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아제르바이잔 도매시장의 중심을 꿈꾸는 Agromall사
- 현장·인터뷰
- 아제르바이잔
- 바쿠무역관 오명훈
- 2017-11-16
- 출처 : KOTRA
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- 현대식 도매시장 아그로몰, 해외기업과 협력 희망 -
- 발전추이는 주시 필요하나 본격적인 사업 협력은 시기상조 -
□ 아그로몰(Agromall)이란 ?
ㅇ 아그로몰은 농업 생산품의 원활한 유통을 위해 2014년 대통령령으로 추진되기 시작한 현대식 도매시장으로 상품 전시 건물, 키오스크 형태의 소매 판매 점포, 물류 창고 등으로 구성됨.
바쿠 및 슘가이트 아그로몰 계획도
바쿠 아그로몰
슘가이트 아그로몰
자료원: 아그로몰
ㅇ 정부로부터 부지는 지원을 받으나 아그로몰의 법적 형태는 개인회사(www.agromall.az)이며 도매 판매를 주요 목적으로 함.
- 아그로몰은 공급자에 판매할 수 있는 부지를 무상으로 제공해 공급자가 직접 도매 판매하거나, 별도 계약을 체결해 아그로몰이 대행 판매하고 해당 이윤을 공급자와 나누는 방식을 취함.
- 한편, 아그로몰에 따르면 계약조건에 따라 상품 공급자의 소매 판매도 허용 가능하다고 함.
ㅇ 2017년 10월 기준, 수도 바쿠와 위성도시인 슘가이트에 1개씩의 몰이 조성됨.
- 아래 사진은 바쿠 아그로몰의 모습으로 비교적 시내에 위치
- 바쿠 아그로몰은 총 10헥타르 규모로 만들 예정이나 1차로 2헥타르 면적에 전시 건물과 1만㎡ 규모의 저장창고 등이 조성돼 있음.
바쿠 아그로몰 실제 모습
외부 모습
내부 모습
자료원: KOTRA 바쿠 무역관
ㅇ 아그로몰 측에 따르면 2년 내에 바쿠에 2개의 추가 아그로몰을 조성할 예정이며, 2022년까지 총 21개의 몰을 아제르바이잔 전역에 조성할 계획이라고 함.
□ 해외기업에 대한 아그로몰 제안
ㅇ 설립 목적에 맞게 당초 제품은 농업품으로 제한됐으나 아그로몰 측은 취급 물품을 비농업 제품으로 확대하고 해외기업과의 협력 가능성을 적극적으로 타진 중임.
ㅇ 2017년 4월에 아제르바이잔에 주재하는 해외 대사들을 초청해 행사를 개최하고 해외공관과 기업들을 대상으로 적극 사업 홍보 중
ㅇ KOTRA 바쿠 무역관은 지난 10월 말 바쿠 아그로몰을 방문하고 한국 기업의 참여 형태에 대해 문의함. 아래는 아그로몰이 해외기업에 제안하는 사업 협력 형태임.
ㅇ (형태 1) 아그로몰 대행 판매
- 해외기업은 제품만을 공급하고 아그로몰 측과 협의해 도매 판매가격을 정한 후 아그로몰에서 대행 판매
- 아그로몰측은 보유한 현지 구매자 4만 개사에 제품 홍보
- 전시 또는 판매 장소(부지)는 아그로몰 측에서 무료로 제공(단, 인테리어는 해외기업이 부담)
- 제품 판매 수익은 해외기업이 갖으나 판매 수수료는 아그로몰측이 얻음.
- 운송과 통관은 해외기업이 부담하고 부가가치세, 창고 보관 지원 및 경비는 아그로몰 측이 부담
ㅇ (형태 2) 합작회사 설립 후 지분별로 판매이익 배분
- 해외업체와 아그로몰이 합작회사(JV)를 만들고 판매수익은 공동 법인계좌로 입금되며 지분별로 나눔(판매 주관은 누가 할지는 추후 협의).
- 부가가치세 등 현지 발생 세금은 합작회사에서 부담
- 창고 보관 및 경비는 아그몰측이 담당
ㅇ 아그로몰 측에 따르면 CIS국가 및 그리스, 일본 등의 기업과 협상 중이라고 하며 한국 기업의 참여를 바란다고 피력함.
- 러시아: Expo Center측에서 이 사업에 참여할 6000개사 선정 중이라고 함.
- 우크라이나: 1500㎡ 규모로 입주할 예정
- 우즈베키스탄: 3개사와 협의 중
상담 모습 및 담당자 연락처
ㅇ 회사명: Agro Mall
- 홈페이지: www.agromall.az
- 주소: Nasimi District, S.C. Pishavari street, Baku
- 담당자명: Mr. Hasan Sharifov, Rubin Bayramov
- 이메일: office@agromall.az
- 전화: +994-12-431-3920
자료원: KOTRA 바쿠 무역관
□ 시사점 및 KOTRA 바쿠 무역관 의견
ㅇ 제반환경 미성숙으로 사업협력은 아직은 시기상조로 판단
- 대행판매 방식, 판매부지 무상 제공 등의 조건이 있으나 아직까지 입주 기업이 없는 등 운영이 제대로 되지 않는 초기 단계로 보임.
- 4만 개사의 구매기업 리스트가 있다고 하나 아그로몰의 판매 대행 수수료는 구매기업에 부담이 될 것으로 예상되며 아제르바이잔은 인맥을 통해 구매하는 특징이 강해 실제 아그로몰을 통한 대행 판매가 원활할지는 의문임.
- 아울러 재고 발생 시 처리 문제가 있으며, 기존 현지 유력 유통업체 대비 경쟁력도 낮을 것으로 예상됨.
ㅇ 발전추이에 대한 모니터링은 필요하며 수입된 제품의 다른 판매 루트로 검토는 가능
- 아그로몰이라는 현대식 도매시장에 대한 인지와 발전 추이에 대한 모니터링은 필요
- 한편, 물류, 통관이 완료돼 현지에 유통 중인 제품의 대체 판매루트로 검토할 여지는 있음.
ㅇ 내수활성화 및 개인사업자 확대를 위한 현지 정부의 노력 엿보임.
- 아제르바이잔 정부는 석유의존 경제, 일부 소수기업 대기업(공기업) 중심의 경제 구조를 탈피하기 위해 농업 등 비석유산업 육성 및 중소중견기업의 활성화를 위해 노력 중
- 아그로몰 구축은 이러한 현지 정부의 고민을 반영하는 것이라고 평가되며 앞으로도 비석유산업 및 중소중견기업 육성을 위한 진흥책은 계속 있을 것으로 예상됨.
자료원: KOTRA 바쿠 무역관 자료 종합
<저작권자 : ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스>
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