□ 2015년 이후 의료용 반창고·붕대(HS3005) 수입 증가

 

  ㅇ 2016년 전체 수입액은 4000만 유로로 전년대비 13% 증가

    - 수입물량 역시 152만kg에서 164만kg으로, 반창고(HS 300510) 수입액은 1700만 유로로 전년대비 16% 증가함. 붕대·거즈(HS 300590)는 2300만 유로로 전년대비 10% 증가

 

  ㅇ 붕대·거즈는 2014년 2%, 2015년 4%, 2016년 10% 등 수입 증가세가 커지고 있음.

 

  ㅇ 반창고는 2014년 수입액이 전년대비 10% 감소했으나 2016년 전년대비 16% 증가세로 돌아섬.

 

핀란드 의료용 반창고·붕대류(HS 3005) 수입 동향

                                                                                                                            (단위: 천 유로, %) 

구분	2014년		2015년		2016년
	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
HS 300510	14,912	-10	14,972	0	17,378	16
HS 300590	19,878	2	20,771	4	22,868	10
합계	34,790	-4	35,743	3	40,246	13

자료원: 핀란드 관세청

 

□ 의료용 반창고·붕대 시장 특징

 

  ㅇ BMI에 따르면, 핀란드의 내수시장은 대부분 수입에 의존

    - 핀란드는 국내생산제품을 대부분 수출하고 있어 내수 수요는 수입품으로 충족하고 있음.

    - 반창고·붕대의 수출액은 2015년 1억2800만 유로로 연간수입액(약 1500만 유로)보다 10배 정도 규모가 큼.

 

  ㅇ 적극적인 신기술 도입 의지

    - 핀란드 헬스케어기술협회(the Finnish Healthcare Technㅇlogy Association)에 따르면, 병원 입원율을 낮출 수 있는 신기술을 접목한 제품에 대한 수요가 높음.

    - 단, 신기술의 효과를 입증할 수 있는 객관적인 데이터와 CE 등 현지 인증을 보유한 제품만이 바이어들의 관심을 얻을 수 있음.

□ 국가별 수입동향

 

  ㅇ 밴드류는 상위 5개 국가가 전체 수입액의 75% 이상을 차지

    - 벨기에와 영국은 수입가격이 다른 국가에 비해 높음에도 꾸준히 높은 수입 상위국가에 포함(2016년 기준 벨기에 213유로/kg, 영국 103유로/kg, 전체 평균 56유로/kg).

    - 중국은 상위 10개국 중 가장 낮은 가격(2016년 12.91유로/kg)로 가장 많은 물량(5만1000kg)을 수출

    - 한국으로부터의 연간 수입액은 2015년 7만3000유로, 2016년 1만8000유로로 높지 않음.

핀란드 반창고(HS 300510) 수입 동향

                                                                                                                        (단위: 천 유로, %) 

순위	국가	2014년		2015년		2016년
		금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
	총계	14,912	-10	14,972	0	17,378	16
1	벨기에	7,320	82	6,957	-5	7,743	11
2	스페인	954	-6	949	0	1,854	95
3	독일	1,074	85	1,277	19	1,700	33
4	영국	1,139	-54	1,443	27	1,260	-13
5	덴마크	886	-28	887	0	733	-17
6	중국	472	6	431	-9	663	54
7	스웨덴	505	-88	531	5	624	18
8	미국	476	-42	495	4	605	22
9	헝가리	153	36	205	34	382	87
10	이탈리아	307	8	381	24	359	-6
23	한국	50	73	73	48	18	-76

 자료원: 핀란드 관세청

 

  ㅇ 붕대류는 상위 10개 국가가 전체 수입액의 90% 이상을 차지

    - 네덜란드로부터의 수입은 2015년 1만4000유로에 그쳤으나, 2016년 100유로로 급증(수입단가 2015년 26유로/kg → 2016년 126유로/kg)

    - 중국과 태국 등 아시아 국가는 수입단가가 상위 10개국 중 가장 낮음(2016년 기준 중국 6.47유로/kg, 태국 8.96유로/kg, 전체 평균 17.17유로/kg).

