- 쿠웨이트 국내·외 200개 업체가 참여한 쿠웨이트 최대의 오일·가스 전시회 -

- GCC국가의 오일·가스  시장 트렌드 및 정보 교류의 장 -

□ 전시회 개요

 

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

개요	내용
박람회명	쿠웨이트 오일·가스 전시회 2017 Kuwait Oil & Gas Show and Conference(KOGS)
개최기간	2017년 10월 15일~10월 18일(4일간)
홈페이지	http:// kogs2017.com
장소	Kuwait International Fair
개최 연혁	2013년 첫 개최
참관객 수	약 9300명
참가업체 수	약 30개국 200개사 전시
전시분야	오일·가스 기기 및 서비스 일체
한국관 참가현황	국내 2개사 개별참가

 

□ KOGS 2017 전시회 소개

  ㅇ 쿠웨이트 오일·가스 전시회인 Kuwait Oil & Gas Show and Conference(이하 KOGS)가 2017년 10월 15일부터 18일까지 쿠웨이트 국제 전시장(Kuwait International Fair)에서 개최됨.

  ㅇ 2017년 기준 3회째 개최되는 쿠웨이트 최대 규모의 오일·가스 분야 전시회

    - KOGS는 쿠웨이트에서 개최되는 오일·가스 전시회 중 가장 규모가 크며, 2017년에는 전 세계 30여 개 국가의 200개사가 참여함.

  ㅇ 업계 종사자 간 새로운 비즈니스 관계 구축 기회 제공

    - KOGS는 B2B(Business to Buisness)의 성격이 강한 전시회로 쿠웨이트 국영 정유회사 및 자회사 종사자와 현지 EPC 업체 관계자들이 방문객으로 참여해 새로운 아이디어 및 비즈니스 접촉의 기회를 제공하고 있음.

  

현장 사진

  

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

□ 전시회 둘러보기

  ㅇ 전시장 밖에는 부피가 큰 오일·가스 운송 수단, 파이프, 펌프 모터 등이 진열됨.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 다양한 국가에서 조성한 국가관

    - 전시장에는 쿠웨이트를 포함한 GCC 산유국들은 국영정유회사관 내 상품관 및 홍보관을 운영했으며, 프랑스의 경우 5개 업체를 포함해 국가관을 조성함.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

    - 쿠웨이트 주요 기업으로는 KOC(Kuwait Oil Company), KNPC(Kuwait National Petroleum Company), 사우디아라비아의 Aramco, Sabic, 바레인의 Bapco, 이집트의 EGPC가 참여했음.

    

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 글로벌 석유&가스 기업, VR을 이용한 홍보에 집중

    - Weatherford는 원유 탐사에 활용되는 기술, GE는 스팀터빈, Aramco는 정유 과정을 VR(Virtual Reality) 콘텐츠로 제작해 관람객의 이해도를 극대화시킴.

    - 이전 타 쿠웨이트에서 개최된 전시회에서는 VR 활용도가 낮았으나, 2017 KOGS 전시회에서는 다수의 글로벌 오일, 가스 업체가 VR기술을 활용해 홍보를 진행함.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 포괄적인 에너지 제품 전시

    - 오일, 가스 분야 전시회인 만큼 시추, 파이프라인, 유지·보수에 필요한 부품과 생산성을 늘리는 설계 컨설팅 등이 주로 전시됨.

  

   

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

  

    - 담수화, 안전용구 및 청정기술과 수력파쇄 등이 소개됐으며, 최근 화두로 떠오른 친환경 개발의 목적으로 오일·가스를 태양열과 함께 활용하는 혁신 기술 등이 전시됨.

    

 

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 다양한 컨설팅 업체에서 유정(Wells)당 생산량의 감소를 줄이려는 방법 및 수명이 다한 유정을 활용하는 방법을 제시하며 관계자들의 발길을 끌었음.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 오일·가스 관련 교육 세미나와 콘퍼런스 종합 진행

    - 2017 KOGS에서는 전시와 콘퍼런스가 함께 진행됐으며 기조연설자로 쿠웨이트 오일부 장관 Issam Marzooq, 오만 국영 정유회사 CEO isam Al-Zadjali, OPEC 사무총장 Mohammad Barkindo 등이 참여함.

