캄보디아 시장 내 한국 화장품 수요는 꾸준히 증가할 전망

□ 캄보디아 화장품 시장 및 수요동향 

  ㅇ 2017년 유로모니터(Euromonitor) 통계에 따르면 아세안(ASEAN, 동남아시아국가연합) 화장품 시장규모는 2016년 73억 달러로 전년대비 8.8% 증가함. 2017년을 기점으로 성장세는 더욱 가속화해 2020년까지 연평균 10% 이상 성장해 2020년 107억 달러까지 성장하는 아세안 산업의 주력성장동력으로 내다봄.

  ㅇ 캄보디아는 아직 자체적인 화장품 생산이 불가해 색조화장품 및 스킨케어 제품 대부분을 수입에 의존함. 일부 로컬기업에서 화장품 원료만 수입해 자제 조합해 판매하는 경우도 있으나 대부분이 미허가 제품임.

  ㅇ 5년 이상 평균 7%의 경제성장이 지속됨에 따라 중산층 및 신규 소비자군이 늘어나면서 미용에 대한 관심이 높아지고 있지만, 고가의 수입품보다는 중저가 제품에 대한 수요가 크고 대형 글로벌 브랜드를 제외하고는 국가브랜드의 이미지가 수요에 큰 영향을 끼침.

    - 한류의 영향으로 한국제품에 대한 수요가 크지만 정식 수입품의 경우 고가인 경우가 다대해 일부 시장에서는 제품에 한글로 오번역 된 상표를 붙여 파는 제품이 유통되는 경우도 발생. 이는 역설적으로 캄보디아 내 소비자들 사이에 '한국 제품'이라는 제품에 대한 신뢰와 수요가 그만큼 크다는 것을 반증하는 사회적 현상이기도 함. 

  ㅇ 한국 화장품의 인기는 최근 동남아 소비층 사이의 한류 드라마, K-Pop 아이돌 인기 등도 큰 영향. 캄보디아 TV 기본방송 중 한국 글로벌 프랜차이즈 방송(Global TVN, KBS World, Mnet 등)이 각 케이블사당 3~4개 운영 중이며, 한국 드라마나 영화를 수입해 캄보디아어 더빙 후 방영하는 경우도 다대 

캄보디아 최대 통신사인 SMART사 주최의 한국인기 아이돌 씨엘(CL) 초청 콘서트

자료원: 구글이미지

□ 캄보디아 내 화장품 판매통로 확대 및 다양화

  ㅇ 최근 소비층의 증가에 따라 캄보디아 프놈펜 시내 대형유통점 신축으로 기존 소규모 직영 지점, 판매대, 보부상을 통한 판매구조에서 대형 백화점이나 유통점 내 판매까지 한국 화장품의 판매통로 확대

  ㅇ 2017년 태국의 창고형 대형유통점인 Makro 프놈펜점이 공식 개점했음. 이어 Parkson(팍슨), 제2의 Aeon Mall(이온몰) 등의 백화점이 2018년 내 준공을 완료할 예정임.

캄보디아 프놈펜 시내 대형유통점 및 백화점

주: (왼쪽부터 차례대로) Makro, Parkson, Aeon Mall 2 조감도

자료원: Makro 페이스북 계정, Phnom Penh Post, Khmer Times

□ 시사점

  ㅇ 중산 소비층이 확대될 전망에 따라 캄보디아 내 화장품시장의 성장 가능성이 다대하지만, 아직 소비층 규모에 비해 소비수준 성장속도 간 다소의 차이가 있어, 단기적인 진출효과를 누리기에는 시장의 성숙도 부족

  ㅇ 한국 제품에 대한 수요가 많은 만큼 모조품, 인터넷 번역기를 활용한 한글표기 제품이 판매되는 사례 발생. 자사 제품의 브랜드명 및 특허보호를 위해 현지 정부로 자사제품 정식 등록 절차 준수로 리스크 관리 필요

  ㅇ 한류드라마, K-Pop의 인기로 인한 한국 제품에 대한 선호도 및 신뢰가 소비자 내 형성돼 있으나 소비력의 한계로 고가의 제품군 형성보다는 중저가 판매전략으로 넓은 소비층을 확보해 브랜드명을 인식시키는 점진적 시장진출 전략이 필요

  ㅇ 최근 캄보디아 내 창고형 유통지점, 대형 백화점 형태의 판매통로가 확대되고 있는 추세임을 감안, 유통지점 내 판매점을 입점하거나, 지점 내 이벤트성의 프로모션 등 다양한 판매형식을 고려한 브랜드화 전략이 가능할 전망 

자료원: 구글이미지, 트레이트맵, Makro 페이스북 계정, Phnom Penh Post, Khmer Times, KOTRA 프놈펜 무역관 자료 종합