- 우리 업체 6개사 참가, 17개사 바이어 업체와 총 29건 상담 진행 -

- 시장규모 확대되는 제품군일수록 제품의 차별화된 특장점 내세울 필요 –

- 한국 업체와의 거래 경험이 있는 바이어일수록 계약 성사 가능성 높아 -

□ 행사 개요

□ 행사 준비 및 진행

 

  ㅇ 충청남도 내 본사 또는 공장이 소재한 중소기업 업체 6개사는 충청남도청, SBC중소기업진흥공단, 코트라의 공동 주관으로 동남아 지역으로의 수출 증진을 위해 충남 동남아 무역사절단을 구성함.

    - 해당 사절단은 대만의 타이페이(5월 23일)를 거쳐 2017년 5월 25일 태국 방콕 랜드마크 호텔에서 수출상담회를 진행

    - 행사 당일 방콕 시내 일부 지역 홍수로 인한 침수에도 불구하고 태국 바이어 17개사가 참가한 가운데 29건의 상담이 이루어졌으며 222만 달러 상당의 상담 금액 기록

 

상담회 풍경

자료원: KOTRA 방콕 무역관

 

□ 참가 기업 상담 제품군

 

  ㅇ 화장품, 렌즈, 식품 등 소비재 관련 제품과 접착 테이프 및 페인트 마스커 등 산업용 제품 제조기업이 참가했음.

상담 기업 제품군

 

□ 바이어 주요 반응

 

자료원: 각 사 홈페이지, 카탈로그 및 KOTRA 방콕 무역관 인터뷰 자료 종합

 

□ 제품 수입시장개요

 

  ㅇ 화장품

    - 태국 화장품 시장은 아세안 최대 규모이며 2016년 수입화장품 시장규모는 전년대비 14.0% 증가한 5억7417만 달러에 달함.

    - 우리나라 화장품의 수입 증가세는 태국 내 주요 수입대상국 중에서도 두드러지며 2016년 45.4% 성장해 프랑스, 미국, 일본에 이어 4위를 기록

    - 2017년부터 한-아세안 FTA적용 관련 화장품류가 AK Form제출시 전면 무세화(0%)되면서 대 태국 수출은 더욱 증가할 전망

색조 및 기초 화장품류(HS Code 330499) 태국 수입 현황

                                                                                                                              (단위: 천 달러, %)

국가	수입액			비중			증감률
	2014	2015	2016	2014	2015	2016	(2015~2016)
합계	405,380	503,821	574,174	100.0	100.0	100.0	14.0
1. 프랑스	79,032	98,162	107,581	19.5	19.5	18.7	9.6
2. 미국	73,188	79,654	81,970	18.1	15.8	14.3	2.9
3. 일본	53,276	62,903	73,049	13.1	12.5	12.7	16.1
4. 대한민국	30,890	48,765	70,919	7.6	9.7	12.4	45.4
5. 인도네시아	48,682	53,953	54,769	12.0	10.7	9.5	1.5
6. 중국	23,353	32,598	47,719	5.8	6.5	8.3	46.4
7. 영국	31,206	42,068	40,332	7.7	8.4	7.0	- 4.1

자료원: Global Trade Atlas

 

  ㅇ 접착성 테이프

    - 2016년 내수 경기 회복 조짐이 보이면서 태국 내 플라스틱으로 만든 접착성 필름·테이프 등의 수입액은 10.7% 증가한 3억5684만 달러를 기록

    - 해당 품목은 일본(점유율 27.2%)이 선두를 달리는 가운데 중국 제품(성장률 34.2%)과 우리나라 제품(성장률 29.4%)이 높은 증가율을 보이며 시장 점유율을 늘려나가고 있음.

 

기타 그 밖의 플라스틱으로 만든 접착성 필름·테이프 등(HS Code 391990) 태국 수입 현황

                                                                                                                                       (단위: 천 달러, %)

국가	수입액			비중			증감률
	2014	2015	2016	2014	2015	2016	(2015/2016)
합계	314,876	322,295	356,835	100.0	100.0	100.0	10.7
1. 일본	89,533	94,604	97,129	28.4	29.4	27.2	2.7
2. 중국	52,152	52,574	70,555	16.6	16.3	19.8	34.2
3. 미국	59,516	59,817	56,279	18.9	18.6	15.8	- 5.9
4. 말레이시아	29,952	29,307	31,161	9.5	9.1	8.7	6.3
5. 대한민국	18,478	22,577	29,218	5.9	7.0	8.2	29.4
6. 대만	22,277	23,811	23,666	7.1	7.4	6.6	- 0.6
7. 싱가포르	15,705	17,226	22,508	5.0	5.3	6.3	30.7

자료원: Global Trade Atlas

 

  ㅇ 과실 주스

    - 태국의 2016년 과실 주스 수입 금액은 전년대비 16.5% 증가한 7427만 달러이나 수출금액은 2016년 기준 7억3836만 달러에 달해 수입금액의 10배에 가까운 금액임.