    - 한국으로부터의 수입액은 미미한 수준으로 샘플 수출에 그친 것으로 추정됨. 

 

핀란드 밴드(HS 300510) 수입 동향

                                                                                                                                                    (단위: 천 유로, %) 

순위	국가	2014년		2015년		2016년
		금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
	총계	19,878	2	20,771	4	22,868	10
1	체코	3,143	-17	4,275	36	4,642	9
2	중국	3,250	19	2,313	-29	2,779	20
3	스웨덴	2,126	-11	3,037	43	2,631	-13
4	미국	1,760	15	2,356	34	2,366	0
5	영국	2,220	4	2,209	0	2,306	4
6	독일	1,400	3	1,525	9	2,291	50
7	벨기에	2,467	16	1,990	-19	1,983	0
8	네덜란드	58	33	14	-76	1,067	7477
9	아일랜드	898	17	767	-15	872	14
10	태국	474	-10	464	-2	399	-14
34	한국	3	-72	15	340	1	-92

 자료원: 핀란드 관세청

 

□ 한국제품에 대한 바이어들의 조언

 

  ㅇ 핀란드 수출을 위해 테스트결과, 인증, 유럽 내 수출이력 등을 준비해야 함.

    - 핀란드 E사의 구매담당 G씨는 ‘한국산 제품은 합리적인 가격과 좋은 품질로 인정받고 있지만, 기존 업체들과 경쟁하기 위해서는 객관적으로 제품성능을 입증할 수 있는 자료가 필요’하다고 함.

    - HS3005 품목에 대한 관세는 모든 국가에 동일하게 0%가 적용되기 때문에, 가격 이외의 장점을 어필할 필요가 있음.

 

  ㅇ 현지 수입상을 통한 시장 진출을 노려야

    - GE, 3M 등 글로벌 기업들은 핀란드 내 영업사무소를 통해 직접 판매하지만, 한국의 중소기업은 현지 수입상 1~2곳과 계약을 통한 시장 진출을 시도하는 것이 효과적임.

    - G씨는 제품의 잠재시장규모가 크거나 기존 시장이 있는 제품은 대형수입상을, 그렇지 않은 경우 특정분야에 전문화된 중소형 수입상을 통한 시장진출을 추진하는 것을 권함.

 

□ 주요 전시회

 

  ㅇ Nurse Expo(Sairaanhoitajapäivät)

    - 매년 3월경 개최되는 전문전시회로 간호사들을 대상으로 한 콘퍼런스 및 제품설명회로 구성

    - 핀란드어로 진행되는 전시회로 핀란드 바이어를 통해 참가하는 것이 필요

    - 홈페이지: http://sairaanhoitajapaivat.messukeskus.com/(핀란드어로만 가능)

 

□ 시사점

 

  ㅇ 핀란드 반창고·붕대시장은 수요가 꾸준히 증가하는 시장

    - 2016년 수입시장은 전년보다 16% 증가한 1700만 유로이며 꾸준한 성장이 기대됨.

    - 특히 신기술이 적용된 제품에 대한 바이어들의 관심이 높은 시장임.

 

  ㅇ 제품 특성에 맞는 바이어 접촉을 통해 시장진출 가능성을 높일 수 있음.

    - 전문 전시회 참가, 약국체인 납품, 공공입찰 등 제품 특성에 맞는 판매채널을 공략할 수 있는 현지 파트너 발굴이 시장 진출의 중요한 요소임.

 

  ㅇ 제품 품질과 성능을 객관적으로 증빙할 수 있는 인증 또는 시험결과가 있어야 시장진출이 가능

    - 인증과 시험결과는 바이어들이 가장 중요하게 생각하는 부분으로 CE 인증은 필수

    - CE 인증 외에 FDA 인증이나 다른 유럽국가 수출이력이 추가로 있으면 제품 신뢰성을 더 높일 수 있음.

 

자료원: 핀란드 관세청, BMI, 바이어 인터뷰, Finnish Healthcare Technology Association. 및 KOTRA 헬싱키 무역관 자료 종합