- 2017 카자흐스탄 플랜트 기자재 수출상담회 개최 -

□ 행사 개요

□ 행사 진행

  ㅇ KOTRA와 한국플랜트산업협회가 공동주관한 2017 카자흐스탄 플랜트 기자재 수출상담회에는 13개의 플랜트산업 관련 업체가 참여함.

    - 1월 16일(월) 알마티에 도착, 1월 18일(수)까지 2박 3일간 알마티에 체류함.

    - 1월 17일(화)에 개최된 수출 상담회에서는 39개 카자흐스탄 업체들이 상담장을 방문, 75건의 상담을 진행하고 2000만 달러 규모의 상담액을 기록함.

  ㅇ 노트북 2대를 설치해 Skype을 통한 화상 상담장을 조성, 상담장을 찾지 못한 원거리 바이어와 화상상담을 진행함.

  ㅇ 상담 기업 제품군

□ 바이어 주요 반응

□ 시사점

  ㅇ 무역관에서 평균 4건의 이상의 바이어 상담을 주선했고, 전문 수출상담회인 만큼 즉석 상담이 활발히 이루어짐. 참가업체는 상담회를 기반으로 중장기적 관점에서 최종 거래 성사일까지 유망 바이어에게 지속적인 연락을 취해야 함.

  ㅇ 현재 카자흐스탄 경제는 유가 폭락과 텡게화 평가절하로 침체돼 있음. 다른 거래조건보다 가격을 우선시하는 바이어의 비중이 증가했으며, 상담 시 인접 거래국(중국·러시아·폴란드)의 제품과 가격 비교는 필수적으로 수반됨. 대량 거래를 희망하는 바이어가 드물었고, 대부분 추후 논의를 기약하는 신중한 태도를 보임. 그러나, 한국 기업과 제품에 대한 기존의 신뢰도가 높고 한국 제품 품질이 높다고 생각하는 바이어가 다수이므로, 수출적기를 노린다면 진출 가능성은 충분한 것으로 간주됨. 추후 카자흐스탄 수출상담회, 카자흐스탄 국제 석유가스 전시회 참가 등을 통해 시장의 변화를 읽어내려는 꾸준한 노력이 필요

  ㅇ 카자흐스탄 플랜트 시장은 발주와 공개 입찰보다는 JV(Joint Venture) 설립을 통한 투자를 선호하는 경향이 있으며, 우호 협력사에 하청을 주는 것이 일반적인 관례임. 카자흐스탄 정부는 이러한 석유가스 시장의 안정성과 투명성을 위해 프로젝트 조달정보 DB 'Alash'(https://www.alash-kz.com/)를 구축함. 카자흐 주요 유전 운영사인 NCOC(카샤간 유전), TCO(텡기즈 유전), KPO(카라차가낙 유가스전) 등의 발주 정보도 제공되고 있으므로, 참가업체는 양질의 바이어와의 꾸준한 네트워킹을 통한 신뢰관계 구축, DB를 통한 정보 수집을 통해 시장 진출을 지속적으로 시도해야 함.

  ㅇ 유가스전과 전력 부문에서 국한됐던 플랜트 시장은 석유화학, 신재생 에너지, 발전 등의 다양한 분야로 다변화될 것으로 예상됨. 이 분야로의 진출을 계획하고 있는 기업은 관련한 정보 조사 및 파악이 선행돼야 하며 인증, 조달방법, 운송기한, 루트, 통관상의 장벽, 바이어 요구사항에 대한 충분한 사전대책을 마련해야 함.

  ㅇ 참가기업은 플랜트의 성공적인 수주를 위해서 기술력뿐만 아니라 파이낸싱 역량을 보유해야 함. 공적수출신용기관(Official Export Credit Agency ECA)의 보증을 토대로 대출은행들이 수입자에게 자금을 공여하는 방식으로 인해 파이낸싱 전략의 중요도가 높아지고 있음. 현재 플랜트 산업의 금융지원은 모든 ECA가 국제 OECD에서 정한 최저 요율 이상으로 제공되고 있음.

  ㅇ 이에 따라 KOTRA 알마티 무역관에서는 한국 공적 수출신용기관인 한국무역보험공사 알마티 사무소와의 소통 지원을 통해 참가기업의 파이낸싱 경쟁력을 강화할 예정

자료원: KOTRA 알마티 무역관