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태국, 대전 동남아 무역사절단 참관기
- 현장·인터뷰
- 태국
- 방콕무역관 김민수
- 2016-10-28
- 출처 : KOTRA
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- 우리 업체 9개사 참가, 18개사의 바이어 업체와 총 32건의 상담 진행 -
- 국상으로 인해 비즈니스가 활발하지 못한 점을 감안, 장기적 관점의 접근 필요 -
□ 행사 개요
행사명
2016년 대전시 동남아 무역사절단(이하, 대전 무역사절단)
개최시기
2016년 10월 14일
장소
태국 방콕 랜드마크 호텔 7층
참가업체
9개사
참가품목
실험용 기구, 전력공급 시스템, 화장품, 공기청정기 등
□ 행사 준비 및 진행
ㅇ KOTRA 방콕 무역관은 새로운 바이어 유치 수단으로 기존 전화 및 이메일을 통한 바이어 유치와, 행사 진행 전 3주간 태국 전시회 전문 사이트를 통한 온라인 광고를 진행함.
대전 무역사절단 온라인 광고 내용
자료원: KOTRA 방콕 무역관
ㅇ 대전지역 소재 업체 10개사는 대전시, 대전 테크노파크, KOTRA와의 공동 주관으로 동남아 지역으로의 수출 증진을 위해 대전시 동남아 무역사절단을 구성함.
- 이 사절단은 라오스 비엔티안, 베트남 하노이를 거쳐 2016년 10월 14일 태국 방콕 랜드마크 호텔에서 수출 상담회를 진행함(태국 수출 상담회에 참가한 업체는 9개사).
- 2016년 10월 13일 태국 국왕의 서거로 행사 당일인 14일이 임시 공휴일로 지정됐음에도 불구하고, 태국 바이어 18개사가 참가한 가운데 32건의 상담이 이루어져 75%의 상담 진행률을 달성함.상담회 풍경
자료원: KOTRA 방콕 무역관
자료원: KOTRA 방콕 무역관
□ 참가기업 상담 제품군
상담 기업 제품군
참가업체
품목
㈜제넷 바이오
유전자증폭시약, 유전자추출시약, 진단시약
디앤비 하우징
신재생에너지 다중 연계형 전력공급시스템
창의산업
기능성 안전모
셀아이콘랩
기능성 펩타이드 화장품, 발모 증진 헤어 제품
주식회사퓨어시스
공기정화살균기
㈜한나이앤지
자동화 엣지 코팅기
대청FNC
조미김, 김밥용 김
가치소프트
오버헤드 스캐너
타임시스템㈜
파임 리메이드 비 베놈 앰플
□ 바이어 주요 반응
상담 품목
바이어 반응
유전자증폭시약
유전자추출시약
진단시약
Bio Active Co., Ltd.
- 소개받은 제품 군 중 절반 이상이 관심품목이나, 결국은 가격이
의사결정의 중요한 요인임을 언급함.
- 태국 내 바이오 기술산업이 발달과 더불어 바이오 관련 실험 기구
등에 대한 시장이 확대될 것이라 전망함.
신재생에너지 다중 연계형 전력공급시스템
T.M Industries Co., Ltd.
- 다중 연계형 전력공급시스템을 장착한 컨테이너는 도시보다는 지방에 적합하나, 소득수준 및 구매력이 낮은 태국에서는 수요가 창출되기
어려울 것이라 전함.
- 풍력터빈통제기의 경우, 컨테이너와 별개로 단품 판매 시 시장성이
높을 것으로 판단, 추후 논의를 진행할 것이라 밝힘.
Concept Green Co., Ltd.
- 태국에서 태양력 발전은 중기적으로는 전망이 밝은 편은 아니나,
전기차가 상용화될 경우 장기적으로 꾸준히 성장하는 분야가 될 것이라 전함.
공기청정살균기
NP Chemical Supply
- 공기청정 기능과 더불어 살균효과가 있는 제품에 대해 관심을 표했으며,
공공기관, 연구기관 등을 상대로 기타 실험용 기기 등과 동반 소개 시,
좋은 반응을 얻을 수 있을 것이라는 의향을 보임.
- 또한, 일반 대중을 상대로는 온라인 채널을 통한 유통이
오프라인보다 유리할 것이라고 조언함.
기능성 안전모
KP & P Technology Scientific Co., Ltd.
- 샘플 구매를 했으며, 기능이 우수하나 다소 고가인 점을 감안할 때
일반 노동자층을 상대로 한 보급보다는 관리자급 이상의 직급에 적합한
제품이 될 것이라 조언함.
화장품
PS Global
- 의약기능성 화장품이 태국에서 점차 인기를 끌고 있으며,
펩타이드 화장품은 현재까지 태국에서 취급되지 않아 관심 있는 품목이라 밝힘.
- 벌침독 앰플의 경우 시장에 이미 보급되고 있는 제품이지만, 우수 성분을
함유한 제품이 경쟁력 있는 가격에 공급될 수 있다면 여전히 시장성은
있을 것이라 전망함.
김
Kanom Sakol Co., Ltd.
- 조미용 김 및 구운 김은 태국에서 새로운 상품이 아니며,
이미 태국 제조업체들도 다양한 종류의 김제품을 생산하고 있으므로,
가격, 광고, 유통 등을 종합적으로 고려해 태국 시장에 진입해야 한다고 함.
오버헤드 스캐너
ASV Trading
- 특정 산업의 대형 물류회사에서 취급하기에 적합한 제품으로 판단되며,
제품의 시장잠재력은 있다고 판단함. 다만, 제품관련 세부 정보 및
기존 수출이력, 기존 바이어들의 피드백 등을 종합적으로 고려해
추후 논의 진행 여부를 결정할 것이라는 입장을 보임.
자동화 엣지 코팅기
Cheanjee Machinery Co., Ltd.
- 각 공정마다 각개의 기계를 사용하는 태국 목재 관련 공장들의 업무 특성상
하나의 기계를 사용해서 다목적 과업을 사용할 수 있는 이 기계는
태국에서 활용하기에는 고사양이라 전함.
□ 상담회 정리 및 시사점
ㅇ 일부 제품에 관해서는 바이어들의 관심도가 높았으나, 태국 시장에서 보급되기 어려운 제품들도 있었음.
- 우리 업체들은 태국의 소득수준, 기술 발달 및 활용도, 가격 민감도 등을 종합적으로 고려해 제품을 소개할 필요가 있음.
ㅇ 현재 국상으로 인해 비즈니스 분위기가 다소 활발하지 못한 점을 감안, 단기간 내 계약 성사를 목표로 하기 보다는 장기적인 관점에서 태국 시장에 접근해야 할 필요가 있음.
- 성급한 추진을 지양하고 무역사절단의 수출 상담회를 태국 및 동남아 진출을 위한 시장조사 기회로 활용해, 바이어들의 관심상품 상세내역 및 특장점, 기존 기타 업체 및 국가와의 성공적인 거래 내역 등을 어필하며 꾸준히 시장을 개척해 나가야 할 것임.
자료원: 참가 바이어 인터뷰 및 KOTRA 방콕 무역관 자료 종합
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