    - 태국의 우리나라 과실 주스 수입비중은 0.7%로 미미한 편이나, 지난 해 2015년 대비 14.0% 증가한 48만 달러의 주스가 수입됨.

 

과실주스(HS Code 2009) 태국 수입 현황

                                                                                                                     (단위: 천 달러, %)

국가	수입액			비중			증감률
	2014	2015	2016	2014	2015	2016	(2015/2016)
합계	66,385	63,742	74,272	100.0	100.0	100.0	16.5
1. 이스라엘	18,456	17,824	20,146	27.8	28.0	27.1	13.0
2. 중국	10,109	10,287	10,985	15.2	16.1	14.8	6.8
3. 미국	8,611	8,702	9,021	13.0	13.7	12.2	3.7
4. 브라질	2,688	3,299	3,959	4.1	5.2	5.3	20.0
5. 터키	97	943	3,521	0.2	1.5	4.7	273.2
21. 대한민국	467	421	480	0.7	0.7	0.7	14.0

자료원: Global Trade Atlas

 

  ㅇ 콘택트렌즈

    - 태국 내 수입산 콘택트렌즈는 지난 3년간 연 평균 약 2570만 달러가 수입됐으며, 한국산 제품은 2016년 전년대비 11.3% 증가한 721만 달러가 수입돼 2위를 차지

 

콘택트렌즈(HS Code 900130) 태국 수입 현황

                                                                                                                       (단위: 천 달러, %)

국가	수입액			비중			증감률
	2014	2015	2016	2014	2015	2016	(2015~2016)
합계	24,923	26,734	25,418	100.0	100.0	100.00	- 4.9
1. 아일랜드	11,365	14,511	8,850	45.6	54.3	34.8	- 39.0
2. 대한민국	7,131	6,484	7,214	28.6	24.3	28.4	11.3
3. 미국	3,397	3,230	6,422	13.6	12.1	25.3	98.8
4. 싱가포르	715	1,285	1,430	2.9	4.8	5.6	11.3

자료원: Global Trade Atlas

 

□ 상담회 정리 및 시사점

 

  ㅇ 상담회 일정 조율 단계에서부터 잠재 참가 바이어들에게 제품 카탈로그 및 간략한 제품 소개서 등을 숙지하도록 해 상담회에 부여된 시간을 효율적으로 활용할 수 있도록 해야 함.

    - 대부분의 바이어들이 제품에 대한 상세 정보를 숙지하지 못한 채로 참가해 상담시간의 많은 부분을 제품의 개략적 소개에 할애하게 돼 최소 주문수량 및 단가, 기존 거래선 및 쌍방의 요구 조건 등에 대해 집중 논의할 시간이 부족한 경우가 왕왕 있었음.

    - 상담회를 통해 구체적인 논의를 하지 못할 경우 추후 업체 간 이메일 등을 통해 follow up해야 할 사항이 늘어나게 되는 바 통역원 등이 구비된 상담회 참가 효과 극대화를 위해서는 사전 홍보 및 소개에 노력을 기울일 필요가 있음.

 

  ㅇ 한국제품 품질의 우수성에 대해서는 모든 바이어가 익히 숙지하고 있으나, 인기품목일수록 시장 경쟁이 심화되는 만큼 경쟁력 강화를 위한 다각적인 노력이 필요함.

    - 기존 한국 업체와 거래 경험이 있는 바이어일수록 추가 한국 거래선 발굴에 적극적인 편임.

    - 매스마켓을 대상으로 할 경우 가성비 제고에 가장 큰 중점을 두어야 하는 반면, 고급 소비자를 타깃으로 할수록 눈에 띄는 제품의 특장점이 있거나 확실한 사용 효과가 나타나야 함.

    - 시장이 확대 발달할수록 소비자들에게는 다양한 선택의 기회가 보장되는 반면, 제조업체들은 치열한 경쟁에서 살아남아야 하므로 중소기업 제품들도 꾸준한 연구개발을 통한 혁신제품 제조를 경시해서는 안 될 것임.

 

  ㅇ 우리 업체들은 샘플 공급 및 판매 및 영어 성분표 제공 등에 적극성을 띨 필요가 있으며 성급한 추진은 지양해야 함. 

    - 특히 소비재 품목일수록 샘플 등의 사용 없이는 수입 의사결정을 내리기 힘든 만큼 우리 업체들은 충분한 물량의 샘플을 확보해 공급 또는 판매해야 하며 여유를 가지고 상대방의 의사결정을 기다릴 필요가 있음.

    - 실제로 수입이 성사될 경우 라벨링에 태국어 표기가 될 것이나 성분 등을 영어로 확인하고 싶어하는 소비자들이 존재하며, 태국을 찾는 3000만 명 이상의 외국인 관광객을 고려할 때 원 패키징에 영어 성분표를 병기할 경우 소비자 신뢰도 제고에 도움이 될 것임.

 

 

자료원: 참가기업 홈페이지 및 카탈로그, Global Trade Atlas 및 KOTRA 방콕무역관 보유자료 종합