    - 생산량 증대, 산업의 다양화, 혁신기술, 프로젝트 등 다양한 분야의 워크숍이 진행됨.

    - 또한 쿠웨이트 과학교사들을 대상으로 세미나, 대학생들을 대상으로한 퀴즈대회와 석유화학 엔지니어 세미나가 개최된 것이 눈여겨볼만 함.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

  ㅇ 한국업체 2개사 참여

    - 석유화학 분야 품질검사를 전문으로 하는 S사와 전기방식 전문업체 D사가 쿠웨이트 현지 에이전트와 함께 참여해 홍보를 진행함.

  

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

KOGS 2017 평면도

 

자료원: KOTRA 쿠웨이트 무역관

 

□ 전시회 리뷰 및 시사점

  ㅇ 쿠웨이트 최대 오일·가스 전시회 KOGS에 세계적 기업 및 사절단과 같은 참가 인원 증가 추세

    - 격년으로 개최되는 KOGS 전시회의 2015 Show report에 따르면, 해당 연도의 참가인원은 이전에 개최된 전시회에 비교해 53%가 증가했으며, 20017년 참가 인원은 유가가 회복되는 양상을 보임에 따라 더욱 증가할 것으로 예측됨.

    - Baker Hughes, BP, Halliburton, Total, Shell 등의 대형 오일·가스 업체를 포함해 관련 제품 및 서비스를 제공하는 중소기업들도 참여해 비즈니스 교류의 장이 됨.

    - 다음 전시회는 2019년 10월 20일~10월 23일 4일간 Kuwait International Fair에서 개최될 예정임.

 

  ㅇ 쿠웨이트 오일·가스 산업 트렌드와 혁신 기술을 엿볼 기회

    - 이번 전시회에서는 오일·가스 산업 현황과 미래, 프로젝트 관리, 혁신 기술에 대한 콘퍼런스와 세미나가 개최됐으며, 관련 종사자들의 이목이 쏠림.

 

  ㅇ 현지 에이전트 선택과 네트워킹이 쿠웨이트 진출의 키포인트

    - 쿠웨이트에 진출한 한국업체 관계자는 쿠웨이트 에이전트를 선택하는 것이 쿠웨이트 시장 진출의 반절이라고 언급함. 다수의 현지 에이전트가 영업이익에만 집중하는 경우가 다수이므로, 실질적으로 함께 영업활동을 할 수 있는 에이전트를 선임하는 것이 매우 중요함.

    - 현지 에이전트에 따르면 현지 시장에서 한국 제품 및 서비스를 호의적으로 인식하고 있으나, 쿠웨이트 오일·가스 분야에 진출하고자 하는 한국 기업들은 GCC 국가로의 수출과 같은 사례를 보유하는 것이 유리함.

    - 또한, 최근 중국 업체의 진출이 증가하며 한국업체에 중국 제품 가격 수준을 요청하는 것이 일반화됨에 따라, 한국업체들은 진출 초기 가격협상 부분에서 불이익을 감수하는 사례가 증가하고 있어, 이를 예방하기 위해서는 현지 에이전트와의 활발한 네트워킹이 필수적이라고 언급함.

 

  ㅇ 우리 기업, 장기적인 안목으로 쿠웨이트 시장 진출 고려할 필요

    - 쿠웨이트는 세계 6번째로 많은 석유 매장량을 보유하고 있으며, 세계 4위의 석유 수출국임. 저유가로 인한 재정적자에도 불구하고 쿠웨이트는 석유화학 및 LNG 생산량 개선을 위한 대규모 투자를 지속해서 진행 중임.

    - 2020년까지 일일 원유 생산량을 315만 배럴에서 400만 배럴까지 증대, 다운스트림(Downstream) 분야에서는 정유공장(Refinery) 일일 생산량을 140만 배럴로 증대 등의 계획을 발표함.

    - 정부의 적극적인 투자 증대와 긍정적인 국제유가 장기 전망에 따라 관련 사업이 회복세를 보일 것으로 예상되며, 우리 기업이 장기적인 안목을 갖고 쿠웨이트 시장 진출을 고려하는 것이 필요함.

 

자료원: KOGS 공식 홈페이지, 바이어 인터뷰 및 KOTRA 쿠웨이트 무역관 자료 종합