라인숍 타고 태국 시장에 진출하자

- 태국 1위 메신저 라인 모바일 쇼핑앱 '라인숍' 출시 -

- 비용대비 효과 좋은 모바일 유통채널 적극 개척해야 -

□ 성장하는 태국 모바일 커머스 시장

 ○ 태국은 인구 6700만 명, 1인당 GDP 6000달러 내외의 내수시장을 보유하고 있으며, 최근 들어 홈쇼핑과 모바일쇼핑 등 비매장 유통채널이 급성장하고 있음.

  - 3G 서비스 가입자수가 5000만 명을 넘고, 모바일을 통한 인터넷 사용이 활발해지면서 모바일 커머스 시장이 성장할 것으로 예상

  - 태국 사람들은 페이스북, 인스타그램 등 사진을 찍어서 지인과 공유하기를 좋아하는 특징이 있으며, A사 등 많은 유통업체가 SNS를 통한 마케팅을 활발하게 전개하고 있음.

  - 태국은 한국과 달리 페이스북, 인스타그램 등의 SNS상에서 제품을 판매하고, 판매자와 LINE 등의 모바일 메신저로 주문 및 커뮤니케이션을 하는 특징이 있음

 ○ 태국 내 1위 모바일 메신저 LINE은 모바일 쇼핑 애플리케이션 ‘LINE SHOP’을 런칭(2014년 7월)해 ‘손 안의 마케팅’을 지원

  - 모바일 메신저 ‘LINE’은 태국 내 가입자 1위 모바일 메신저로, 2015년 1월 기준 가입자 수가 3300만 명에 달함. (글로벌 가입자수 6억 명이며, 일본이 5400만 명으로 1위)

  - 라인숍(LINE SHOP)은 늘어나는 태국 소비자의 모바일 쇼핑 수요를 충족시키기 위해 LINE에서 출시한 모바일 쇼핑앱으로 우리 중소기업 제품을 태국 소비자에게 전파할 수 있는 가장 좋은 채널임.

  - 라인숍 애플리케이션은 2014년 7월 출시 이후 약 200만 건의 다운로드를 기록하며 인기를 끌고 있음.

라인숍 앱 화면

자료원: 방콕 무역관

 ○ 태국 LINE SHOP 모바일 쇼핑몰 내 한국제품 전용 코너 ‘안녕샵세요’가 4월 4일부터 오픈했으며, 태국의 온라인 쇼핑몰에 한국 제품만을 취급하는 별도 코너가 개설되는 것은 처음

  - KOTRA는 라인 태국지사와 협력해 2014년 9월 서울에서 주관한 입점 상담회에서 수출가격, 거래조건 협의 등을 통해 라인숍 애플리케이션 한국 제품 전용코너에 휴대폰 케이스, 화장품, 운동기구 등 국내 중소기업 제품이 입점할 수 있도록 지원했음.

LINE SHOP 모바일 쇼핑몰 내 한국제품 전용 코너 배너 이미지

자료원: 방콕 무역관

□ 시사점

 ○ (유망상품) 의류, 액세서리, 화장품, 연예인 관련 상품, 캐릭터 상품, 생활용품, 문구류, 건강식품, 유아용품 등 다양

  - LINE SHOP 오픈 후 상위 검색어: EXO(국내 아이돌그룹, 연예인 관련 상품), 시계, 구두, 가방, 모자, 휴대폰 케이스, 의류, 수영복, 반지 등

  - 한국 제품 전용코너에 참여하는 국내 H사 담당자는 모바일 홍보는 휴대폰 케이스를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 채널로 평가했음.

 ○ KOTRA는 태국 라인숍 모바일 쇼핑 플랫폼 진출 후속사업을 2015년 5월 14일부터 15일까지 양일 간 서울에서 개최할 계획임.

  - 라인숍은 초기에 큰 비용 부담 없이 소량 수출이 가능해 태국 소비자의 반응을 살펴볼 수 있는 좋은 방법으로 라인숍 실적을 바탕으로 오프라인으로 진출할 수 있음.

  - 오프라인 매장이나 온라인 쇼핑몰의 높은 입점 수수료, 장기 결제기간(90일 소요) 등을 감안할 때 초기 진출기업에 큰 부담 없이 태국 시장에 진출할 수 있음.

  - KOTRA 방콕 무역관은 국내 중소기업 제품의 현지 진출 지원을 위해 5월 14일부터 이틀간 KOTRA 본사에서 2015 태국 LINE SHOP 모바일 쇼핑몰 입점 설명회 및 상담회를 개최할 예정. 관심업체는 KOTRA 방콕무역관(bangkokkotra@gmail.com, +66-2-663-6900~6)으로 참가 문의를 할 수 있음.

자료원: Bangkok Post, KOTRA 방콕 무역관 자료 종합